爱华网系列专题：团购模式研究
无论是Blogger、Youtube、Facebook、Twitter，都引发了中国创业者的大量复制。迅速窜红的社会化团购网站Groupon仍然延续了这种趋势，不过这次创业者的复制速度明显要快得多，短短三个月内，国内团购网站已多达150家左右，多数团购网站更是集中在北京、上海、广州和深圳等地区，有网友戏称“百团大战”。 市场的钱景固然一片美好，不过在表面的风光之下，团购网站似乎正在陷入一种无法自拔的境地。 1.同质化太严重 国内的团购类网站，和Groupon基本都长得一模一样。更为严重的是，他们都是完全照搬Groupon的团购模式，通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。 这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战，如果不找到一种独特的商业模式，很难从中脱颖而出。 2.门槛太低 成本太高 团购网站之所以在国内如春笋出土般快速涌现，最为称道的一点就是进入门槛低，几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。 但正是由于进入门槛低，竞争对手的数量就会空前庞大，这意味着市场就会变成消费者市场，因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者，这部分成本将会是网站开发成本的数倍。 如果没有足够的资金和资源支持，预计大量团购类网站会快速死掉，这个临界点很可能会在半年以后。
天欲使其灭亡，必先使其疯狂。来得越猛，死得越快，就是这个理。 3.粘性太低 回头客太少 国内团购网站都主打低价模式，大多数用户是冲着低价这个点来的。那么如果另外一个网站有更低的价格，那么用户会很轻易地背叛，虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性，但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。 反之，对于商家来说，团购网站的用户大多是冲着低价来的，大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略，并不一定能够换来忠实的回头客。在新鲜劲儿过去之后，团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。 4.利润率低 难受资本青睐 虽然有句对VC的调侃是：越有风险越要投资，没有风险绝不投资。但是对于目前模式尚不清晰的国内团购网站来说，资本大多持保守态度。 假设商家在这里团购了100条牛仔裤，每条赚10块钱也才1000块钱，想要抵消运营成本都很难。你不要指望着商家提供更多的数量，因为也许真的是卖得越多，赔得越多。利润率太低，是卡在团购网站喉咙的一根尖刺。 假设风险投资投入一千万，那么按照现在团购网站的阵势，估计没个五六年都很难收回投资。而且这还是顺利从一百多家团购网站中突围的预期，如果是直接在竞争中不敌，那么投资方的钱就等于直接打了水漂。 在团购类网站风风火火的表面，不知道掩盖了多少的腥风血雨、明枪暗箭。我们倒不如转换一下思维，做一下团购网站的周边配套服务。 别人做网购，咱们做快递；别人做汽车，咱们做维修；别人做手机，我做周边。差异化竞争和逆向思维，绝对是攻城略地的神兵利器。
