爱华网当电脑游戏成为现代人生活中不可或缺的娱乐方式时，人们也不得不面对其带来的诸多“并发症”，即长时间面对电脑所导致的种种不适，如两眼发涩、腰酸背疼、皮肤变差等。渐渐地，一种“不插电”的健康游戏方式——桌游，在80后的带动下悄然兴起，并从民间爱好进入了商业推广阶段。 所谓桌游，就是指“桌上游戏”，即几个人可以在桌子上面对面玩的游戏。现代意义上的桌游发源于德国，近些年来在欧美非常流行，已经成为年轻人下班后主流的休闲方式之一。 据介绍，在欧美地区，桌游已经渗透到人们的日常生活中，许多家庭备有十几款桌游，晚饭后一家人围在一起玩；而不少咖啡馆和酒吧，都备有不同的桌游供客人娱乐。如今，这股风潮已经涌入国内，在不少发烧友的渲染带动下，呈现出快速蔓延之势。以上海为例，已经出现了若干家桌游俱乐部，睿客帝国就是其中一家，尽管开业时间不长，但已积累了一批忠实“粉丝”。 面对面游戏的魅力 在欧美风行多年的桌游，进入中国毕竟只有一两年，很多人对于桌游的概念还比较陌生。睿客帝国的老板晓莉介绍说：“一切在桌面上或者一个平台上玩的游戏，都属于桌游的范畴，包括传统的麻将、扑克、象棋、飞行棋等。不过，现代意义上的桌游范畴更广，基本都是从国外引进的，它们于上个世纪初在欧美普及开来，是中产阶级社交或建立家族感情的媒介，特别是德国，研究出了许多绘图精美的桌上游戏，风靡欧洲。” 在睿客帝国，有超过100种的桌上游戏供客人选择，不仅形式多样，包括棋牌类、派对类、对战类、合作类；而且内容丰富，涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，具有规则简单、过程有趣、策略性强等特点。 晓莉告诉笔者，在当今电脑时代，桌上游戏之所以受欢迎，主要的魅力在于它是一种面对面的游戏，为人们线下交往提供了多重快乐。与网游相比，桌游强调的是人与人的直接接触与交流，更健康也更有趣。“面对面的交流对于都市白领尤其是年轻人来说，有着强大的诱惑力，很多人就是抱着交际的心态来玩桌游。此外，桌游的魅力还在于这些游戏的新奇和益智。比如，讲求团队合作的角色扮演游戏、反应两性关系和人生经历的情景游戏，以及斗智斗勇的经济策略游戏等，趣味性和益智性浓厚。”晓莉说道。 与出售游戏用品或者餐饮点单收费的模式不同，睿客帝国采取的是按时计价方式，除促销期外，其收费为30元/4小时。晓莉介绍说，从眼下的经营情况来看，虽然桌游有着丰富的主题分类，游戏规则简单易懂，不管小孩还是成人，都能找到适合的游戏种类，但真正来到桌游俱乐部的基本上都是20-35岁的白领，他们有较强的消费能力，而且渴望摆脱电脑，热衷于面对面的社会交际。 一次成瘾 自主创业 说起晓莉的创业史，就不能不提她那次偶然接触桌游的经历。去年秋天的一个假日，朋友邀晓莉去桌游吧消遣。一向喜欢新鲜事物的晓莉对桌游好奇不已，欣然前往。 “那天，我和朋友们一起玩了一个名为《long long ago》的讲故事的桌游。游戏很简单，但趣味十足，而且人与人之间的互动给我留下了深刻的印象。”晓莉很快迷上了这种“不插电”的游戏方式，并萌生了开一家桌游俱乐部的想法。“与其经常去光顾消费，不如自己开一家，既可以赚钱，又能满足我的游戏瘾。而且我对桌游的推广充满信心——我自己玩了一次就爱上了，别人肯定也有兴趣。” 为此，晓莉专程去那家桌游吧，向老板取经。那位老板十分大方，将经营桌游的一些门道毫无保留地告诉了晓莉。随后，晓莉就桌上游戏的商业前景做了一次市场调研，调研结果让她十分满意：“前期市场进入者的盈利状况比较良好，而且投资规模不大，比较适合我这样的初级创业者。”
选址避开同类竞争 睿客帝国桌游俱乐部位于上海市闸北区的恒丰路，毗邻地铁汉中路站。晓莉之所以选址于此，是为了避免与其他现有桌游吧的小范围竞争。 “中山公园、人民广场以及一些高校周边都已经有桌游吧先期经营，所以我希望首先从大的地理位置上与它们有所区分。桌游大多是朋友们聚在一起玩，交通便利与否十分关键。我选的这个地点有20多条公交线路经过，与轨道交通仅一步之遥，交通非常便利。另外，我们这家桌游俱乐部与其他同业有所不同的是，我们主要针对的是年轻白领，而睿客帝国现在这个位置的周边商务办公楼较多，与我们的客户定位吻合。”晓莉如是说。 桌上游戏是一种集智慧、友谊、放松于一体的休闲活动，因此，在俱乐部的装修布置上，晓莉努力营造像家一样轻松自在的氛围。进门之后，除了咖啡和奶茶收取基本成本费用之外，其他饮品全部免费供应，玩家可以自助畅饮，店里安装了无线网络，方便玩家之间进行实时沟通，此外，还有微波炉可以加热食物，就连广告语都透露着家的温馨：“聪明一族的你，赶快回来吧”。 晓莉说，桌游本身就是一种游戏，经营者只有通过自己的开发与创造，才能将游戏的趣味无限延展，从而给玩家带来更多快乐。 创业分析与风险提示 前期投入：睿客帝国桌游俱乐部的前期投入在5万元左右，其中店铺租金为4000元/月，按缴三押一支付，首期房租为16000元。首期进货是前期开支中相对较大的一块投入，如睿客帝国的首批进货投入约在14000元左右。据晓莉介绍，由于桌上游戏种类繁多，而且都为原版进口，如果直接从欧美进口，价格虽然较为便宜，但是运费十分昂贵，所以她选择从香港的总代理商处进货，这样虽然产品单价较贵，但综合物流成本还是较直接从源头进货来得便宜。因此，建议创业者在投资初期精选游戏品种和数量，选择合适的进货渠道。 盈利分析：由于睿客帝国属于俱乐部性质的服务性行业，在计算盈亏平衡时也比较复杂和特殊。经营这样一家桌游俱乐部，最大的支出便是房租，每个月大约需要4000元。再加上水电、税收等一些杂费开支，要实现盈亏平衡，每个月至少要实现6000元的营业额。以每月30天、每人30元/4小时计算，睿客帝国每天有7-8人次光顾就能达到盈亏平衡。需要注意的是，这里并没有把店主工资以及不断增加游戏品种的采购费用计算在内，否则需要更高的营业额来维持盈亏平衡。 目标客户：从睿客帝国目前的经营情况来看，桌上游戏主流的客户为20-35岁的都市白领，同时，学生和老外也是热衷桌游的两股主要消费力量。学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有相对较多的时间和伙伴；老外则对桌游驾轻就熟。此外，一些企业以及高校社团也经常在桌游俱乐部组织团体活动。 前景：现在国内已经有几十家桌游吧，主要分布在温州、杭州、宁波、广州等南方城市，尤其在温州，桌游吧人气很旺。目前市场上的桌游从业者普遍认为，桌游有着不错的市场前景，尤其是和电子游戏相比。部分业内人士认为，未来桌游有可能像KTV一样普及。前些年流行的“大富翁”、“杀人游戏”等都是桌游，但是因为品种单一，红过一阵就“退隐江湖”。而现在桌游多达数百种，新的游戏还在不断上市，可以满足不同人群的娱乐需求。值得一提的是，国外有很多教育机构专门教小孩玩桌游，在他们看来，这是一个锻炼思维能力、培养现实技能的活动，这种寓教于乐的方式有望在国内的亲子消费市场中分得一杯羹。 风险：据晓莉介绍，目前桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高，需要进行一定的市场宣传和推广。此外，由于现在国内玩的桌游基本是从国外引进的原版，玩家需要有一定程度的英文基础，才能读懂厚厚的说明书并看懂牌面的指示。虽然像晓莉这样的商家会提前做好说明书的翻译工作，但对于部分尚未入门的玩家而言，语言依然会是一道无形的屏障。同时，对于想把桌游买回家的玩家来说，价格也是一道门槛，因为正版的桌上游戏价格较高，一套大概需要几百元。另外，桌游俱乐部主要是在节假日以及周末生意红火，如何在其余时间吸引更多客人，也是经营中需要考量的重点。 经营模式：据了解，目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种。第一种是依附茶坊和咖啡吧的经营，把桌游作为顾客消遣的方式之一，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮；第二种是依靠出售游戏用品来盈利；第三种就是如睿客帝国这般计时消费。三种模式各有利弊，投资者可根据自己的实际状况进行选择。来源：《海峡财经导报》
