方缘超滤净水机 净水机酒店会销(六)—讲师讲解

 方缘超滤净水机 净水机酒店会销(六)—讲师讲解


净水机酒店会销第三步是会销现场,会销现场中有一个环节是讲师讲解,这个步骤是整个会销的核心。有人说,会销的灵魂是讲师,这一话一点都不为过,确实如此。因此,本篇文章单独将讲师讲解拿出来进行剖析分析。


讲师登台后,必须抓住每一分每一秒去传播自己的观点,让消费者理解吸收,因为只有短短的一个半小时,时间短。要在这么短的时间内说服消费者成交,讲师确实需要一定的功力。包括讲师的内容与现场发挥,都是影响成交的关键因素。讲师讲解内容可以分为以下几个部分,见面问候,公司介绍,话题过渡,水污染介绍,测水实验,净水机挑战实验,价格公布,收尾等。


见面问候是讲师作为公司的高层领导对到场的老客户进行感谢表达。这个问候语不需要太长,需要抓住重点,让现场观众认可美的。问候美的之后,进行公司介绍,向现场到场的老客户简单介绍美的目前的业绩与发展情况,这些是为话题过渡做准备。


从公司介绍转移到水污染的话题,有些讲师会说与大家简单的聊几个话题,有些讲师会说公司目前解决客户的几项困难等。这些转移话题比较隐秘,让老客户感觉不到就转移到水污染话题。而不能让消费者感受到你的目的就是讲水污染。


水污染介绍这里是应用的恐吓营销,包括所讲的话以及播放的视频都是讲水污染带来的危害,因此,不可避免会让老客户感到恐惧。但是,这里讲解的内容不能让老客户感到反感及厌烦。这个就是讲师的功力,讲得不到位客户没有感觉,讲得过了客户会反感。因此,讲师必须时刻观察现场观众的反应,根据反应来调节自己所讲的内容。


测水实验,为了让消费者真真实实感受到水污染近在眼前,所以一般情况下,讲师都会安排www.aihuau.com进行自来水测试,通常用到的实验是TDS笔测试与水质电解器测试。


净水机挑战实验。净水机挑战实验是为了验证净水机的效果,因此,在挑战试验中,会加入墨水、酱油、食用醋等道具,有些实验用到的是敌敌畏农药,作者认为不可取。一方面是对净水机的RO损害严重,另一方面会有后遗症。


价格公布。这个时候,整场会销到了关键的一环,怎么样公布价格,怎么样让客户自然而然接收价格。价格公布的不好,消费者一眼就可以看穿,难以形成悬念。所以价格公布是需要艺术处理。


如何收尾,是众多讲师头疼的一件事。这个时候,有些客户购买了,有些客户是不购买的,怎么样分散客户,怎么样让客户进行二次成交,这些都是讲究现场团队的配合。


讲师是净水机会销的灵魂。为什么讲师的工资那么高,一场下来最高可以达到一万多,一个月工资可以超过十万,这就是讲师的作用。


  

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