爱华网系列专题：内衣专卖店
世界上最容易的就是赚"嘴巴"和"女人"的钱，内衣专卖店便是专做女人生意的行业。但在记者采访中看到，从事内衣店经营的有很多，有的做的很好，也有做不下去要转行的，就如一家内衣店的老板告诉记者的：内衣店虽小还要重视经营。 特色经营：精心装饰你的橱窗 李青在济南西市场附近开了一家内衣店，她给自己的内衣店装饰了一个又大又亮又有情调的橱窗。"要布置好内衣店的橱窗，不仅取决于自己的审美修养，而是要考虑多方面的因素。" 首先考虑的是环境。李青所说的环境是指内衣店在什么样的地理位置，以及周围的店铺是什么样的陈列。 设在商业中心区的内衣店，往往与一系列高级服装店毗邻，为表明内衣的品味，当然"以少胜多"为妙，也就是橱窗布置重在精致不在数量。 内衣作为服饰，具有很强的装饰作用，内衣的结构、款式设计往往精致细腻，要把漂亮内衣的细处展示出来，并用浓浓的女性美陪衬，用最显着的方式和空间，陈列出内衣的独一无二性。李青说，那就是一件艺术品，美不胜收。 设在居住生活社区里的内衣店，往往和各种各样的便利店挨在一起，无论橱窗是大是小，必要的丰富陈列是吸引顾客的重要手段，要贴近人们的生活趣味，与社区内的消费水平相平衡，给人以亲切印象。同时，为了在鳞次栉比的大街上显出自己的与众不同，模特的运用很重要，创造一种特殊氛围，可以给匆匆路过的人们留下印象。 其次考虑的是季节。季节的影响是很明显的。 橱窗陈列的更换至少1年要有4次，按气候的冷暖来安排不同的主题。一般来说，春夏两季以少而精的布置为好，秋冬两季则要丰富一些。随着销售旺季的到来，商家一般要推出新品，这时，应当以精品陈列方式吸引消费者的关注。而当销售旺季即将到来时，商家又要以打折来促销，这时的橱窗里要挂出醒目的打折海报。与此相应，陈列要琳琅满目，让消费者知道都有哪些款式打折出售，以及这些款式的质地和做工。 最后是内衣上的价标。无论商品陈列是多是少，价格标签是很重要的。橱窗里有的，店里一定要有。价格标签往往是直接吸引消费者目光的东西，价格的数目会令消费者记住这件商品。当消费者有计划购买时，价格与商品会同时浮现于脑际，橱窗的潜在作用便发挥出来。当然，内衣的价位也要根据地理位置、进价等综合考虑。 创业模式分析： 房租：租一间30平方米左右的店铺，房租在1000元以内/月。 装修：大约在1万元左右。 人工费用：请2个店员，那么得考虑每月1000元-1500元的工资支出。
初期进货费用：如果采用"款多量少"的方式，可考虑上百款，那么你垫底的资金需要4万元左右，加上一部分流动资金，共需6万元。 经营收益：打开市场需要一定的时间。内衣有旺季、淡季之分，春夏为旺季一定要在旺季开业，营销策略要新，花样要多。如果经营得好，每月可有5000元-8000元的收益。 经营心得："贴身关怀"艺术 王小姐经营内衣店两年了，她告诉记者，作为女孩子，一直以为内衣是自己的一份自尊，所以对内衣的选择往往比外衣更在乎品牌、品位和设计。 "要卖就要卖自己喜欢的东西，这就是我开店的宗旨。"王小姐总是挑出自己心爱的东西推荐给顾客，渐渐地，总有顾客对王小姐的眼光特别欣赏。 替女性选择合适的内衣，实在不是一件简单的事情。经营好内衣店，还要能正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，这也是接待顾客的基本态度。 一般内衣不能试衣，如果特别高档的则应允许试衣。每当店里来了顾客，王小姐总能从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。 王小姐很注重款式花样的翻新，每月都会推出新款，而她的一些客户，更是固定地关注她的商店，每每看到喜欢的款式，比她还开心。
