创业必备:经典商业模式解读



不畏强敌的百度模式

市场的空间其实比人们想像的要大得多,即使在强大的对手垄断下,也仍然可以找到发展的空间,百度的成功证明了这一点。

有种观点认为,Google会是第二个微软,所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运,但是百度的存在打破了这种神话。于是这种观点又变为,随着Google在中文搜索领域的发展,百度的空间会越来越小,最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来,百度一直专注于中文搜索,Google依然强大,而百度也照样发展,百度在纳斯达克上市表明其几年苦窑没有白蹲。

事实上,普通网民评价搜索服务的标准是“自己的体验”即“用户体验”。所谓商业式的尊贵只存在于臆想当中,消费者其实是无比的灵活,百度正是看到了这种消费情绪的存在,所以坚持了百度的探索,拓展了市场的空间。

新鞋老路的携程模式

产业的缝隙处,很多时候是空白地带,不仅仅是新老经济之间,在新经济之间,在两个传统产业之间,都有很多机会,关键是要找到确切的结合点。携程就是这样一个例子。

携程的总体设计比较清晰,所以发展也比较平稳,可以说是有预谋地使用了风险基金。

携程最初是学习新浪、搜狐做网站的,但在梁建章的手中,携程变得越来越不像网站了。几年来,携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后切入机票预订领域,并购机票代理公司北京海岸;后来又将华程西南旅行社收入囊中,正式进军自助游市场。在梁建章的设想中,携程并不是家网站,而是高科技武装的旅行服务公司,是传统行业的整合者。

携程的发展之所以那么顺当,是因为它既不是单纯地处于新经济中,避过了那些年的互联网泡沫,也不是一个一般的旅行社,从渠道角度,它寻找到了新老经济的结合点。

驾驭业态变革的如家模式

 创业必备:经典商业模式解读

如家抓住了业态变革的先机,在市场起飞之前进入酒店行业,最终成功地占据了一席之地。远离了新经济,又立足于一个老得不能再老的行业,如家的发展速度让人惊讶。

如家创始人季琦进入酒店业的时候,全国的酒店数量远远供大于求,中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%,但季琦仍然一头扎了进去。促使他做出这个“不理智”决定的是如下的判断:连锁业态将被引入到经济型酒店业中,经济型酒店将发生革命性的变化,以往的情况不能作为判断的标准。

事实证明季琦是正确的,他所进入的领域不是竞争者众多,而是一片空白。季琦认识到,业态的变革将带来行业的洗牌,在这种环境中原有的市场占有基础将不复存在,尽管表面看起来从业者众多,但只要找准自己的切入点就会有机会。

故事起源于一个帖子,2001年季琦注意到一位网友在抱怨携程上预订宾馆的价格偏贵。于是他对携程网上订房数据情况做了分析,发现新亚之星的客房卖得特别好,季琦没有放过这个情况,他马上亲自去试住此类酒店,于是发现了这个意料之外的市场空白。

  

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