发布时间：2018年04月10日 20:43:06分享人:治愈我来源:互联网13
在确定了促销预算之后，商店必须根据要达成的促销目标，制定出促销计划，包括选择促销手段、设计促销方案。一个特定的促销目标可以采用多种手段来实现，所以应对多种促销手段进行比较选择和优化组合，以实现最优的促销效益。店铺促销在选择促销手段时应考虑以下因素：j 1.消费者特点。消费者的购买行为通常在购买频次和时间选择上一般有规律性，但是在购买形态上，大多数的消费者属于冲动购买型。所以如何在特定的期间安排促销活动，增加消费者的购买种类，提高单客购买额，是商家必须考虑的。 
2.了解促销要素。消费者的购买行为深受一些因素影响，比如季节、天气、节日、商品、促销主题、宣传媒体等。 3.竞争情况。应根据商店自身在竞争中所具有的实力、条件、优势与劣势以及外部环境中竞争者的数量、实力、竞争策略等的影响，选择最适合于自己的、最有效的促销手段。 4.促销费用。一般在制定促销计划时，要以促销预算为前提，选择促销手段。可供店铺选择的促销手段包括样品、赠券、现金偿还、价格包装、奖励、折价、抽奖和游戏活动等。
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