中国女合伙人之创业邦 三位总监合伙创业失败的反思



案例:郭先生曾经是世界500强企业的中国公司的财务总监, 年薪曾到50万;六年前到国内一家颇具规模的民营企业做CFO;2004年夏天,和原企业两位总监级同事合伙创业。

创业前,他所担任过CFO的那家民企,鼎盛时在业内名列前茅,年销售额近8亿元。后来老板阿胡(董事长)撤资不干了,无奈中,他就和该公司的总经理阿里、营销副总阿江三人组成了创业团队,注册了新公司,注册资本500万元。原总经理阿里是第一大股东,占60%股份,做法人代表;郭先生是第二股东,占30%股份,主管行政财务;那位营销副总阿江占10%股份,仍管营销。他们三人带领着原企业主要骨干人员,在同一行业内开始了创业。

然而500万资金在不到8个月的时间里就耗得差不多了,而随后企业每个月以20万元的额度亏损!怎么办?三个股东协商后继续按股份比例投资弥补亏损。于是,郭先生每个月从家里拿出6万元补亏,大概持续了将近一年。等几乎把家里的钱花光了,却还见不到曙光,企业继续亏损。郭夫人不干了,给郭先生下了最后通牒:“我们娘俩也不希望跟着你荣华富贵,但你不要继续填坑了,给我们家留点活命钱吧!不论你干什么,只要每个月给家拿回来5000元钱就行。”

郭先生在夫人的压力下,只好退出创业搭档,重新走向打工的生涯。在退出创业搭档时,不仅股份没有变现,前后投进的200多万,也没有要回来。免费送给三股东,三股东不要。只好把股份免费送给了大股东。

郭先生回忆说:当初老板阿胡要撤资,我们三个死劝活劝可就是不行,老板阿胡撤资坚决。最后我们三个一商议:老板不干我们干!本来平时的活儿就是我们干的,原班人马,原来熟悉的市场,不就是流动资金吗!计划半年就会有正现金流,500万的投资,含着丰足的备用金,无论如何花都能把公司开起来!可没想到,20个月,500万花完后,我们三个又投进去将近300万,几乎全打水漂了!虽然有些收入,但少得可怜。我们后来遇到经营困难时,也总结反思当初老板阿胡为什么要撤资,估计是这个行当太不好干了,不确定性因素太多了。但真正的原因,我们现在也不清楚。还是原有企业的三个人的管理团队,还是原班人马,做了5年本已经熟悉的市场,怎么就赚不了钱呢?原来他们几个带着员工随便一年都能干几个亿,如此大的差异,其原因是什么?郭先生至今还没有弄明白。

讨论:1,郭先生创业失败的原因究竟是什么?

 中国女合伙人之创业邦 三位总监合伙创业失败的反思

2,创业成功与工作经验、职务等有正关联吗?为什么?

黄德华老师点评:

郭先生的创业失败的原因在于他们创业的搭档组成。创业成功与工作经验与职务没有正关联,因此大学生不要因为没有社会经历而惧怕创业。

创业搭档的组成一定要有三个核心前提:志同道合、能力互补、行为风格差异。案例中看不出他们是否具备这三个核心条件。

但是从案例的描述中可以看得出,他们创业是属于冲动型,他们在无奈中进行创业的,没有筹划与规划。三个人组成创业搭档只是因为同事,只是因为觉得阿胡老板放弃原有业务可惜,只是因为手上有资金。

创业后的管理模式可能与原有公司差不多,而且在新公司里,原有骨干人员太多。从一个8亿销售额的公司到一家刚刚创业的公司,很多人都不适应。包括三位总监级创业者,角色没有完全调整过来。创业公司应该尽可能利用新人,而不是旧人,除非志同道合。

总经理阿里没有具体分管的业务,分工不明确。总经理阿里的股份太多,而关键岗位的营销副总阿江的股份太少。郭先生免费把股份送给阿江,阿江不要,这件事值得思考。这可能说明,阿江与阿胡组成创业搭档也没有信心,而阿江是掌握客户资源的总监。这件事还说明他们组成的创业搭档不是志同道合的,可能是乌合之众。

  

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