爱华网如今只要上街兜一圈，就会发现商家的各种促销活动满天飞，今天赠你一双袜子，明天他送你一把雨伞。今天你8折，明天他1折。即便如此，消费者也难以对这类活动有兴趣。
但是商家也是一肚子苦水，他们说看到别家在搞活动，自己不搞也不行呀。是的，在产品同质化竞争较严重的今天，如果不做促销，商家卖起东西来也会显得底气不足，非常被动，那么如何进行差异化促销，如何进行有效促销就显得非常重要了。
利用好会员信息
会员制在现在已经成为商家经营的常规模式，但很多商家的会员制只是一种形式而已，尤其是服装类门店，在进行促销活动时，会习惯性地忽略会员群体，恰恰被忽略掉的却是最容易提升营业额的较稳定性群体。
因此，在做促销计划时，一定要利用好所在商场的整体会员信息，可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体，可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知，通过此类群体的促销信息传播，可以快速有效的带来量的提升。
某品牌服装的促销方式值得学习，该品牌进驻的是一家高级百货商店，日均客流量比较固定，为了有效传播促销信息，与所在商场进行了会员信息交流，挑选出了适合自己品牌年龄群体，并以商场方的名义通过短信、E-mail、对筛选出的会员进行本专柜促销活动告知，促销活动当天，客流如织，销售火爆，完全达到了促销目的。
立体式传播效果好
除了店内的促销信息栏告知外，要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知，例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等，最大限度发挥促销传播力度，增大关注度与人流量。其次，还可采用网络推广的方式来进行促销信息传播，一般的城市都会有城市门户网站社区，可以选择人气最旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播，可快速有效的达到低成本传播。
像某知名化妆品品牌在进行促销时，除了常规的卖场内气氛营造，专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播，利用跟贴、后置签名（即将促销活动信息放至签名后）等形式进行传播；同时第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动，以吸引目标群体关注，主题为“今天去某商场，看见××品牌化妆品打折了吗”等不同内容的炒作贴子，迅速引爆网络上的爱美女性，最后该促销达到预期效果，成交量火爆。
其实，促销的本质是物超所值，物有所值。商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播工作，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动的传播也必须要走出去、迎进来，否则只能自娱自乐。
