爱华网在你为你的创业项目选好一个商圈后，对你的商圈评估也是开店前必须做的一项工作，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结 果可能各不相同。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。因此，开店新手如果怕经验不足而影 响评估的可靠性，那么可以请教行业内经营良好的店铺主人，或请相关专家协助，千万不可掉以轻心。 1.商圈评估步骤 在商圈的评估过程中，数据化、定量化的评价数据是非常重要的，可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中，可了解周围250米 内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步： 第一步：确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等；
第二步：确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度； 第三步：对商业圈的三个组成部分进行确定； 第四步：确定商圈内居民人口特征的资料来源； 第五步：根据上述分析，确定是否在商圈内营业； 最后一步：确定店铺的区域、地点和业态等。 2.商圈评估方法 商圈评估的方法有很多种，但常见的主要有以下几种： a.根据区域位置进行评估 如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能算进你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具 特色的货品专卖店，那么客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算进商圈内。 b.根据商圈的形状进行评估 因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近却从未光顾你的 店铺的人，其所处区域也不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。 c.根据实际消费者乘车或步行时间进行评估 无论未来顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车 时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，还有对单行道等交通*及塞车地点、程度，出入停车场是 否方便等，也都应该有所了解。 如此沿路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。 d.修正初步估计商圈 最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。 3.商圈评估报告 商圈的评估报告综合反映了整个评估工作的过程和成果，也是评估机构承担工作责任的书面凭证。实际工作中，商圈的评估报告是以商圈 简报的形式出现的。 a.商圈简报方式 演绎法：此方法是一种慢慢导入结论的方法。先按照商圈调查所收集到的各种资料加以分析，再得出最后的结论。 归纳法：此方法则是一种一开始便提出建议事项的方法。即在简报一开始，便提出此商圈何处适合开店及开何种类型的店铺，然后再以各 种收集到的资料来支持此一论点。 b.商圈简报的规范 商圈简报的内容应包括：商圈范围的确定，商圈特征的分析，人潮及交通状况的分析，消费特征与人口特性的分析，可能净利的推算，本 商圈的优、缺点评估，他日可供设店的有利地段及发展情况，最后的结论等。一般情况下，商圈简报按以下步骤来进行： 用商圈简图的投影片确定商圈的分界线。 介绍商圈特征，包含说明商业干道旁的建筑、行业形态及分布家数。制作住宅特色的幻灯片，说明此商圈的建筑情况及分布密集度；制作 集会场所的幻灯片，说明场所类型及聚集人口类型；制作优秀竞争者的幻灯片，并用竞争者分析表加以说明。 介绍人潮及交通状况，包含户数及人数的投影片，说明固定住户及人口情况；人潮分布图的投影片，说明平日及假日的人潮状况及走向； 公交路线的投影片，说明公交车的往返方向，公交车乘客下车后的走向，以及未来客运系统对本商圈的影响。 教育程度分配图的投影片，说明教育分配情形；消费者平均收支情况分配图的投影片，说明此商圈人口平均每年每户在个人生活上的支出 。 简介可能净利的推算，制作可能净利预估表的投影片，说明各立地点的预估收支情况。将此商圈的优、缺点逐一分析，说明此商圈可供设 店的地段。简述未来的发展情况。
