餐饮行业 转型趋势 专业线企业转型日化的趋势



近日经常听专业线的企业老总提及想进军日化,并请笔者提供意见。开始从事化妆品营销工作,专业线、日化线都有过亲身经历。对专业线企业进入日化线有哪些优势和劣势颇有感触,抛砖引玉,与君分享。

一. 产品。专业线的产品特点为大而全。(本文仅探讨护肤品,发品及其他产品不在本文探讨范围内)。按规格分为院装和客装,按功能分为美白、补水、控油、防敏感、抗皱、祛斑、祛痘、美体等等,并结合护理疗程设置一些套盒,少则80—90,多则100—200个单品是家常便饭。日化线则不同,超市有条码费用限制,专卖店陈列空间有限,导致日化产品形成了少而精的特色,一般20-40个单品已经可以投向市场了。

  二. 价格。专业线的定价体系与日化线不同。总的来说专业线的加价率会高于日化线,产品的零售价格也会高于日化线,个中原因笔者在下文将有所提及。

  三.渠道。就护肤品而言,通常把在美容院销售的产品称之为专业线产品,所以专业线的终端就是单纯指美容院。日化线则分的相对细一些,大的来说有流通和终端之分,终端又分为商超和专卖店。商超又分为大ka和b/c类商超等等,相对要细分和复杂的多。

  四、促销。日化线卖产品,专业线卖技术。专业线企业通常都有个部门称之为技术部,这是日化线没有的。专业线一定要通过沙龙服务和专业技术体现产品的高附加值。

  以上是专业线和日化线的大致区别。笔者认为,专业线企业做日化起码有三大优势。

  一.培训优势。教育营销是专业线企业的常用模式,企业在培训方面拥有丰富的人力资源,从美容导师、美容讲师到美容总监一应俱全。而日化线在培训方面则显得相对落后,若能把专业线企业的培训优势有效嫁接到日化线,必然大方光彩。

  二.包装优势。专业线产品的高价值导致专业线企业在对包材选择、包装设计方面的感觉都明显优于日化线,所以凭借专业线的眼光和经验,在设计产品包装上会体现优势。

  三. 促销优势。专业线企业经常举办会员活动,对会员卡、积分卡等各类促销手段的应用可谓炉火纯青,把这些有效地促销手段借鉴到日化线,会为专营店的促销活动增色不少。

  同样,专业线企业做日化,也有先天的不足和劣势。

  劣势一:虚假宣传。因为监管力度问题,让某些专业线企业有机可乘,虚假品牌背景,夸大文字宣传比比皆是,进入日化前,专业线企业的相关人员真的要好好学习下国家的相关文件,不然会得不偿失。

  劣势二:暴利思想。专业线企业由于销量有限,所以普遍对利润率的要求较高,日化线讲究薄利多销,先要把规模做大。所以专业线企业进入日化前首先还要摒弃暴利思想,否则寸步难行。

  劣势三:短视思想。专业线企业不愿精耕细作,喜欢圈钱,习惯找省级代理,不求市场做细,但求资金快速回笼。这些思想在日化线都要不得。一定要稳扎稳打,一步一个脚印,才可能在日化线闯出一片天地。

  当然,专业线不乏优秀企业,市场也确有专业线企业进入日化的成功案例,笔者只是对行业的整体现象做评论,个别企业千万不要对号入座。

  在此,给已经进入和即将进入日化线的企业几点忠告:

  一、不要这山望着那山高,现在专业线不好做了就想着到日化线捞钱,任何渠道经营的好都可以赚个盆满钵圆,千万不要有投机心理。

  二、不要打一枪换一个地方,要做好打持久战的准备。

  三、不要对你请的日化经理人前倨后恭,做不成功就骂人没能力。

  最后,冷静的思考一下,企业的管理平台和资金储备是否已真正做好了多渠道扩张的准备。

 餐饮行业 转型趋势 专业线企业转型日化的趋势
  祝所有进入日化线的专业线企业取得成功!

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/126995.html

更多阅读

浅析:中国专业线美发化妆品销售渠道未来变革趋势

中国专业线美发化妆品行业经过近30年的发展,在销售渠道方面已经渐趋成熟,迄今为止已经在全国有几千家的美发化妆品经销商和上百万家的发廊终端店,他们共同构成了中国专业线美发化妆品行业庞大的销售渠道。     随着人们人生水平

餐饮行业 转型趋势 “餐饮第一股”遭遇转型阵痛

      半年巨亏2亿,押宝环保救急  2013年,在严控“三公”消费的背景下,一股消费寒潮席卷白酒业、餐饮业等上市公司。高端消费高处不胜寒,不少公司纷纷出现历史性下滑的尴尬局面,仿佛一下子回到冬天。  集中暴露存在已久弊病的,还

餐饮行业前景分析 中国餐饮行业发展趋势

   未来的中国餐饮行业前景广阔,其发展趋势将是简单化和精品化,还有更多的市场空间等待挖掘。但是需要注意的是,要想真正做大做强,就必须具备完整的产业系统、科学的工业流程以及配套的教育和培训系统。       饮食业中国有一

克罗谈投资策略 谈专业线到日化线的策略

 行业发展至今,渐渐形成专业线和日化线两大流通模式,它们以各自不同的优势和劣势,在化妆护肤用品领域并驾齐驱。化妆品专业线进入日化线大概从2002年开始,在这两年间,不断有专业线企业进入日化线作开拓性的尝试,比如香港植丽素美容公司

声明:《餐饮行业 转型趋势 专业线企业转型日化的趋势》为网友淡淡草季分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除