爱华网开过店的老板都有这样的体会：如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”。要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。
如何避免出现这样的促销硬伤，这是所有开店人士所想要的答案。产品同质化是开店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。
一位大商场策划部的梁经理却认为，这是因为很多店家的促销理念没能引起消费者的共鸣。尽管一些老板采取黄婆卖瓜自卖自夸的方式说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，难以引起消费者的兴趣。
梁经理告诉记者，他们作为老字号商场也曾遇到过这样的烦心事，尽管每月都有促销活动，但是收效都不大，后来经过反思于去年成功进行了一次大规模的促销。谈到那次促销，梁经理非常兴奋，因为一次为期三天的促销，让店中的生意火爆异常，销售量达到前所未有的成绩，他们打出的广告语是“花小钱，穿名牌”。看起来简单的六个字产生了巨大市场效应，因为它给新老客户找到了一个购买的很好理由。消费者陈小姐告诉记者，这家老字号商场货品齐全，质量过硬，就是价格居高不下，平时喜欢去逛逛，但是买的机会不多。而此次打半折促销真是史无前例，而且时间也限定在三天之内，因此非常珍惜此次的购买机会。
无独有偶，上海某厨房电器品牌的招商策略，也正中加盟商的下怀，一时间门庭若市。它打出的招商口号是“加盟商可退货，没有风险才赚钱”。因为电器行业的加盟商是不能退货的，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因而也就影响了加盟商的加盟积极性。该品牌电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。
大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它，因为“怕上火，就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由，消费者很清楚自己为什么要买“王老吉”。因此，做生意的人士要学会换位思考，多为消费者想出一个消费的理由，商品也自然不愁卖了。
