爱华网笔者及所在的营销咨询机构多次为客户进行招商活动全案策划，均取得了令客户十分满意的效果。在制定周密的产品策略、招商策略的基础上，注重招商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。根据笔者的策划经验，招商广告应具备四种力量： 诚信力 在招商广告满天飞的今天，如何才能让客户与你建立沟通的意向？这就要从经销商最迫切需要的因素去考虑。经过我们的小范围调查，经销商对于招商广告的第一反应，就是企业的诚信度如何，因此这涉及到以后的合作是否顺畅，否则，再好的项目，前景也不明朗。在招商广告中展现企业的诚信度，有两种途径。其一，是通过对企业的发展历程、企业的实力进行一个全面而又精练的概括，因为实力与业内口碑是对诚信最好的展示。然而，作为一个发展历程较短，企业实力并不强大的企业，如何向客户表明自己的心态？这就是第二个途径，用诚信的心态做招商广告，不做盲目夸大轻易许诺，站在客户的角度考虑问题。 例如，我们曾经服务的上海雅尚服饰公司，在刚刚进行服装特许经营领域时，企业实力并不强。但我们在进行广告策划时，没有任何的夸大，而是把企业的真实情况和发展前景进行客观、诚恳的诉求。而且广告标题没有采用任何虚张声势之处，而是"谁来加盟――请三思而后行"。这种诚恳的态度，反而起到了出奇的效果，原定300人的招商会，竟到会700人，原定50家专卖店的计划，竟然发展到85家。
杀伤力 广告的杀伤力直接关系着整篇广告的关注度及反馈率。广告的杀伤力来自于对经销商的兴奋点的准确刺激，使其迅速产生共鸣。这需要对整个市场状况及经销商的心态有深入的了解。 在为台湾品牌玮辰电动车进行招商策划时，我们了解到行业内厂家对经销商的支持与服务力度普遍不足，导致经销商风险加大。这是行业的通病，却是玮辰的切入点。于是我们提出，要紧紧围绕对经销商的服务与保障做文章，在同等利润空间的情况下，提供完善的保障与服务，以玮辰电动车开辟行业"稳赢时代"为主题，发布了一系列招商广告，引起了经销商的关注及行业的震动，迅速建立了玮辰电动车的全国营销网络。 说服力 招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。因此，在客观实在的基础上，还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。 我们在为日本白元株式会社进行白元安眠枕的招商策划时，正值保健品市场不景气、经销商信心不足的大环境下。我们经过认真分析，认为通过常规的招商广告缺乏说服力。于是，在国内首开"软文招商"的先河，在中国经营报连续刊登四期软文，采取连续报道的方式，对安眠枕市场进行分析，同时，选取了三个已经运作的市场，对市场启动及销售情况进行报道，并配发实景照片。许多经销商连续读完四期报道，直奔公司总部要求签约。在没有召开招商会的情况下，全国签约146家经销商。 爆破力 招商广告最难的是，让经销商在犹豫的时候，做出果断的签约决定。这样可以大大缩短洽谈时间，提高招商效率。这是在前期进行一定铺垫的情况下，用最准确的方式进行引爆。招商广告的爆破力，来自于对经销商犹豫因素的把握，在最关键的环节上出其不意，提出具有强烈震撼效果的理由，让经销商下定决心。 在为波司登保暖内衣进行招商策划时，我们前期的广告对保暖内衣行业进行了分析，使经销商认识到这个行业长期处于不规范的经营状态下，一旦象波司登这样的大企业、大品牌的进入，将对行业产生变革作用，由原来低层次的广告竞争、炒作竞争，进入规范的品牌竞争与品质竞争。 在前期铺垫到位，经销商已经心动，但尚未下最后决心的时候，我们刊出了一期极具爆破力的广告《警惕波司登！》。广告说明了波司登进行保暖内衣行业后，将对原有的模式与市场格局产生震荡，成为行业地颠覆者与新领袖。最后诉求"警惕波司登，不如加盟波司登"，让经销商从此长彼消的角度考虑问题，这样，对于长期在保暖内衣行业的经销商产生了震动，权衡利弊之后，作出了加盟波司登内衣的决定。在这样的策划之下，波司登内衣第一年运作，招商工作就创造了奇迹，不仅走在了其他企业的前面，而且出现了一个区域五至十个经销商竞争的火爆局面。 招商广告的四种力量，是招商策略得当与否的的具体体现，也是招商活动成功与否的关键。准确的分析＋正确的策略＋良好的心态＋招商广告的四种力量＝招商成功。希望每个企业能从中得到一些启示。
