销售下半年工作计划 化妆品行业下半年的人才计划



       “许多在上半年冻结了招聘名额的外资企业,在下半年会恢复招工。而一些本土的企业,得益于低价产品市场份额的增加,他们正开始谨慎启动下半年的人才储备计划。”广州沃克企业管理咨询有限公司的一位负责人对记者说。

  她表示,直销类的外资日化企业,在下半年恢复的主要以培训师以及功能部门如财务、it一类的职位为主。至于传统渠道的日化企业,下半年储备的人才大多以品牌管理和渠道销售的职位为主。“但是提供薪酬方面,企业现在‘抠门’了。如果是与猎头公司合作的对中层领导招聘,加薪幅度从之前的比现职位增加20%~30%,变成了只加10%左右。‘物美价廉’的名校毕业生也会适当进入他们的视野。”

  此前,化妆品行业往往需要从业人员具备较多的一线经验以及客源,因此大企业大多不会把招聘重点放在校园招聘上。但是在经济不景气情况下,控制成本策略令高校毕业生也开始进入企业的视野中。今年6月的“2009年欧莱雅校园市场策划大赛”中,以往很少介入毕业生招聘的欧莱雅,开始对2009年应届生的招聘留出了预算以及计划。包括安利这一著名的直销企业,今年其广州总部及地方分公司先后建立“青年就业创业见习基地”,计划在高校招聘60~80名it、法律、财务等专业的实习生。

  此外,去年已经少量招聘了2009年高校毕业生的立白集团,也在5月与中华英才网联合进行校园招聘,再度增加60多个就业名额。立白称此举是为了准备逆势扩张以及承担社会责任。

  与此同时,日化下乡,渠道下沉,也成为本土企业招聘的动力。例如2008年8月获得直销牌照的隆力奇,在2009年3月开始大举招聘直销人员,以人海战术的方法渗透农村市场。据称仅湖北省,隆力奇就开设多达15家分公司,招聘近2000名业务人员,几乎覆盖了该省内全部的商业网点。

  不过,诸如联合利华之类的企业,却舍毕业生,取二三线城市的成熟从业人员。根据媒体报道,4月初,联合利华裁撤了大量实习生。但是记者却从联合利华官方网站上看到,它目前正对长三角二三线城市如温州、如皋以及环渤海的城市如天津、泰安等,大量招聘销售代表以及临床研究助理等。

 

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