地雷区 百度云 内衣店的四大雷区



雷区一:找店铺没方向感 

要想获得一个理想中的门面,必须对自己的预期作好定位,,锁对你要针对的消费群体,这个群体的消费习惯,消费容量,消费层次,消费心态,最重要的是这个群体对购物的地段与区域的要求与喜好。 

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大体上说,可以简单的分为高档消费区、中档消费区与低档消费区。内衣的高档消费区在一级市场大多表现为以高档商场为依托、专卖店或专柜为延伸的商圈模式。第二类是以专卖店和混合店为主,旁边有大型超市等为附的商群,这类商圈主要表现在以地县。因此,在要确定你的目标区域之前,要仔细观察你目标区域的意向消费群体,以较大比例的群体为自己的目标客户。  

雷区二:重产品,轻服务 

在对品牌的选择上,不仅仅是品牌 的知名度,更要看重的是品牌内在的产品可信度与服务团队的执行力。大体上可以从几个方面去选择,一看产品的系列性齐不齐,包括产品的杯形齐不齐、颜色系列协不协调、关联产品是否有所准备等;二看产品的上身效果;三看产品 的质量保障;四看以前策划的案例;五看与你主谈的人在单店策划与推广上的意识;等等,再从折扣及支持上去寻找有利于自己的优惠条件。 

一个好的品牌没有一个强有力的管理团队支持,对于开店后的你面临的可能是灭顶之灾,店铺的开张只是走出的第一步,更重要的是后期整店的推广与整体策划,在从多内衣店围追堵劫的今天,策划与推广应放在品牌选择的最重要的砝码之一。 

雷区三:装修过家家 

其实每个品牌在其成为品牌的基本概念中,都包涵了对品牌内涵、产品定位、消费者喜好、内衣本身特点等多种因素对其店铺形象进 行定位,可以说店铺形象的统一是一个品牌系统的复杂工程中的最终体现。因此,在装店之初,要征收上游厂家或代理的意见,给出装修意见----装修平面图、立面图、常规店面效果图、展柜安装图、收银台制作图等,并根据自己对店铺的理解进行合理分布、布局。最后才能进行材料预算,工价预算,只至施工监控等。

雷区四:等客上门  

现在的内衣终端竞争处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局势,在顾客群体相似或相同的前提下,谁能够取得顾客的取悦,谁就能在竞争中脱颖而出,成为品牌局域竞争的胜者。店主在进行加盟时,应获得的除了产品线外,更重要的是获得无形服务的支持,一般来说一个好的服务团 队会在新店入市时,进行细致的铺市工作,制作较为全面的开业计划,包括赠品,人员按排,开业当天的调度,海报制作,张贴,其它活动的造势等等;并且随着第 一波的开业活动结束后,在接下来的时间,有计划,有步骤的进行第二波、第三波、第四波的推波计划,使新店能够在众多的内衣店铺中以最快的速度、最节省的费用在目标消费群中形成较为良性的口碑效果,增加购买率。 

  

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