爱华网很多人在儿时都有当画家的梦想。从伦勃朗的深沉、梵高的鲜明，到毕加索的多变，即使当画家的梦想已经渐行渐远，但用画笔为生活调色的冲动，依然留在人们的心底。 在上海就有这种专门提供DIY油画的店铺，或以专卖店，或以拼铺的形式出现。在这里，未经专业训练的普通人也能画出像模像样的油画来，领略画家们一挥而就的快感。这种新型的DIY油画虽然推出时间不长，但市场接受度较高，单店每日的销售量可达20幅以上。 “仿真”油画 制作简单 在上海亚新生活广场内的一家名叫“大画西油”的DIY油画店里，挂着10余幅大小不一的油画成品，有人物风景、花草动物，还有一些摹仿经典名画的作品。近看之下，这些油画显得单薄简洁，但远远地看，效果还真不错。 据“大画西油”的经营者王先生介绍，所谓DIY油画，就是在预先勾绘有经典名画色块轮廓的画板上，填涂相应的颜料即可。整个DIY的过程，就像用水彩笔给无色的画上色一样，只要用画笔把标注着“1”的颜料涂到画板上标着“1”的空白色块里，“2”的颜料涂到“2”的色块里，以此类推，就算填错了颜色，也可以进行覆盖纠正。“一旦作品完成，你根本看不出它是由数字线条勾绘而成的。”王先生说道。 据了解，DIY油画主要以油画大师如梵高等人的作品作为蓝本。王先生告诉笔者，目前可供进行DIY的油画作品共有近30种，按照尺寸分为大、中、小三类，包括了世界名画、宠物、风景、人物、抽象画等类型，价格从68元至128元不等，主要作为馈赠的礼品，以及亲子活动和家庭装饰之用。 材料安全 设计合理 儿童是DIY油画店主要的客户群之一，因此，家长们十分关心水彩颜料的安全问题。王先生表示，在国外，简单可爱的DIY油画最早就是为孩子们量身打造的，“我们的颜料都是独特配方，具有良好的覆盖性和粘度。最重要的是，这些颜料具有环保无毒的特性，只要不食用，对人体完全没有危害。”
为了解决孩子们在起步学习阶段动手能力较差的问题，王先生在油画图案的设计上区分了难度进阶。初级阶段的儿童，可以选择图案比较简单的小动物造型，其色块较大，颜色种类较少，因为颜料具有良好覆盖性，完全不必担心涂错，等孩子的动手能力强了之后，再进阶到更高难度的图案。 “傍”着客户选店址 “大画西油”的实体店选址策略，用一个字概括就是“傍”，目的是尽可能接近目标客户群体。而“傍”的方向主要有两个，一是画廊，二是十字绣等DIY商铺。“光顾画廊的客人，一般是那些喜欢画但不具备很强绘画能力的人，其中许多人的绘画愿望特别强烈，正好符合DIY油画对于目标客户的定位。而光顾十字绣商铺的客人对DIY往往有很高的热情，对各种DIY项目的接受度和参与度都比较高。”王先生介绍说，除此之外，也可以考虑在超市和商场选址。“这些地方能够保证足够的人气。尤其是选择那些以年轻人消费为主的商场和商圈，可以最大范围地接触到目标客户。” 考虑到实体店铺所覆盖的区域有限，“大画西油”也在网络上延伸触角。“现在看来，开拓网络市场作为补充是十分必要的。毕竟，仅仅通过几家实体店，是无法接触到大部分受众的，而通过网络，我就接到很多来自香港客户的订单。”王先生说。 投资分析与风险提示 前期投入：DIY油画店的投资额并不大，主要包括首期存货和首期房租两项。其中，首期存货约需投入2万元；考虑到DIY油画目前可供选择的图案比较有限，部分作品可通过图纸示意，因此建议营业面积在5－10平方米即可，或者与其他项目兼营，这样，以月租2500元为例，以缴三押一的方式估算，首期房租在1万元左右。再加上一些简单装修等其他费用，投资一家DIY油画店的前期投入在3.5万元左右。 利润分析：经营这样一家DIY油画专卖店，最大的支出便是房租，每个月大约需要2500元；雇佣两名员工，工资及福利支出大约每月3000元，再加上每月的水电税收杂费500元，其经营成本在6000元/月左右。按照目前“大画西油”60%的毛利率估算，要实现盈亏平衡，每个月至少要实现1万元的营业额。以每月30天计算，平均每天的营业额只要达到333元，也就是卖出3－5幅DIY油画即可。 选址：从“大画西油”的经营情况来看，虽然尽可能地接近目标消费群最为关键，但其开在闹市区的几家店由于租金成本太高，经营得并不是特别成功。相较而言，中端的商圈或学校附近是不错的店址选择。 风险：作为DIY项目之一，油画DIY在技术上并没有很高的门槛，在市场先行者取得成功之后，通常会有大批跟风者加入，这样不仅会加剧市场竞争，甚至会破坏市场秩序。同时，目前油画DIY可选择的图样较少，画板、画框等材质也有些粗糙，无法实现“顾客提供图案，商家提供图纸再进行DIY”这种更为个性化的方案，因此其在“独一无二”这方面的魅力有所降低。
