爱华网大型连锁美容沙龙因有强大的经济基础作后盾，所以在广告宣传上一般都有一整套比较完善的企划方案;而中小型美容院在广告投入上则很少或不作预算。有的盲目效仿大型连锁店，有的冲动投资，均收不到预期的效果。怎样才能花最少的钱，达到最好的广告效果呢?相信这是每一个中小型美容院最为关注的问题。 年度广告策划之重要性 中小型美容院一年中举办不了几次广告促销活动;稍具规模的美容院虽然有时也会将全年的广告预算先列出来，再施行计划性的广告宣传活动，但是能够有完整、具体、详细规划的美容沙龙毕竟少之又少。一般的经营者往往是想到就做，或是看到竞争对手有所行动就跟着行动，缺乏明确的计划性、目的性。结果是花了大笔的广告费用，可收效甚微甚至不见成效，“赔了夫人又折兵”，不仅预算成本无法控制，而且浪费广告资源。一家美容院要想获得真正有效的广告宣传，认真仔细地订出全年广告策划是必须而且必要的。 广告策划包括年度的促销计划、广告宣传及广告预算等。因此，在拟定广告宣传计划之前，应先制定出全年的促销计划，例如：何时做促销最好;一年中举办几次促销活动;如何办好每次促销活动;那么一份完整的促销计划应包含哪些内容。以下我们就这些问题逐一加以讨论。 何时举办促销活动最好： (1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做好促销活动的最好日子。 (2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。 (3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。 (4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，一般都能达到预期效果。 如何举办成功的促销活动 1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定： a每个年龄段在全部客源中所占的百分比。 b收入百比分。 c本商圈与其它商圈来客量之百分比。 d会员与非会员的百分比。 e主要职业的百分比。 2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。 3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。 4、促销内容可从两方面考虑： 服务方面 a以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。 b立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。 c商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。 产品方面 美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。 5.促销活动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提： a不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。 b尽可能将多样产品组合。 c会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。 d尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。 6.促销时，店内店外宣传注意事项 店面 a门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 b以赠品吸引消费者。 [pg] 店外 a在媒体上发布广告信息。 b在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。 7.促销前内部人员注意事项 a员工必须熟记促销的日期、内容、主题。 b充分了解促销产品的特点、价格、成份。 c对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。 d店内竞赛规划合理，人员分工明确。 完整的促销计划详介 (1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。 (2)促销日期：活动日期尽可能跨越。 (3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。 (4)小 组分工：店内举办促销活动可分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。
a以消费金额为重点：计算店内平均单人消费，然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。 b以消费内容为重点：例如护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务等。 c混合式：产品加上服务作为增加奖项。 (6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品，或提供一些免费教育培训，以吸引消费者。 (7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合，是否与周围杜区活动配合的问题。 (8)促销传单设计――传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考：a尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则;b可利用传单作为兑换赠品的凭据;c考虑多种用途，如可作台历使用等。 (9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。 (10)统一回答――在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。 相信有了这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。
