模拟人生4 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (4)



 百丽的工厂采取“小生产流水线混合生产”的方式。即同一订单的鞋,即使款式不同,也能在一条生产线上生产。制造皮鞋的灵活性和速度,因此大大增加。一款鞋从生产到上架销售,最快只须20天。

  百丽一般不外购代工OEM产品。

  它在深圳宝安区龙华投资5亿元兴建工业园,占地面积13万平方米,建筑面积25万平方米。可以年产1000万对鞋,产品辐射中国、美国、欧洲等国家或地区。在收购“森达”后,整合其华东的生产基地,产能倍增。

  百丽完全整合了自己的生产线,能自行生产各主要部件。各部件生产车间在一个厂区内,减少转运时间。

  加上应用大量数据化设计、小批生产配套及设备,以帮助缩减生产周期,实现快速小批生产,尽早上市。

  百丽透过整合上线生产供应链,加快了生产周期,控制住生产成本,令毛利率超过60%。

  达芙妮的生产制造

  达芙妮有6个鞋厂、44个合资材料厂,但40%的生产外包,以OEM生产模式为主导。

  当集团公司的生产线无法满足达芙妮市场需求时,达芙妮会整合资源,与强者联手,把别人的生产工厂资源借为己用,加紧开发、生产,彻底打破了以往同行耗时耗材自建工厂、自建流水线的管理。

  达芙妮在选择生产厂商的时候,以对方是否具有良好的产品设计开发能力,产品质量和生产能力是否稳定为标准,来建立稳定长期的合作关系,并设立专业部门与生产厂商的专业部门对接。

 模拟人生4 百丽成功秘诀:女人对鞋善变不忠 (4)
  这样长期稳定的合作,保证了达芙妮所有外包款式,无论订单量多少,厂家都能保证“特供”。

  达芙妮采用的是OBM(OriginalBrandManufacturer),即生产商配合企业专门设计,指定生产产品,然后贴上企业的商标,供企业销售。

  每季新品开发之前,达芙妮会认真分析市场趋势、市场流行、营销指标、历史销售纪录、销售渠道的变化、现有库存结构以及竞争品牌的资讯,测算出新的一季要开发产品的组别、样品数量和预计订单的总量。

  不同的开发人员,负责不同的产品风格和产品类别,负责管理不同的合作工厂。

  达芙妮采用的是业界最先进的“信息管理系统”,通过B2B的无缝对接,将达芙妮丰富的市场信息和销售动态向主要厂商开放,为生产商提供准确的市场信息,及时制定对策和调整方向。

  达芙妮从“成本加价法”转变为“零售定价法”,根据消费者对品牌的认定和品牌定位,确定并坚持零售价格区位,然后从“零售价”倒推流通各环节的利润,倒推“生产采购成本”。

  达芙妮虽已整合各生产部分,唯以降低成本为方向,产品不能快速上市。

  星期六的生产制造

  在吸收合并“力元鞋业”前,星期六主要采取OEM方式,委托外部加工厂进行加工生产。

  “外包”这种生产模式,主要是由公司提供样式、样品及加工要求,由代工厂家组织具体鞋款设计、采购原材料并组织生产。生产的产品使用“星期六”商标,由星期六独家采购后销售。

  吸收合并“力元鞋业”后,采用集中采购原材料、外购半成品与自产成型相结合的生产模式,实行双线并行的生产模式(OEM和自己生产),以实现少量多样的规模化生产,满足各个品牌的产品需要。

 其中OEM订单价格,主要参照本公司自行生产方式下的生产成本,采取“成本加成”的方式确定价格。

  大部分部件外购,集中掌握最后组装生产能力,又因最后组装工作相对快捷,产品上市比达芙妮快。

  三大女鞋企业在生产制造环节的比较:

  百丽在生产制造领域,大量引入电子化设计与生产协调工具,令生产效率提高达200%。又限制第一批订单只生产50%,以减少产品生产及等待时间,从而提早把产品上市,20天就能从生产线送到销售点开售,而达芙妮及星期六需要30天以上。百丽在生产制造上优胜。

  

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