爱华网孔刚在外企和民企有着10年的打工经历，一直在通讯行业做销售，积累了不少经验和资源。随着年龄的增长，孔刚心里的创业梦想越来越强烈。但一来资金有限，二来合适的项目不好寻找。时间一晃到了2005年，孔刚的妻子怀孕了。面对喜欢上网又酷爱韩剧的妻子，孔刚想到了要防辐射的问题。后来孔刚到北京参加了一次电信行业的研讨会，接触了不少防辐射产品企业的负责人。通过沟通和了解，孔刚突然感觉到这是一个创业的机会。因为新的行业必然意味着较高的利润，而行业的特殊性，作为城市的代理商的门槛也相对较低。 孔刚是一个行事果断却又讲究调研的人，离开北京后，他立即着手做了几件事情，从而顺利的进入了防辐射产品市场。 对生产企业调研，选择有技术实力和资金实力的企业 由于防辐射是一个崭新的具有高科技含量的行业，生产企业的技术认证必须要权威且绝对过关。行业里的产品认证大多数是大学实验室或者科研机构的实验报告和测试证书，缺乏国家级的机构认证。而有的产品类别，比如防辐射服，其服装布料根本就没有国家标准和行业标准。因此，孔刚在和生产企业电话洽谈时，都提出要看国家级的技术认证证书。后来他选定了某集团推出的SEM防辐射卡就是因为其是唯一拥有国家级火炬计划认证的企业。
而生产企业本身的实力则决定了它能够提供怎样的市场指导和支持，这对经销商而言也非常关键。 对当地市场调研， 选择市场潜力最大的产品 防辐射产品的销售通路一般分为三类。第一类是通过流通渠道进入通讯产品销售店、妇婴产品销售店或者是药店；第二类是通过团体销售对受辐射影响较严重的企业展开点对点的公关，如金融、广电、IT、电力、电信、民航、铁路、医疗等8大行业；第三类是通过直销的模式在报纸或者其他媒体的支持下直接面对最终消费者。 孔刚对其所在的城市做了走访调研，发现有16家手机销售点出售手机防辐射贴，13家商店出售防辐射服，药店则没有同类产品销售。而团体购买方面行业可以了解的记录为零。 在当地防辐射产品的代理商就只有两类，一类是通讯产品销售商，另一类是妇婴产品销售商。这两类经销商都存在以下特点，即：规模较小，主营产品不是防辐射产品，社会关系网络有限，营销意识普遍不足。孔刚感到市场空间很大，竞争对手力量很薄弱。 考核成本与收益 孔刚采取的销售方式是，选择市区一家综合大商场进入其精品家电柜组作为自己的形象柜台，然后通过当地的晚报刊登直销广告，同时招聘3~5名客户经理对受辐射影响较大的企业展开团购攻势。 孔刚测算了一下，拿下城市销售代理需要订货资金约10万~15万/月，租个有形象的写字楼80平方米需要2000元/月，公司营运费用约为4000元，人员工资每月约为5000元；报纸宣传费用除了生产企业支持一部分外还要投入15000元。那么项目需要准备的资金可以控制在20万元以内，每月固定投入的费用控制在3万元以内。 从销售角度说，孔刚预测每月的销售为15万元，前期50%来源于团购，40%来自于广告直销。3个月以后的预期是每月的销售额稳定在20万~30万元，其中柜台销售占30%，团购占40%，广告直销占40%。孔刚估计每月的销售利润应该有6万~10万元，扣除费用后可以有3万~7万元的利润，投资回报的比率还是比较乐观的。 2005年末的时候，孔刚成立了自己的公司，注册资金20万元。他代理了派蒙和先声科技联合推出的防辐射卡（SEM卡）。孔刚的公司开始只有5个人，有一个人专门负责电话热线销售，一个人负责送货，他自己则带领着两个客户经理重点跑广电、金融和IT公司。由于厂家支持了每周一期共5期的在当地晚报刊登的半版广告，电话咨询和购买的量非常大。而正是由于宣传策划得当，孔刚在项目启动没多久就拿下了当地电信公司和银行的两个大单。现在孔刚对自己事业的前景非常有信心，他正在和生产企业洽谈准备拿下全省总代理。 对自己的创业成功，孔刚归结为，选有实力的企业合作，选有特色的产品代理，选适合市场的方式销售，当然，自己要周密调研，谨慎决定，大胆投入。 相关链接 电磁辐射 电磁辐射问题近几年在国内外引起了广泛的关注，国际上把它称为是继水污染、空气污染和噪声污染以后的第四大污染源。电磁辐射既包括电器设备如电视台、变电站、电磁波发射塔等运行时产生的高强度电磁波，也包括计算机、电视机、手机、微波炉等家用电器使用时产生的电磁辐射。依据最新的健康定义，电磁辐射对人类健康的影响已经可以定性，只是还没有定量而已。 消费者对健康的关注迅速催生了一个新的行业——民用防辐射产品。各种形式的防辐射产品应运而生，如防辐射服、电脑防辐射保护屏、防辐射卡等等。但是，截至目前，防辐射产品并未出台相关的国家标准或行业标准，消费者也普遍缺乏对此类产品的认知。因此，不少防辐射产品的经销商都面临着如何开拓市场的困惑。
