爱华网国产动画片的惨淡经营在业内一直是个公开的秘密。但同样任职一家动画片制作公司企划总监的杨晓枫，这个春节却过得十分开心。 因为其所在的A公司出品的中国首部3D武侠动画片《秦时明月》之“百步飞剑”，已经在他的主导操盘下，自大年初一起，于十省台少儿频道的黄金档，作为贺岁动画片进行了同步首播；而相关图书、公仔、海报及手机增值业务等大量衍生产品，年后也已全面同期上线、上市——甚至在部分地区，还已经遭到了FANS们的追捧。 “在上海的卡通总动员现场，我们6个一套售价99元的公仔，5天时间卖出好几万元；20多元一本的小说，现场也卖出几百本。”在杨晓枫眼中，这个不错的开局，意味着更大的“钱”景，“仅2007年，我们就应该会得到3000万元的收益。” 制作外包 平衡成本 事实上，绝大部分动画片公司，都曾动过“衍生产品”的脑筋。“因为只有周边产品开发的增值业务，才能使一家动画片制作公司得以在短期内实现价值的最大化开发。”杨晓枫深有体会地表示，与在日本、美国，动画片有着4万美元一集的标准价格不同，国内电视台对动画片的“正常购买价”普遍是几十到几百元一分钟，因此若仅想依靠电视台播放，来收回至少近千万元的投资制作成本，则无异于天方夜谭。“即便是这次我们以贺岁档为噱头，得到了各地电视台较平常几倍甚至几十倍的2000元一分钟的购买价格，也不过只有几十万元的收益，连一次新闻发布会的成本都不够！” 但造成众多动画片制作公司无法“照搬”《指环王》、《星战》等外国大片衍生产品运作模式的问题在于，一部动画片的开发制作周期，至少将近两年时间，但国内制作公司通常规模并不大，根本没有将一支专业营销队伍放在身边“白养”两年的资本实力；而若等到动画片已制作完毕后再召集人马探讨营销方案，则又要耗费很多的时间成本。据杨晓枫介绍，无法在其中实现成本与收益的基本平衡，是令不少同业公司放弃最初想法的根本原因。 而同样规模并不大的A公司，则采取了另外一种新方法。“我们将80%的内容制作工作，外包给了几家专业的动画片制作公司，而自己的员工则分为两批，一部分对内容制作予以监督指导，另一部分同步进行后续衍生产品的开发、营销与方案设计工作。这样一来，几乎在动画片制作完成的同时，我们也完成了诸如手机游戏、公仔、海报、图书等衍生产品的设计与制作，成本却仍在可承受范围之内。”杨晓枫道出其中的玄机。 开发教材 坚拒网游 在诸多衍生产品的设计开发中，最被杨晓枫看好的，是图书出版的收益：“作为一个成熟产业，它的效益很容易预估出来。”
而杨晓枫手中秘密暗藏的一只杀手锏，则是一套8本的教材收入。“从2004、2005年起，全国400多所本科院校和500多所大专院校都陆续开设了动漫专业，建立了动漫系，每年约有4000万人毕业。但将理论基础与实际应用案例相结合的教材，则一直非常缺乏，因为很多公司不愿意透露技术秘密，但我们则愿意将开发这一3D动画片的实战经验提供出来。”杨晓枫表示，今年上半年，公司将下很大力量深入到各个高校进行教材的征订工作，“相信起订量一定很大。” 杨晓枫很自信地表示。 不过，虽然迫切希望像《星战》系列中卢卡斯那样，将影片的印记烙在明信片、茶杯、帽子、T恤等人们日常生活中每一件小物品上，“做出所有能想到的、能看到的”，以尽快收回成本，创造收益，杨晓枫却非常坚定地在衍生产品开发的策划名单上，划去了网络游戏的设计开发内容。 “这是因为，网络游戏并不像手机游戏、彩铃、彩信等增值业务的开发那样，很多东西都可以从动画片中直接截取出来，立刻应用到手机增值业务中，它的开发成本比手机游戏要大得多，启动资金就至少需要几千万元。并且，现如今的网游已有固定的市场结构，很难再以新进入者的身份从中掘金，但手机业务则不同，国内很多手机内容商近期都在购置动画运营平台，它们恰好很需要这些内容，于是我们双方很快就一拍即合。”杨晓枫希望提醒同行们注意，绝不能在周边产品的衍生开发上盲目行动。
