爱华网系列专题：山寨文化凶猛
高校永远是IT厂商相互争夺的一个大战场。伴随山寨上网本开始进入各大高校，记者发现，在南方不少高校里，代理山寨上网本的学生军团也正在崛起。 “校园代理高峰期月销300台” 早在此前，在南方各大高校，各IT产品的学生代理军团实力已十分强大。在南方众多高校，一些IT产品的学生代理军团实力一点也不亚于电脑城正规的渠道商。
如今，随着山寨上网本的兴起，不少此前做数码和DIY装机的学生代理，都纷纷转向了山寨上网本业务。山寨本的出现，让一些试图创业的大学生遇到了“千载良机”。这也是山寨上网本能在短时间风靡校园的主要原因。 记者通过其他途径联系到一位目前正在某高校代理山寨上网本的张兵(化名)。这位正读大二的学生代理商告诉记者，他是受到同学的影响，两周前才开始做山寨上网本代理的，“我的同学在另一所高校做了一段时间，生意还不错，高峰期一月卖过300台。” 张兵向记者介绍，山寨上网本“物美价廉”是吸引大学最重要的原因，“比较其他的IT产品，山寨本更有赚头。”张兵称，“我们现在是直接向山寨厂拿货，没有中间的代理商，而以前的一些IT产品都是找总代拿货，里外里赚的差价没有上网本大。” 据张兵介绍，一台1999元的山寨本，用1799左右的价格可以直接从工厂拿货，这样下来，一台的差价大约在200-300元，对于一个普通学生而言，也算是“暴利”了。 另一位姓林的山寨本学生代理告诉记者，他上大学后就一直在做兼职，收入能勉强够平时开销。“上月的一天，一位已经在深圳工作的高中同学对我说他们工厂生产上网本，质量很好，而且很便宜，如果我在学校做他们的代理，负责销售和售后服务，能拿到出厂价，利润应该很可观。2月份进了几台货，情人节前夕便就一扫而空。”林同学告诉记者，“上周又进11台，卖掉了10台，还剩下一台，感觉还不错。目前很多山寨品牌还没杀进校园，做校园代理暂时还没感觉到竞压力。” “每个高校建一个独家代理” 尽管在一些高校山寨上网本的业务正如火如荼，但记者在走访中，不少师生对山寨本的质量和售后服务充满担忧。 记者调查发展，目前高校的学生代理都是直接找相临的工厂直接拿货，尽管各大山寨厂商承诺的服务是硬件3月包换，整机1年保修，但是真正承担起服务重任的还是高校的学生代理。 张兵告诉记者，给他供货的是广东惠州一家山寨厂，由于距离近，平时进货也很方便，都是通过快运。“最快一天就可以到货，至于服务方面，一些小故障，我们自己都能解决，如果遇上大问题，只有发回工厂维修。但从现在来看，出故障的情况还不很多。”
记者发现，山寨本在校园的买卖交易也十分简单，只需开个一张收据，另外加带一张山寨上网本的“保修卡”。
记者假装成想做代理的学生，给深圳某山寨本厂去电话，对方十分客气，承诺的服务是“硬件3月包换，整机1年保修”。“其实你们学生做代理最有优势，你们个个都是电脑行家，很多故障自己就可以解决。”该厂的人员电话里称，“今年我们将会加大在各高校的推广力度，争取每个高建一个独家代理。”
一位熟识的山寨主给记者算了一笔帐，去年，国内市场上网本年销售量约250万台，销售额在60亿元左右，预计今年的市场销量将达到500万台以上，销售额将突破100亿，“根据我们前期调查，购买上网本的消费者中，几乎半数是学生军团。山寨本在校园销售的最大优势在于，通过招募校园代理，一些维修服务交由学生去打理，免除了不少后顾之忧。山寨本只要先期攻下学生市场，也算是巨大的成功。”
针对山寨本大肆进军校园的现象，不少正规笔记本经销商表示出忧虑。“山寨上网本大量入侵校园的确令人担忧。”华南某老牌笔记本经销商称，“上网本故障几率大约在一年左右时间，也就是说，使用一年后将是山寨本故障率高发期，到那个时候，不少山寨厂早已消失得无影无踪，还哪能兑现售后服务。”
