开店创业:正确应对同行竞争



    市场上很难找到一种没有竞争对手的行业,一条街上,一个社区里你会发觉有三四家洗衣店,五六家便利商店,七八家美发店,十多家餐厅,二十家小吃摊……没有一个行业没有竞争对手。那么,投资开店的创业者如何应对同行竞争呢?

    1:模仿

    既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。

    模仿策略看起来简单、有效,但是使用起来优缺点也比较明显。

    先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险,而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得非常厉害,有人说创业开店的失败率高达90%。所以冒然开一个“新店”风险度很高,驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式,那也就避免了许多最初阶段非常难逃过的风险。

    再说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说,仅仅皮毛的模仿可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却非常难说。

 开店创业:正确应对同行竞争

    而且还有另外一个问题。那就是在一个既定的市场中,“竞争者已创建了”,招求不败“第一”的印象,后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力,那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意,反而更增强竞争者“第一”和“老大”的地位。自己的处境可能就会很难堪。

    2:攻击

    商业竞争,有时候单凭守是守不住的,要是看准机会,一定要敢于出招,攻击对方。

    攻击策略之运用,就在于正面向敌人攻击。既然正面,就要打击敌人的致命弱点,强调自己的优点。这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉,唯有温蒂汉堡不但看得到牛肉,还有足量的牛肉。

    输赢立即就出来了。

    要是你是开一家儿童英语补习班,市场中竞争者林立,那么你如何攻击对手呢?举个例子,虽然每个英语补习班都强调外籍人士教英文,但是却没有几家的外籍人士没有接收过正式及完整的儿童英文教学训练,要是你的儿童英语补习班的优点强调的正是有完整的教师训练,你就可以大胆的攻击你的竞争对手的外籍教师缺乏儿童英文教学训练,大声说:“谁说会说英文就能教英文。能教英文就能教儿童英文。”

    目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店,因为要节约成本,用的火锅料质量都不太好,如果你拥有高品质低成本的优势,当然就可以大声宣传“20元吃到饱,绝对不用下等火锅料”等等。

    一般美发店都希望客人的剪发率高,如此才能提高价格,然而同行想利用便宜的、较差的烫发液赚高的利润。如果你不想和同业一样用低品质的烫发液,你可以强调只用有品牌高品质的烫发液,让客人发又美丽、又安全。

    3:躲开

    对手强弱不同,能战则战,不自择退。要避免和较强的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。

    市场区隔,就是选择不同区市场,不合主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区,你就选择在郊区,竞争对手在上海市,你可选择在南京。

    对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。如:童英语补习班,一般的竞争对手是对一般广泛的儿童,而你针对的是高收入家庭的儿童,当然你所提供高品质的服务和教学,在费用上相对提高。

    商品区隔,针对不同的对象供的商品也有所区隔。假如你开的英语补习班是针对成人的商业英文,然而教材,教学、服务都与儿童英语大不相同。在传统脚底按摩林立的市场,打出泰式古法按摩,以泰籍受训过按摩师为商品之特征,具有商品的独性和定位。

    价格上的区隔,平价牛排、平时本料理、20元吃到饱,都是利用价的区隔策略。另外,在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。

 

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/122046.html

更多阅读

创业开店 开店创业必知经验有哪些?

  “轻松获利”、“创富神话”是很多加盟连锁商的广告语,也引得无数有开店创业梦想的人们趋之若鹜。但是打了水漂都没听着响儿的战败开店创业故事也常不绝于耳。加盟路上荆棘丛生,“十人打拼九人亏”并非危言耸听。面对诱惑和商机,

开店选址可行性报告 开店创业要看的选址真经

    一旦决定在某地开店创业,就必须对所选地点作全面的考察,了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题,现罗列了一些商铺选址的注意要素,可能对即将经营商铺的您会有所帮助。    商铺选址之“五大脉

现今致富零元创业开店 开店创业如何回避竞争对手?

开店创业少不了有竞争对手,一个店铺的成功运作,必然会带来很多效仿者,面对激烈的行业竞争,我们如何才能分一杯羹,没有相当的实力,我们就要回避和竞争者竞争,下面说说开店如何规避实力的行业竞争者。   根据地点隔离,虽然聚众能给自己的店

网上开店创业指南 如何选择网上开店创业平台?

在淘宝上开网店,现在淘宝上的网店最多,平台最广阔,淘宝也最专业,跟着淘宝网一起发展,可以做个专业卖家。 女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开业成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选

声明:《开店创业:正确应对同行竞争》为网友我比想象中勇敢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除