北京万客项目生意红火 做一件两月买一件两万 为扮靓定制服装生意红火



  【名词解释】

  高级定制服

  源于著名设计师Charles Frederic Worth,他于1858年在巴黎开创了高级定制服的先河,最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表,被命名为“Haute Couture”。1947年,Christian Dior发布了时装史上的里程碑“New Look”系列,让人们看到了高级定制服的精湛技艺。上世纪50年代,高级定制服达到鼎盛时期,众多品牌相继崛起,但好景不长,到了上世纪六七十年代,客户逐渐减少。近年来,高级定制屡被讥为夕阳工业,市场狭隘是主要原因。尽管如此,世界时装各大品牌除高级成衣业务外,仍坚持将高级定制时装“进行到底”,以满足大师们内心对时装文化的坚持和追求。亚洲是全球高级定制时装再次辉煌的希望,继美国和日本之后,中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点。

  章子怡、范冰冰、李冰冰……在深圳服装设计师的高级定制服装客户名单中,不乏一连串闪亮的名字。在今年9月威尼斯电影节上,电影《成都我爱你》里的影星谭维维身穿一袭桃红色印花小礼服,步步生香地在红毯上摇曳。这套名为“人面桃花”的高级定制礼服,就出自深圳服装设计师罗峥之手。

  服装定制对中国人而言并不陌生。不过,以前的“服装定制”更多停留在做几件中式服装或满足体型特殊者需求的层面。如今的“高级服装定制”可不是以前老裁缝们的裁裁剪剪缝缝,完全是另外一个天地。穿着定制的衣服出席宴会,永远不用担心跟别人撞衫。

  在欧洲,最高级的衣服都是量身订做,由顶级设计师设计,需要经过多次试装,数十个裁缝花费几百个钟头缝制,价格动辄四五万美元。在深圳,高级定制也逐步为一些顶尖人士接受,虽然目前客户群仍以演艺界人士和富有人士居多,但随着越来越多的人走进高级定制服装店,消费者的构成开始发生不小的变化。

  在一家高级定制服装店里,记者看到了一本订单,里面不仅详细记录顾客的身材尺寸,连顾客的喜好等也一一记录在册。据了解,一套高级定制时装通常需要5个步骤。一是预约设计师,设计师根据顾客要求进行设计;二是由裁缝试做;三是请客人来试身;四是调整后正式进行手工裁剪缝纫;五是请顾客再来试穿并修改。一般情况下,从下订单到领取服装基本需要两个月左右。

  如此复杂的制作过程,一件高级定制礼服自然价格不菲,通常,一件类似明星走红毯的晚礼服,售价在2万元以上。深圳一家以定制高级西服著称的店铺,如果采用国产面料,一套高级定制西服价格在8000元左右;如果是进口高级面料,价格则从1.5万元至3万元不等。

  除了高级定制,深圳一些成衣品牌近年来纷纷推出商务化礼服定制。这种商务化礼服定制,比高级定制价格要低,定制过程自然也简单很多,受到不少深圳高端人士的喜爱。

  在欧柏兰奴专卖店,记者见到这种商务化礼服,既有款式不同的婚纱,也有出席party的小晚礼服,分门别类摆了几十种样板。“这些礼服都有现成的版型,可以小批量生产。通常我们会给顾客提供上百种款式选择,然后根据顾客身材进行尺寸修改。”店内的工作人员肖小姐介绍说。例如一款婚纱,新娘选定款式后,公司会派出专业的裁缝师为他们量身,再进行裁剪。在裁剪过程中,新娘也可以根据自己的喜好,对衣服款式进行修改。“虽然不像高级定制独一无二,但由于是量身定做,效果也非常好。”肖小姐介绍,这种可以小批量生产的定制礼服,通常一套婚纱的价格在8000元上下,而晚礼服的售价则在3000至5000元之间,比较适合中高端人群消费,因此很受欢迎。

  相比高级定制动辄上万元的花费,口袋里“银子”不多的时尚人士,如何才能将自己打扮得与众不同?事实上,如今在深圳的街头及网络上,出现了一些大众化的礼服定制店。凭借裁剪师傅纯熟的手艺、实惠的价格,同时也兼具时尚潮流,因此吸引不少人光顾,生意红红火火。

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  大众定制店

  客人似云来

  店铺虽然小

  常有明星来

  港人古小姐在罗湖商业城内开设的店铺只有10多平方米,里面密密麻麻摆放着各色服饰和成沓衣料。“这些都是我设计的,你在市面上绝对找不到第二款。”一边打理着一款米黄色绣花短袖改良旗袍,店主古小姐一边快言快语地向记者说她的生意经。尽管面积不大,这家小店的名气却不小。据说这里常有香港电视明星、名媛光顾。“我们会根据客人的气质、身材来设计合适她们的衣服,让客人穿出自己的味道。”对商业城内服装店流行的“顾客拿着时装杂志图片按图定制”的做法,古小姐显得不屑一顾。

  古小姐说,通常情况下,她了解客人的需求后,会将自己的设计思路与客人沟通,直到客人认同。古典感兼具时尚感,是古小姐的设计风格。店里每周都有新货出现,所有衣服都在货架上,没有存货。

  记者看到,在古小姐的设计里,许多礼服都融合了中国元素和西方礼服的基本设计。例如这款米黄色绣花旗袍,采用小圆领设计,配合改良的透明纱袖子,看上去既有旗袍的韵味,又巧妙地融合了时尚元素。古小姐说:“旗袍变化多,有时在滚边、纽扣这些细微之处进行改变,衣服穿出去既特别又好看。”

  采访中,有熟客在和古小姐探讨,让古小姐设计两套新款秋装。古小姐说,店内做衣服的价格大约在1000至2000元之间,和购买一件同品质的成衣差不多。但由于定制的衣服按客人的身材做出来的,能掩盖缺点、突出优点,因此穿出来效果更好。

  “具体价格要视面料及手工不同而定。从下订单到取衣服,大概需要两周时间。”古小姐说,面料和手工很重要,“一件衣服如果面料不好,吸引力会大打折扣”。

  她的店里密密麻麻摆放着她从各地淘来的面料,有的是从印度进的,有的是从杭州及香港采购回来的。为了更好地帮客人设计,古小姐非常留心各种潮流新款,以供客人们参考。她说:“以前我们店里99%都是港人,现在很多深圳人及内地客人也来店里定制服装。”

  店虽在深圳

  “洋人”却最多

  家在苏格兰的Maggie坐在大昌洋服店内,一边挑衣料,一边和量身师聊着:“你看我做这个款式好看吗?”

  这是Maggie第一次来深圳。前段时间,远在苏格兰的她看到堂兄及子女在深圳定制的晚礼服后,觉得“太漂亮了,价格太实惠了”。这次,Maggie来香港旅行,放下行李就和同伴跨过罗湖桥,直奔这里的服装定制店。在这里,她一口气定制了7件衣服,既有晚礼服,也有套装。她说:“深圳这里的裁缝技术很棒,价格也实惠。在伦敦,定制一件西服起码上千英镑,而这里,300英镑就能定制一件质量上乘、款式时髦的西服。”

  对有6年裁剪经验的大昌洋服量身师傅林小平来说,接待Maggie这样慕名而来的外国人可以说驾轻就熟。林小平说,店里有9成客人是外国人,以美国、新加坡、加拿大的客人居多,其中不乏大公司高管。与高级裁缝店相比,这里定做服装的价格不是很高。在大昌洋服,定做一件西服的手工费大约500元,整套衣服价格视面料而定。林小平说,客人来店里定制服装,工作人员通常会问客人衣服是休闲还是上班用,希望采用哪种衣料等,然后再给客人提供选择;客人确定服装款式后,驻店师傅会协助客人挑选面料。

  据介绍,大昌洋服店内提供的衣料样板有上万种,包括从意大利、英国进口的顶级面料。客人确定面料后,店里就把客人的尺寸、款式、面料等资料交给经验丰富的师傅制作。林小平说,虽然店开在深圳,但以前来店内定制西服的主要是外国人或港人,现在到店里定做衣服的人中很多是深圳人,“这些人也许定做的不只是一件衣服那么简单,而是一份属于自己的魅力标签”。

  为了不撞衫

  两万也值得

  不久前的一个上午,带着对高级定制服装的诸多疑问,记者走进位于华侨城loft创意园区的罗峥高级定制工作间,见识了一回“高级定制”的繁琐程序。

  “今年国庆60周年举办的一些文艺晚会上,不少演员和主持人身穿我们品牌的高级定制礼服亮相。”每次看到自己的作品在红毯上演绎时,深圳知名服装设计师罗峥的心里颇为骄傲。

  罗峥是中国服装设计师和服装成衣品牌尝试走高级定制的一个代表。随着中国知名服装设计师和国际大牌chanel、GiorgioArmani等相继进军中国的高级定制,人们与全世界最昂贵的服装之间的距离似乎正在拉近。

  “穿着定制的衣服出席宴会,永远不用担心跟别人撞衫。而且,由于这套礼物是设计师根据你的身材、气质等因素专为你而设计,穿上之后更让人光彩照人。”在罗峥看来,高级定制不仅是穿衣者、也是时装设计师对美好生活方式的追求。

  “最初,我们的客人主要是北京、上海的一些演艺界人士。现在,深圳一些高收入阶层及婚庆新人,也开始成为我们的客户。”2003年开始涉足高级定制领域的罗峥,亲身感受了人们对高级定制的观念变迁。虽然目前要求高级定制的客户以演艺界人士和富有人士居多,但接受者的构成已有了不小的变化。

  “通常,我们从接单到顾客最后提货,需要2个月时间。因为中间涉及到很多复杂环节。”在罗峥高级定制工作间,记者看到不少订单,里面除了顾客的身材尺寸外,还有顾客的喜好等细节。“面谈非常重要,我们不会为从来没有见过面的人设计礼服。因为仅靠电话沟通,很难捕捉到人的气质和神韵。”罗峥固执地认为,设计师和顾客精神层面的交流,是高级定制礼物成功的前提。

  制作一套高级定制时装,首先是预约设计师,双方面谈,由量体师为顾客量身。这是高级时装制作过程中最重要的步骤之一。然后,设计师根据顾客要求进行设计创作。罗峥说:“设计师会和客人讨论,顾客可以加入自己的意见,对颜色、面料、款式等进行选择。我们会出2至3个方案供选择。”紧接着,由裁缝试做并修改。裁缝会按照设计师提供的设计草图,以白麻布在人体模型上剪裁出外套样版雏形,即坯布样。罗峥说:“这时,公司会邀请客人前来试身,因为有很多尺寸还要做调整。”随后,裁缝与设计师正式进行裁剪缝纫,然后请顾客来再次试穿、修改。此外,这个时候,刺绣、珠绣、首饰工人要加紧完成大量的手工制作部分。“一件礼服‘诞生’前,至少需要客人试衣两次。”罗峥说。

  高级定制从样式到剪裁再到选料,非常考验设计师及团队的眼光和手工,非常耗时。例如一件斜纹软呢套装,需要耗费320个小时,而一件镶钻婚纱有时需要400多个小时。罗峥介绍说:“高级定制非常繁琐。一件礼服,是采用钉珠还是勾珠都要研究半天,因为出来的效果会不一样。绣娘的经验及审美等,也都会影响出品。”

  以Christian Dior为例,一件高级定制服的价格大约是5万至20万美元一套,百万美元以上的也有。深圳的高级定制服如何定价?罗峥说:“主要取决面料的选择。一件晚礼服,一般的售价在2万元以上。”

  不过罗峥强调,高级定制中,成本不是考虑的主要因素。事实上,高级定制进入中国是近几年的事,尚处在不成熟状态。而且,高级定制面对的是小众,不能批量生产,且费时、费工,因此尽管每件服装看起来售价不菲,实际要赚钱还是挺难。“不过对设计师而言,做定制能最大限度地发挥想像力,可以把衣服做得更华美,像件艺术品一样。因此,开展高级定制业务是很多服装设计师的追求。”

  虽然“赚钱挺难”,但目前国内不断扩大的高级定制消费群体,让涉足其中的设计师及品牌看到了希望。罗峥说,很多企业高层人士和社会名流开始接受高级定制,他们多是为年会、酒会或聚会制装,通常一年内会多次光顾,并且成为忠实客户。与演艺明星不同,这些名媛们偏好的款式更强调细节和手工面料,喜欢简单款式,以便能重复穿;而演艺明星及主持人,更偏重上镜好看的礼服,喜欢一些特别设计。

  

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