爱华网促销对象：现在已经包卡的顾客以及仅仅是购买日化线产品的部分顾客。
分析：任何一场促销活动中，促销对象的确立都是非常重要的。确立了对象，我们才能根据他们的需要而推荐产品。在此活动中，促销主要针对老顾客，但是光有老顾客销量提不上去，还得发展新顾客。因为该美容院还兼卖日化线产品，留下了一些顾客的联系方式，A经销商打算在这些人中发展新顾客。
促销项目：买满就送——活动期间凡购买100元产品省20元现金。全年最低折扣，还可参加抽奖活动;抽奖——凡购买产品满300元，可获得一次抓奖机会，多买多得，中奖率100%。(奖品分为5等，价值从几千元到几十元不等);销售折扣卡——把护理卡分为几个档次，分别针对高端消费群体、中端消费群体和普通消费群体，并且限制售出数量，造成抢购的环境。
分析：现在要想从促销项目上创新似乎并不是件容易的事，特别是老顾客，他们要求的是实实在在的实惠。
促销工具：人员配置——迎宾、签到、讲师、保安、收银、跟单、游戏;设备配置：条幅、海报、气球、宣传单、灯光、礼炮、音响、奖品、会场材料准备、产品说明、形象专刊、价目表、手提袋等等。
分析：活动的准备工作一定要做好，最好提前10天将一切到位，否则临时出乱子会很麻烦，且给人感觉不专业。
促销诱因：稳定客源，在年终回收资金。
促销时机：年底了，顾客一般经济宽松，购买欲望强烈。另外，促销还应该注意顾客的消费周期，一般估计一批顾客的产品要用完了，就应该来一次促销活动，以便稳定顾客，尽量不给顾客选择其他产品的机会。
促销理由：十周年店庆答谢新老顾客。
分析：一个美容院每年都会做很多促销活动，不一定每个活动都是节日，但是一旦有好的噱头就得充分利用。比方十周年店庆这就是个很好的理由，所以商家搞了这个大型活动。
促销方式：终端会
分析：现在很多美容院都是以终端会的形式来促销，这种形式能把目标客户群集中起来进行产品宣传、企业文化宣传。但是要操作好一场终端会并不容易，从方案的决定到顾客的邀请，再到现场的发挥，需要完美的配合和积极的响应。
促销地点：宾馆会议室
促销效果(商家自评)：本来只打算回收成本，顺便小赚点，结果大大出乎意料：5万元的款项打给经销商，一个星期后，我收回了23万，大丰收。
分析：在一场终端会中，最难的不是会前的方案设计，也不是会中的员工发挥，而是中途的顾客邀请。美容院的顾客一是因为已经购买了需要的产品，二是因为见到这种形式的宣传活动太多，大都不再新鲜，而且还有种抵触情绪，怎么办呢?A经销商是这样做的：他们以卖门票的形式来邀请顾客。每张门票的售价是98元，这似乎给终端会加了道门槛，其实不是。这98元中，包括了100元的产品代金卷、100元护理代金卷、4次免费护理、一张亲情卡(带亲人朋友到美容院免费护理)，还可以参加其他活动。明眼的人一眼便可看出，这样的赠送项目，不仅能让顾客感觉实惠，从而邀请到他们，还能促进消费(送代金卷)、增加客源(亲情卡)，达到双赢的目的。
终端会操作流程
这是成都雪丽化妆品有限责任公司一份终端会操作流程表，按照这份流程，他们已经成功举办了多场终端会。摘取其中主要内容，可供参考哦!
