爱华网容纳了3家国美、2家苏宁和1家顺电旗舰店以及数十家3C连锁商的华强北商圈还能驶入一艘3C家电巨无霸吗?前日，苏宁忽然宣布本月底在华强北核心地段开出面积近2万平米的苏宁曼哈广场EXPO超级旗舰店，并与商圈内另外两大旗舰店一起组成年销售规模超过20亿的旗舰群，使这里成为国内乃至全球密度最高的家电3C商业区域之一。这个举措如平地惊雷引起业界的解读纷纷。
华强北历来是商家必争之地，寸土寸金的商业价值让这里时时上演着血腥价格战。去年形成的3个国美、2个苏宁、1个顺电的格局早已被业界认为过度饱和。此番横空出世新旗舰，演绎了3+ 3+ 1的格局，这是否与当前家电零售业结束跑马圈地的潮流南辕北辙?厌恶重复投入和密集竞争的供应商们，又作何姿态?亚洲第一电子消费圈的华强北能否承受这般旗舰店林立之重? 华强北商业街再添超级巨无霸 商业零售似乎一直对华强北情有独钟。苏宁副总裁金明前日在深圳表示，作为今年连锁发展的重头戏，曼哈广场EX PO超级旗舰店的开业有着多重战略意义。深圳地区不但是苏宁最早开始连锁发展的地区之一，也一直是总部连锁发展的战略核心区域，其市场容量巨大，消费电子消费活跃，是中国内地消费电子潮流的风向标，同时也是目前衔接苏宁香港大区的桥头堡。 “华强北平均每天有50万人次的客流汇集到这里，相当于一座中等城市城区人口的总数。这里每天都推出最新的时尚产品，引进最前卫的营销业态，也上演着最激烈的商战。”在金明看来，在华强北每年280亿的销售额中，七成以上为电子产品，而家电巨头扎堆的情况也在这里激烈上演，短短一条街占据了深圳家电零售市场30%的份额。 “得华强北者得深圳，得深圳者定华南。”深圳苏宁总经理胡旭健向记者坦言，华强北的举手投足都会牵动整个深圳乃至全国家电连锁行业的神经，这个电子类消费第一商圈也是家电企业全盘连锁发展的关键棋步。 按照商家的介绍，苏宁曼哈广场店面积接近2万平方米，在深圳同行中其体量显得有点另类，商家预测年销售规模将在2-3年内做到6-8亿元，并将和群星广场店和华强广场店共同构成华强北商圈的旗舰群，实现超过20亿元的销售规模。早在2006年，苏宁在华强北开出第一家门店群星广场店，在3个国美“统治”华强北的环境下实现零的突破，也弥补了其缺失华强北的多年夙愿。去年，其华强广场店也高调开出，一度形成了两个苏宁包围三个国美之势。 3+3+1：华强北家电密度不堪重荷? 业内表情复杂，解读纷纷。去年形成的两个苏宁“包抄”国美的格局演变成为现在3：3的对峙，而且前者的店面规模明显要大得多，华强北商业街是否将上演新的家电巷战? 在深圳叱咤风云多年的老对手国美显得有点平静。深圳国美市场经理周海告诉记者：“对我们影响不是特别大，他们主要是对旁边的数码电子市场带来冲击，定位正是这一块。我们会从自身角度提升质量，以新模式改造来提升份额。”在周海看来，国美华强店和二店的新模式让对手感到压力，“我们三个店占到国美在深圳的30%。他们也宁愿多花租金进来。我们会通过新模式店改造、提升单店经营质量来参与竞争，他们更多靠市场份额来提升。”不过，他也认为，此举带来的一个效应是，华强商圈的家电零售地位更加突出和巩固了，对整个行业和商圈经济不是坏事。 实际上，早在多年前，已经有不少业内人士呼吁这个商圈的竞争过于饱和，难以容纳家电大军的巷战。华强北商会会长黄建跃此前在接受南都记者采访时则认为：华强北很多家电超规模的门店堆在一起，提高了成本，同时会分散人流，单店效益会下降。在他看来，一个零售品牌一家旗舰店就够了。 显然，“空间之说”有很大分歧。苏宁副总裁金明告诉记者，华强北还有很大容量和空间开店，对于数百亿的商圈销售价值来说，旗舰店的开出并不会带来饱和效应。不过，深圳国美一位负责人曾告诉记者，在这里扎堆这么多家门店原本不是公司的计划，而是在收购和合并一些同行企业过程中的“历史产物”。 周海也向记者坦言，国美应该不会再考虑在华强北新增门店了，但是会有模式调整，比如把港澳城店改造成鲜活馆。“我感觉苏宁的策略，恰恰和我们是不同的。他们好像在走我们以前的路。毕竟商圈的潜力发掘不大了，现在是大深圳了，我们更多放在空白区域，比如会重点放在关外的空白地区，这里才是提升市场份额的增量所在。毕竟在这里开店的成本负担很高了。” 深圳战略 “苏美”在深门店数旗鼓相当，零售硝烟味渐浓 跑马圈地一直是深圳家电零售业的主旋律，尽管近年来这个趋势已经被精细化经营、追求单店质量的思路取代，但是零售行业的门店数量依然在放量中。 一直以来，苏宁在深圳地区的门店数量稍逊国美。按照苏宁向记者透露的数据，目前在深圳范围内，其门店数量达到了34家左右，基本和深圳国美持平。 旗鼓相当的门店布局让深圳的家电硝烟味日益增强。去年12月26日，苏宁全新的商业模式——SUNINGELIT E苏宁精品店在深圳率先试水，不仅让商业零售进入全新的细分时代，也表明了深圳在商业零售领域的独特位置。 关于此番布阵华强北，深圳苏宁市场经理毛雅告诉记者，此举可以带来华强北家电零售的集合效应。她也不讳言此举有抑制国美的意图：“华强北的地位不仅仅在深圳，而且辐射华南。毕竟商圈地位在那里，一个是连锁渠道的份额，一个是家电商圈的份额，这样可以在气势上压倒对手。” （南方都市报 卢亮） 业界看点 杀敌一万难免自损三千? 对于这个代表业界潮流的地标式商圈，来自产业界的人士也各做表态。T C L多媒体科技控股中国业务中心执行副总经理李璐日前在会上认为，目前深圳家电零售环境从粗放竞争发展到精细化竞争。作为合作伙伴，他希望苏宁搭建更好的平台来获取价值。 值得一提的是，更多制造企业对此举表示了严谨的态度。 “苏宁这样做是对的。”深圳某不愿具名的空调企业的老总告诉记者，国美会有压力。苏宁三个店，其中两个面积很大，购物环境也很好，停车也很方便。多多少少有自己冲击自己，群星店可能有点下滑，但是华强北家电更火爆，总量肯定会上升，这块蛋糕做大了，收益的首先是苏宁自己。 “但是，制造企业其实不希望看到这样局面。”该人士坦言，毕竟租金压力很大，这部分压力会转移到供应商身上，价格竞争更大了。但如果能够做到6-8个亿，则租金压力不会太大，“平心而论，开店做法对苏宁来说，绝对是正确的”。还有业内人士告诉记者，其实国美在华强北的一些门店还面临自身的物业改造和拆迁压力，这个说法流传很久了。 “我们不知道他们的利润如何。”一些匿名人士向南都记者表示，其实群星和曼哈两个店的主要心结在于租金成本比较高，面对周边商家的冲击，难免会分摊自己的份额，所谓杀敌一万自损三千。更何况，新门店主打3C，比群星的定位还更广一些。3C的利润低，单品值也低，要到6-8亿的销售额，不是容易事，对商家来说很考验水平。
（南方都市报）
