爱华网2016年11月下旬，一篇文章引起了人们的高度关注，文章的标题是《徒河黑猪董事长喊话特朗普：能否一起禁止瘦肉精添加》，这篇文章在经过爱华网、新浪博客、微信公众号等互联网平台刊载和转发后，引起了不小的轰动，事后也有好多朋友给邵珠富发来微信或者打来电话，质问“你是怎么想到这样的创意的”。当然，也有国内做营销的朋友明确地告诉我“不论看不看作者是谁，一看标题就知道是你小子干的”。
当然，也有好多朋友问我：“你为什么要打造这样的一个话题呢？”邵珠富的答案是这符合邵珠富所有事件营销策划的“两高三点”理论，毫无疑问，这个事件营销的策划有“高关注度”“高关联性”，同时还具备“兴奋点”“记忆点”“亮点”的三点式。
熟悉邵珠富的朋友都知道，邵珠富当年曾经策划过一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销，当时我通过与当时风靡世界的“冰桶挑战”做了对比发现，“美女老总喝洗澡水”的策划要比当时的“冰桶挑战”略胜一筹，虽然后者获得了非常高的关注度，但关联性呢？事实上大多数消费者并不知道搞这样一个事件营销目的是为啥？而“美女老总喝洗澡水”由于与宝宝游泳馆这样的产品高度关联，因此在关联性上要远胜“冰桶挑战”，倘若有冰桶挑战这样的整合能力，能让奥巴马和比尔盖茨这样的大佬们“喝一杯洗澡水”，效果肯定会更好得不得了。
包括本人后来策划的“韩国市长吃生蚝”其实也是一个高关注度和高关联性的事件营销，借“韩国市长当吃货”的噱头，化解人们对当时日本核泄露之后距日本最近的统营生蚝的恐惧，通过“韩国市长”现身说法，达到吸引眼球、提高高关注度和美誉度的效果。
应该说，本次的事件营销与上面两个策划的共同之处在于，既有兴奋点出也触及到了消费者的痛点，既打造了高关注度也打造了高关联性，同时具备记忆点、兴奋点和亮点，理论上来讲，算得上是一个成功的营销策划。
当然这篇文章的兴奋点是借了美国新当选总统特朗普的势，痛点是美国人一直允许的猪肉中添加瘦肉精的政策，指出了美国这样做的两个原因：1、美国是肉类出口大国，添加瘦肉精有利于提高猪肉的商业价值，便于产品出口；2、美国人不吃猪内脏，瘦肉精大多存在于内脏中，但把内脏等产品出口于其他国家，这多少有些不地道。当然落脚点还在于“徒河黑猪肉不含瘦肉精”这样的核心诉求上。
而事后有朋友问我：“邵总，你有把握让特朗普看到这封信吗？”邵珠富则狡黠地笑笑：“他看到看不到并不是最重要的，我也不是特别关心。”结果朋友一头雾水，哈哈！
附：徒河黑猪董事长喊话特朗普：能否一起禁止瘦肉精添加
尊敬的特朗普先生：
首先祝贺你在上个月的竞选中大获成功，当选下一届美国总统。这是美国人自己的选择，相信你一定能够带领美国人走向更加辉煌灿烂的明天。
作为一位中国的农民企业家，我今天给你写这封信的目的是：希望先生能够在任期内改变美国农业部的一些做法，禁止再往猪肉、牛肉中添加瘦肉精的行为，因为我们知道，在美国养殖业中添加瘦肉精是允许的、合法的，是不被禁止的。
瘦肉精有让动物违反自然生长的瘦肉作用，它具有引起心悸、促进心血管疾病等副作用，对于有心脏、心血管疾病的民众来说，根本不用摄取到中毒的程度，只要正常心跳的70-90基础上，一下加快到超过100下就可能致病或致命。而好多养殖企业之所以将瘦肉精加入猪、牛等动物饲料中长期食用，是因为它能够促进蛋白质合成，增加动物的瘦肉量，少长脂肪，减少饲料使用，使肉品能够提早上市，降低成本，利润率较高。
据专家介绍，瘦肉精在医学上称为“盐酸克伦特罗”，是严重危害畜牧业健康发展和畜产品安全的毒品。在动物体内，它对营养物质具有重新分配的作用，能促进动物生长、提高瘦肉率、降低脂肪沉积、提高饲料报酬等。但它会在猪体组织中形成残留，尤其是在猪的肝脏等内脏器官残留较高，食用后直接危害人体健康。主要危害是：出现肌肉振颤、心慌、战栗、头疼、恶心、呕吐等症状，特别对高血压、心脏病、甲亢、前列腺肥大等疾病患者危害更大，严重的可导致死亡。
我想美国人之所以不禁止瘦肉精，非常重要的原因有两个：一是美国是肉类出口的大国，肉制品出口往世界各地，如果禁止瘦肉精，有可能会对美国的肉类出口造成严重的影响，得不偿失；二是美国人几乎不吃动物的内脏，因此自认为对美国民众的影响不大，但美国人不吃，不等于世界其他国家的人不吃，作为肉类出口的大国，将自己不准备吃、不打算吃、压根就不吃的动物内脏输出到其他国家让他们的民众吃，怎么着也感觉不厚道吧？中国有句古话叫“己所不欲，勿施于人”，这样做于情于理都说不过去啊！
何况，瘦肉精的残留主要在动物的肝脏等内脏器官，但并不等于在其他组织中并不存在的啊，比方说动物的肉类中仍然会有部分残留，这部分的残留对美国民众的身体健康仍然是有危害的啊，可见这典型是损人不利自己的行为啊。
所以我们呼吁美国人能否和我们国家一样，禁止养殖过程中瘦肉精的添加，这既有利于美国人民的健康，也有利于世界人民的健康，何乐而不为？
作为中国的一家农业企业，徒河黑猪目前在中国已经有十年的历史，我们一直恪守中国的法律：在养殖过程中绝对不添加瘦肉精。不论是对我们的质疑者、对我们的关心者、对自己的健康精益求精者，最终之所以选择我们的产品，一个非常重要的原因是我们养殖过程中基本上是顺其自然，既不添加瘦肉精，也不添加激素和抗生素，尽管有的顾客反映我们的猪肉“有点肥”，但在我们工作人员的耐心解释下，他们仍然义无反顾地选择了我们的徙河黑猪肉，这说明中国民众的健康健康保护意识还是挺高的。
山东电视台农科频道一位姓张的制片人一度对我们没有激素、抗生素和瘦肉精的行为表示怀疑，甚至偷偷地买来我们专卖店的产品到进出口检疫部门化验，化验的结果是我们既没有瘦肉精，也没有激素和抗生素，所以，他自此成了我们“有点肥”的徒河黑猪肉最忠实的顾客，甚至成了我们的免费推广员。
特朗普先生，美国是一个在世界上非常有影响力的国家，你们的一举一动、一言一行都影响着世界上其他的国家，我衷心地希望美国在这方面能够走在世界的前列，起到标率和模仿带头作用，因为你们的善举很可能更有利于惠及全世界各个国家的人民健康，使他们避免更多心脏病等疾病的危险。作为发展中国家，中国虽然在食品安全方面有许多不尽人意之处，但在拒绝瘦肉精添加方面，我们做得还是蛮不错和蛮担当的，我很希望借我个人微薄之力的呼吁，能够引起总统先生的重视，在你任期内彻彻底底地禁止瘦肉精的添加，做一件对美国人民和全世界人民均非常有意义的善举，我相信以你的魄力和能力，一定能够做到。
尽管韩国烧烤大师宋垠景说“徒河黑猪肉可能是世界上最好吃的猪肉”，是否真的如此我不敢肯定，但我们的猪肉绝对不含有任何激素、抗生素和瘦肉精却是地地道道的事实，我也很希望你能够在来中国出访的时候，带着你的家人特别是在www.aihuau.com中国很有人气的女儿伊万卡来我们的徒河黑猪肉大快朵颐，品尝一下这没有瘦肉精和激素、抗生素猪肉的味道，它一定会带给你美好的感受、令你流连忘返的。
徒河黑猪有限公司董事长 张训照
2016年11月28日 星期一
