爱华网在精品店、旗舰店、创意店等相继进入人们的视野之后，“概念店”的出现又为我们提供了新的购物体验，“概念店”，顾名思义，它出售的不仅仅是商品，更重要的是“概念”，这种概念可能是一种生活方式，可能是一种独特的氛围，可能是一种不一样的消费体验……总之，就是不老老实实卖东西，而是玩些新鲜花样吸引眼球，但它恰恰迎合了都市人求新求变的心理。
卖商品，更要卖氛围
王女士开的家居饰品店就是一间不大的“概念店”，开业三个月，就吸引了不少周边写字楼的女白领和女老板们，如今已经拥有会员100多人。不过30多平方米的小店装修却非常精致，所卖的装饰品和小摆件都很别致，更别致的是店铺简介：“假如你的昨天今天明天，每天都在重复，假如你厌倦总是走进相同的店铺，假如你周围的脸孔需要更新，请来这里喝咖啡。小店很小，快乐很大。”
这实际上就是这家小店的营销“概念”。王女士的理想就是把这个店办成一个“女性沙龙”，她给自己店定位的概念是“奇特、原创、限量”，而且不光卖商品，更要为来这里的女性朋友营造一种休闲享受的氛围。
这间“概念店”的商品之所以独特，是因为小店有自己的原创设计团队，王女士自己就是学美术的，因此聘请了一些业界的朋友，诸如美院教授、设计师等，她还经常自己从国外带回一些装饰品，这些东西数量很少，都只有两三件，所以很抢手。
启动资金大约10万元
最近，王女士在店里办的“女性沙龙”也如期开张了，首次活动就得到了会员们的热情支持。这次沙龙活动的主题是“我为首饰狂”：让你的旧爱成为他人的新宠——闲置饰品互换拍卖。会员们可以把自己不用的或者不再喜欢的首饰拿出来拍卖，尤其是“百元饰品无底价拍卖”，价值百元的饰品花四五十元就可以淘到，大家都觉得很划算，这样的活动让会员们也成为了朋友。
目前，这家概念店的利润让王女士觉得很乐观，她介绍说，开店的启动资金大约10万元，现在开张3个月，每个月的营业额大约3万元左右，现在成本比较高的地方就是给设计师的费用，但这是保持品质的关键。
“概念”背后的营销策略
“概念店”听起来很玄，但是仅仅靠概念是不够的，“概念”的背后其实有一整套营销策略。一些业内人士是这样解读概念店的：
产品概念
在产品上做文章，比如限量发售款设计师的DIY产品等。
装饰概念
将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门。
文化概念
由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给生意加分。
体验概念
消费者的体验和感受是营销的手段之一，如果这种体验代表了前卫，那么就概念十足了。
选址最好在高档写字楼
王女士认为，选址最好是在高档写字楼的底层商铺，因为他们吸引的是一些有品位、有一定消费能力的“小资”女性，主要是白领和老板。其实开业不需要很大店面和很多资金，她目前正在考虑开加盟连锁业务，加盟这样一家概念店启动资金大概只要5万元，重要的是店主要有一定的艺术修养和文化品位。
“概念店”要结合自身特点
专家认为：“概念店”显然是采用体验经济的模式，避开激烈的价格竞争，突出自身特点，牢牢抓住顾客。但作为一种创新和仍然在发展中的经济模式，其服务标准、服务规范以及运作模式和特点都还在探索完善中，另外对创业者的要求也比较高，甚至对单个店来说完全由创业者的背景、素质和爱好决定其模式和发展，所以在加盟和跟进“概念店”的时候要慎重，结合自身的特点谋定而后动。
5万元创业资金玩转新潮店5万元的创业资金或许很少，但只要能够选准创业项目，把握好经营方法，具备创业者应有的心态，仍旧可以以小博大。
“布波”精品店
“布波”族是继嬉皮、雅皮之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个 方面：非常重视物质的“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。
操作提示：
装修简洁明快，位置宜闹中取静，布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”。商品分类要精细，要有品位。可选择某一类细分市场，而商品本身要精致，是一等品。客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。
仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；二是形象逼真可人，应该依照孩子本人的外貌特点制作；三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。
操作提示：
必须以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；定期在少年宫等场所举办各种游戏活动；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。
宠物写真馆
宠物在某种程度上已成为家庭的成员，而“宠物艺术照”的价格也曾一度刷新，甚至贵过“宝宝艺术照”。
操作提示：
投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。个人条件，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册价格可定位在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。
Cosplay店一年净挣30万你是否在街上看到过身着铠甲和古装的年轻人？其实这些年轻人都是动漫爱好者，而动漫服饰也越来越流行，其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。
在赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。销售动漫服饰的何老板说：动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。
来店里的90％都是年轻的动漫迷。一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服装，全套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价能达到近万元，但大多数动漫服装售价还是在几百元。动漫服装的高价格是因为其制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通衣服的8倍，成本至少需要300元。
有网络游戏业内人士认为，现在动漫服饰还不能称为行业，毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很可观。
走进另一家卡通动漫服饰店，就会被眼前这些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住了。店里的服饰和工艺品可租可卖可订做。订做的顾客只要说出是哪个人物的衣服，店里的资料库里应有尽有，“只要你喜欢，就没有办不成做不到的”。开动漫服饰店生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得弄出有关的产品。而店主自己就是超级玩家，能获得最直接最迅速的游戏市场信息，这样也就能卖最前沿和畅销的产品。
热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这也给创业提供了商机。日前，在上海举办的一场小型动漫秀上，一家叫Cosroom动漫服饰店包办了全场服装。据了解，这家店一年可净赚30万元人民币。
小店老板张小姐介绍，她经营的一家玩具店在上海新国际展览中心参加了几次动漫展后，发现搞动漫服饰很有市场，于是就关闭了亏本的玩具店，开了一家动漫服饰店。她根据各种网游风格设计出来的服装，吸引少男少女慕名而来，量身定做。
张小姐介绍，她设计的衣服已经销售到韩国、日本等地。去年一年仅销往国外的衣服就达2000多件，加上国内销售的3000件，去年一年净赚30万元。
