房地产营销思路提案 房地产销售 是该回归到营销思路上来的时候了



 

 房地产营销思路提案 房地产销售 是该回归到营销思路上来的时候了

本地一座著名的楼盘已开工建设,建设方大张旗鼓地招聘营销策划,几番面试均不能满意。一次偶然的机会,建设方老总问我原因,我说,这一点都不奇怪,就房地产行业本身来讲,以前从没有做过真正意义上的营销。房地产销售,是该回归到营销思路上来的时候了。

曾几何时,中国的房地产行业畸形发展,价格一路飙升,这既有政策调控的因素,也有供销不对等的问题,更为深层的因素是国人骨子里的传统意识作  ,所谓的安居才能乐业,大有旧社会土财主置办土地的心态。我非经济学家,对于房地产业的走势,没有过多的发言权。

单就房地产营销来讲,中国房地产的红火发展,着实与营销没有一点关系。那些西装革履,动则满嘴时尚词汇的著名策划公司,只是在挂分房地产行业的溢价红利。如果有人说是行业成就了这些策划公司,我认为都有些牵强,因为这些策划公司拿了人家的钱财,根本没有替人家消灾。也确实是房地产行业的蓬勃发展,快速膨胀,实在是无灾可销。除了练就吃的本领,营销学问则是一无进展。

单看任何一座城市新兴楼盘的名称,你就不难想象,那些楼盘策划高手们是如何抱着地球仪,将中外地名搬进了新区。珠江骏景不止一处,纽约新村也有很多,阳光花园到处都能找到。其它的地名简直不堪一一列出,说出来都让人感到害臊。有几颗移植的杨树苗,就敢吹嘘:独享森林宁静,吸氧对天接纳;一片开挖的水坑,就敢描绘:早晚海洋气息荡漾,坐拥渔家生活;一个土堆,可广告:怀揣登高望远之志,抒发仁者智慧。所有这些,不一而足,其实是一点也不营销,所谓的漂亮不营销,怪异也不营销,正是所说的营销上的一个响屁而已。

一座楼盘,明明远在郊区,营销高手们非要换算成方程式赛车的速度,大言不惭地宣称,距离市区十分钟路程。消费者也并不当真,有车的,估算自己用多长时间到家;骑摩-爱华网-托车的,算计自己用多长时间送孩子到学校;骑自行车的,计划要提前多长时间出发才能上班不迟到。尽管消费者把策划都当成耳旁风,依旧排队购房,楼盘依旧热销,只是与营销无关。

如今,国家调控政策接连出台,房价一路下跌。由于受经济寒冬的影响,地产开发也正接受严峻考验。房地产策划公司的鹅毛扇再也摇得不那么从容了。所谓的运筹帷幄,决胜千里,失去了往日的灵感。到如今,才领会了黔驴技穷的真正含义。就部分房地产策划公司的高手们,习惯的三板斧已是排不上用场。除了肚里翻来覆去说过的几个词汇,剩下的就是草了。

是时候了,房地产策划公司该屈身向其他行业学习营销了。应该主动走下自筑的神坛,扯下隔行如隔山的神秘面纱,重拾隔行不隔理的古训。双成营销专家魏长永认为,只要是销售,就是aihuau.com将东西卖与消费者,销售一套房子,同销售一台电器,一件家具,一件衣服一样,价值不同,道理相通。营销要告诉消费者的,应是消费者想要的东西,而不是你想卖的东西。

回归到正常的营销思路上来,营销其实很简单。营销的简单,就简单在只要你站在消费者的立场上去想,你能毫无障碍地就受,消费者也就能接受。

房地产营销人员,习惯了替消费者做主,将成型的房子卖给消费者,即使楼花,也没有更改的可能。销售危机来临,房地产的顾客时代到来,新的营销模式,再也不是大腕拍片式地赶场,走到哪都是现成的台词。应该是脚踏实地融入到房地产企业的建设中来,营销那些消费者买得起,看得惯,乐得买的房产。

我想,让那些从事过其他行业的营销,而没有卖过房产的营销策划人员,踏踏实实去卖房产,可能卖得更好。孙悟空没有取经的经历,也出色的完成了取经任务。此言不虚。

  

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