广式水果水吧怎么赚钱 另辟蹊径在水果上赚钱

 广式水果水吧怎么赚钱 另辟蹊径在水果上赚钱


9年前,一群江西人来到了海南省琼中黎族苗族自治县营根镇的一片原始森林种植水果。可是没过多久,因为忍受不了这里的恶劣环境,他们纷纷撤退,只剩下一个江西来的大学毕业生带着他的新婚妻子还在坚持。在山里面,没有水,也没有电,更是随时潜伏着危险。妻子遭到成群黄蜂的狂叮,差点流产。为了修条出山的路,他们整整花了3年的时间。生活在原始森林边缘的夫妻俩一直处于担惊受怕之中,甚至在劳动休息的时候,都要两个人轮流盯梢。

环境这么险恶,陈福斌却坚持了9年,为的就是一种神奇的水果。为了它,夫妻俩吃尽苦头。现在,又是因为它,陈福斌年赚200多万,成为琼中将这种水果卖到海南岛外的第一人,并带动了一方产业的发展。

上个世纪90年代,海南省琼中黎族苗族自治县开始在当地推广种植一种水果。因为要7年才能进入丰产期,很多本地人都不敢尝试。1996年,几个江西人来到琼中,包下了大边河沿岸的土地开始种植这种神奇的水果。这其中就有陈福斌的父母。没过3年,陈福斌的父母坚持不下去了,大学毕业的陈福斌却执意接管了过来。2000年5月,陈福斌带着已经怀孕的妻子从江西南昌来到了海南琼中。

深山里的生活十分艰苦,没有路,他们就尽量不出门;没有水,就接山上的泉水喝;没有电,他们就点蜡烛。因为从果园到县城没有路,不方便出去,陈福斌夫妻俩就在果园里开辟了一小块地,自己种点蔬菜。虽说日子过得很辛苦,但是想到神奇水果能带来的财富,夫妻俩都觉得干劲十足。只是陈福斌看着怀有身孕的妻子每天连肉都吃不上,只能吃点自己种的蔬菜,总觉得十分愧疚。

2000年6月的一天,陈福斌决定带妻子进城去吃点好的,补补身子。谁知道就在经过那片原始森林时,一窝黄蜂不知从哪里钻了出来,铺天盖地的黄蜂“狂轰滥炸”,城里长大的陈福斌哪见过这阵势。等他反应过来,才发现妻子全身已经被蛰了几十个鸡蛋大的包,整张脸肿得只能看见一只眼睛了。钻心的疼痛让妻子回家之后整整哭了3天,陈福斌看着也很心疼,但是夫妻俩却谁都不敢提打针吃药的事。

深山里的生活虽然苦不堪言,不过幸好孩子保住了并且顺利出生,这给陈福斌夫妻俩带来不少乐趣。因为陈福斌的果园距离县城有8公里,等到应该上学的时候,陈福斌只好让年幼的孩子独自一人在县城租房,平时妻子有空就去照看一下。生活在没电缺水的深山里,妻子被黄蜂狂叮,孩子被迫与父母分开住,这一切都是为了那神奇的水果。陈福斌更加急切地盼望着神奇水果一上市,就受到消费者狂热追捧的那一天。

2000年11月,水果到了成熟的时候。虽然量结得很少,陈福斌还是很高兴,决定把它运到县城去卖。可是这时,他意识到了一个严重的问题,这深山之中,只有一条人走的小路,更别说有一条路可以把水果运出去了。

没有路,水果就拉不出去。即使靠人力从大边河拉出去了,因为泡过水,水果也必须在一天之内销售完,否则就会烂掉。面对这样严峻的事实,陈福斌决定修路。但是资金的匮乏让他无法去聘请专业人员,他只能带着自己果园的工人,每天愚公移山般一点一点地修。

2003年,花了30万将近3年时间,陈福斌终于把运输水果的路修通了。虽然2公里都是土路,但因为山体陡峭,有些地方不得不绕道而行,修筑一个平台好让车子能调头。陈福斌为此很是费了一番功夫。尽管如此,一到下雨天,这条路上还是事故频发。

就是这样坎坷泥泞的一条路,成了神奇水果通向财富大门的希望之路。2003年11月,水果已经到了种植的第7年,进入了丰产期。陈福斌夫妻俩都异常高兴,他们守护了这么久的神奇水果终于要变成钱了。他们把水果运到了离琼中只有两个小时车程的海口。

海口是海南省的省会,岛内的热带水果和岛外进来的水果都在这里汇集,走货量比较大。陈福斌看中了海口巨大的消费市场,期望他的神奇水果能在这里一鸣惊人,卖个好价钱。但是陈福斌没想到,对于这种见都没有见过的奇怪水果,消费者根本就不认同,他们甚至不知道海南岛能种出这种水果。而此时,陈福斌还发现了这种水果一个更大的问题:不耐存放。一个星期的时间,果子就开始迅速腐烂,无奈的陈福斌只能忍痛贱卖,最低的时候甚至只卖过4毛钱一斤。

陈福斌的神奇水果其实是一种橙子,每年11月开始成熟。成熟的橙子都是黄色的,可是他却非常害怕自己的橙子变黄。他必须在果子的表皮还是绿色的时候把它卖掉。如果变黄了,那就意味着失去原本的价值了。绿色的果皮就是这种橙子最大的特点,也是陈福斌最看重的。

2004年,陈福斌带上500箱绿皮橙子来到了湖南长沙。长沙是橙子的产销集散地,陈福斌希望他的橙子在这里能卖个好价钱。可是消费者对这种长着一张绿皮的奇怪果子都躲得远远的。

陈福斌为了把绿皮橙子卖出去,开始走南闯北,他去过上海,到过沈阳,可是所到之处情况都与长沙一样,消费者一看到那张绿皮就打起了退堂鼓。

2005年12月,陈福斌在一个朋友介绍下,来到了江苏南京农副产品物流配送中心。在这里,他找到了配送中心最大的水果经销商——帅康。有丰富水果销售经验的帅康果断地决定在江苏各县市和南京各大超市铺货。为了让消费者消除对绿皮橙子的误解,陈福斌主动提出无限量免费提供给消费者品尝,直到南京消费者认可为止。几天时间,消费者的心理发生了变化。原来对那张绿皮抱有成见的消费者,在品尝过后,都纷纷购买起来。

在绿皮的包裹之下,竟然隐藏着清甜的味道。2000箱绿橙试吃完之后,南京的超市开始向陈福斌要货,价格比普通橙子高出了2倍。继南京之后,陈福斌又相继打开了浙江、上海等地市场。2005年,琼中县政府正式把这种神奇水果命名为“琼中绿橙”在市场上加以推广。

现在,陈福斌的琼中绿橙每年的销量在百万斤以上,已经达到了供不应求的状态。他开始带领当地其他的种植户把琼中绿橙销往岛外。当初为了那张绿皮,陈福斌夫妻吃尽苦头。如今,这张绿皮已经真正实现陈福斌的财富梦想,为他带来了每年200万元以上的收入。

陈福斌做外地市场,他最担心的绿橙保鲜问题如今也已经得到解决。琼中县政府与海南省农科院共同合作,将琼中绿橙的保鲜作为重大课题来研究,并取得了突破性进展。

琼中绿橙的市场已经打开,保鲜期也延长了,琼中绿橙已经成为了琼中县的主导产业。在2009年中国海南国际热带农产品冬季交易会上,琼中绿橙一亮相,展台前就围了个水泄不通。大家都想一睹琼中绿橙的风采。陈福斌还代表琼中绿橙协会与各地经销商签订了供货协议,总量达到3000万斤。

 

  

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