中国营销实战小说:《挑战》(7)



  第七章

     易定胜是被窗外啾啾的鸟鸣声惊醒的,他缓缓地拉开窗帘,眺望着远方。

  这是一个多么美好的早晨啊!

  一轮红日正从雾气中冉冉升起,欢快的鸟儿不时地掠过窗台,洒下了阵阵清脆的歌儿,犹如此刻正在放飞的心情。他看到院子里青花石板的缝隙里,一簇簇吐露出来的滋润的青草,院子中央,是一棵枝头上挂满了黄灿灿或者红彤彤柿子的柿子树,不远处,还有很多盆沾满了露珠而鲜艳的让人心醉的菊花,以及泛着红光的有些发紫的石榴,还有那已经伸到墙外的羞红了脸的苹果……

  这大自然的一切都让易定胜感动,他认为这是大自然赐予他的美妙,以致让他的生命中充满了丰硕与厚重。

  易定胜没有理由去懈怠。  

  第二大车货到了商鼎市,仅仅用了不到三天的时间,就已经销售完毕,大好的销售形势,让王玉良和易定胜喜出望外。易定胜仔细盘算了一下,如果再发一车货的话,当月就可以实现10万元以上的销售额了,这对于一个新进入公司的营销人员来说,简直是一个奇迹。

  “这车货又卖完了,真没有想到啊,看来我们的产品选择和销售方案是对的,接下来怎么办?”易定胜与王玉良进行沟通,把话题抛给对方,是他喜欢采取的谈话方式,既尊重别人,也给自己一个回旋的空间。

  “肯定发货呀,没货可怎么卖?你说是不是,弟弟?”老王回答的干脆利落。

  “好,我们这月争取创造销售记录。”易定胜铿锵有声。

  第三车货发来的时候,易定胜和王玉良正在沟通下一步的销售区域,老王想在铺完商鼎市后,向没有经销商的临近省市“入侵”,易定胜赞同他的想法,但提出只要临近市场,公司开发出了客户,就应该停止销售。老王答应了。

  可就在老王回到门市二楼,去给司机结款时,意外出现了。

  怎么回事呢?原来,老王和易定胜急于报货,没有仔细盘算货款,结果在点钱时,才发现现金不够支付,差了整整8000元,由于铺货时有部分客户欠账,再加上这次报货都是价格高的中高档产品,结果造成了这次货款差额。这可怎么办?易定胜知道,公司是不能赊欠货款的,他也没有这个权利,如果张开嘴让老王去借吧,那简直是一向爱要面子的老王的耻辱。

  怎么办?最后,易定胜出了一个主意,那就是宣传车和集装箱货车一起出动铺货,这样可以在最快的时间内补足货款。但没有想到的是,大货车司机不同意,为何呢?回去多耗的油没法报销,必须要请示领导。最后,易定胜没有办法,只有给自己的上级主管毛经理打电话。

  “毛经理,我是易定胜啊,有个事情想请您协调一下”,易定胜把事情的来龙去脉讲述了一遍。

  “哦,这样啊,这月卖了多少货了”,这是毛经理给业务员打电话时绝对少不了的一句话。

  “十万多一点吧”,易定胜老老实实回答。

  “啊,销了十万了,好好好,太好了,大车跟着铺货的事情包在我身上了,你等我消息啊,我现在就跟老总打电话”,五分钟后,易定胜得到了毛经理最终的答复,当然,还有车队队长对大车司机的回复安排。

 中国营销实战小说:《挑战》(7)

  这是易定胜第一次处理这样棘手的问题,“销量才是硬道理啊”,易定胜摇摇头,嘴角露出一丝不易察觉的笑意。

  一大一小两辆车浩浩荡荡地扑向市场,各自沿着各自的路线,开始了全新的铺货之旅。由于是新开设的路线,以前没有销过嘉义公司的产品,加上带有促销奖品,因此,不到三个小时,易定胜所在宣传车上的产品基本销售完毕,而大车上的产品也卖出了三百余箱,易定胜与老王通话后,双方一合计,已经卖了13000多元了,于是,他们快马加鞭,赶回了驻地。大车司机高高兴兴地带走了全车的货款,一场风波终于平息了。

  易定胜长长地舒了一口气。

  通过这件事情,易定胜与王玉良又各自加深了对对方的了解和认识,同时,易定胜也明白,大河没水小河干,要想让客户这条大河不干涸,就必须要保证客户货款回笼,而不是事不关己,高高挂起,从此,易定胜一再叮嘱老王,尽可能的不要赊欠,赊欠的弊端太多、太多,比如,欠账者没有压力。

  

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