饰品店代理 饰品店 方寸之间见特色



近年来,很多投资人发现做饰品生意投资少收益好,因而纷纷选择商业旺地开店招揽生意。但是随着饰品店的扎推开张,市场竞争也越来越激烈,要想把小小饰品店做得有特色,还非得有一定头脑才行。

方寸之内要见特色

饰品店大多追求店小有个性,真正称得上要方寸之内见特色。在做饰店的同时,要讲究目标定位清晰。因此,店铺的消费群应该准确定位在女性消费者,像都市中的时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括:毛绒玩具、手机饰品、化妆品工具类、首饰、钱包等。店内还可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”等,以突出特色经营。经营者可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。这样细分市场能让消费者耳目一新。

记者在采访一些女性消费者时了解到,她们每次经过饰品店的时候,都有一种看一看的心理。只要饰品店里有她们喜欢的东西,她们就会毫不犹豫地买下,因为如今的她们在“细节点缀”方面很讲究个性,而且饰品店里的东西也不贵,几元到几十元也是导致她们冲动消费的根本原因。再加上时尚潮流不断更新,这也是女性消费者选择饰品店消费的根本动力。一位姓陈的小姐告诉记者,她平时逛街时,一定要去饰品店走走,尤其是朋友或家人过生日时,饰品店是首选,但是她也表示,饰品店的东西要更新快、时尚、有个性特色才能吸引她。她一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

吸引眼球一定做好“面子工程”

经记者调查获悉,饰品消费者在心理上对饰品店有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多青睐。

很多女性消费者自踏进饰品店的那一刻起,最先认识到的是这家饰品外观是不是有个性特色、是不是很具现代时尚美感。如果饰品店的店名取得有味道,时尚感强,一定会吸引她们的眼球。特别是女学生,她们青春年少,大多追求精灵古怪的店名,因此开店人士首先要在店名上动足脑筋。其次,店内饰品的摆放要在第一时间引起消费者的注意,其中最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

饰品店可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的饰品进行促销。或是用“特价”给消费者一种“优惠”的错觉,以促进销售。当然,店里最好用流行音乐或歌曲来点缀,这才够时尚,吊足年轻女性的口味。这也是“面子工程”中不可缺少的元素。当然“面子工程”中还有很多吸引眼球的元素,比如色彩,店员的精神面貌,进货的品味等。所以饰品店的“面子工程”包括店内、店外、店名这三个方面,其中店内要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。而店名更是第一印象,要讲究新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。

除此之外,饰品店的选址也讲究技巧。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。这样,可以带来大批目的明确的消费者。同时,自身的特色也可在众多商家中突出。相反,如果饰品店的产品特色不明显或者经营者的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。比如,方圆500米~1000米以内没有同类的饰品店。

 饰品店代理 饰品店 方寸之间见特色

看来,小小饰品店,其实是在考验着经营者的个性头脑。

 

  

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