项目解读:格子屋创业经营分析



   21岁的英国青年突发奇想,将网站的主页划分为10000个格子,每个格子售价100元,购买者可以在这个格子里做广告,也可以写点自己想说的话。结果这个奇特的创意竟然为他带来了超过70万美元的收入,可谓一夜暴富。

  如今,这种虚拟社会中的格子已经搬到了现实社会中,成为一种被称为“格仔屋”的商业形态,最先在日本出现,风靡中国香港、台湾,如今也出现在了内地的广东一带。

 项目解读:格子屋创业经营分析
  自己创业,不如帮别人创业

  英子在一家贸易公司做行政,多年的职业经历让她有点疲倦,创业的冲动一直埋在心底。一个偶然的机会,她在网络上看到关于“格子屋”的介绍,这种“寄卖柜”的商业模式在国外非常流行,很多年轻人都把自己的物品拿到这种地方去寄卖或者交换。“格仔屋”的商业模式吸引了英子,她把这种想法跟周围的朋友讲述后,没有想到他们都对这样的生意很感兴趣,纷纷表示如果出现“格子屋”,会租个格子,把自己的物品拿去卖。

  仅仅有朋友的肯定还不够,英子又在小区里做了一次小范围的市场调查,结果显示80%的年轻人都对这种生意感兴趣,60%以上的人有兴趣去租一个格子。很多年轻人在接受调查中表示,在“格仔屋”租一个小格子,可以把自己平时不需要的商品拿来销售,“很新鲜很刺激,赚钱不赚钱并不重要”;“体验一下创业的感觉也很有意思,愿意去尝试一下”;“家里有不少礼品,刚好可以拿到那里去卖掉。”

  有了市场的肯定,英子立刻就开始了行动:先是在小区外的底商找了个面积大约50平方米的铺面,经过简单装修后,将三面墙上安装出100个长60厘米,高40厘米,深半米的格子。经过一番准备后,这个叫“5566格子屋”就开业了。根据位置的不同,格子的租金为80~100元/月不等,可以寄卖各种合法销售的商品,店主负责寄卖商品的保管和销售,此外,每销售一件商品,店主需提取15%的销售费用。

  开业前,英子印刷了一批宣传单,在小区内逐户派发。没有想到,刚开业就租出去了60多个格子,多数都是年轻的白领租下的这些格子。他们有的把自己家里的礼品拿来寄卖,有的把自己不用的商品拿来销售,有的把二手的商品拿来处理。销售的商品主要集中在IT产品、烟酒、化妆品、工艺品、玩具等,价格普遍低了市场价20%以上。

  第一月,英子的“5566格仔屋”就出租出去80多个格子,加上销售提成,净利润竟然有10000元,这让英子初尝到了创业的乐趣。如今,城市中有着创业梦想的年轻人很多,但他们没有时间来经营生意,格仔屋的出现让一部分年轻人实现了创业的梦想,也让他们感受到其中的时尚和刺激的感觉。

 格子屋创业项目模式简单,但要注意细节

  经过近一年的经营,“5566格仔屋”在小区附近一带已经有了相当的知名度,格子的出租率基本保持在90%以上,利润也比较稳定。对于下一步的打算,英子想到的是如果半年后经营稳定,市场前景良好,计划开成连锁店,将格仔屋这种模式推广到其他小区。

  虽然格仔屋这种商业形态很新鲜,对很多有创业想法的人具有很大的吸引力,但要想经营好并不容易。谈到经验,英子认为和其他项目一样,位置是很重要的,但她认为开在规模比较大、年轻人比较多的社区附近比较合适,这样可以吸引附近感兴趣的年轻人来“创业”,而且他们的消费力也很强,店里各种各样的比市面上便宜的商品对他们还是很有吸引力的;如果开在商业街上,最好也是选择附近有居民区的商业街,这样可以吸引他们来这里租格子。“格仔屋吸引的租赁者都是周边的居民,很难吸引流动性强的人群,因此,格仔屋不适合开在商业中心和远离居住区的商业街。”英子特别强调。

  格仔屋要想持续地经营,仅仅靠租赁格子的租金并不能保证良好的收益,还要依靠销售商品的提成,这就要求商品有特色,价格要合理。英子经常和租赁者沟通,希望他们拿来的商品实用性强一点,趣味性强一点,价格要有竞争力。所以我们看到在这间不大的格仔屋里,每个格子里都摆放着各种各样的商品,有时尚的电子产品、实用的家居用品、有趣的礼品、很有特色的旅游纪念品,甚至还有一些DIY的商品。笔者看到,有些格子里摆不下的商品,还有照片来代替,每个商品都是明码标价,清清楚楚。

  “这里销售的商品大多数都是全新的,但价格确实比市场同类商品便宜,因此,还是很有竞争力的,而且经常有一些意想不到的商品拿到这里来卖,因此,周围的不少的年轻人觉得来这里淘商品很有意思。回头客也很多。”英子说。

  对于创业者而言,格子屋是小本生意,但是销售的商品却有可能是很昂贵的商品,因此商品的安全问题不可忽视。这方面英子的管理还是很细致的,每个来这里租格子的人都会建立详细的档案,商品名称、照片、价格、数量、联系方式等信息都有详细登记。每销售一件商品,英子就会在第一时间和租赁者结款,绝不拖延。为了更好地熟悉商品,租赁者拿来的商品,英子都会向主人盘问一下商品的来历和特点,这样推销给客人的时候就可以让对方比较放心。

  商业经济学会秘书长宋向清认为,“格仔屋”的模式很有新意,店主就好像“房东”,省去了货物成本,经营的风险被大大减小。不过风险与利润并存,开店要注意商品应有个性,要有自己的优势。此外,“格仔屋”的硬伤在于格子的陈列方式对商品销售的局限,比较适合销售小件物品,且缺少主打产品。租赁者也可能会利用格仔屋销售非法途径取得的商品。

  宋向清认为,“格仔屋”的出现是好事,但为工商、公安、税务等部门的管理带来新的课题,建议政府进行调研后,出台针对性管理条例,以便规范格仔屋的发展。

  

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