加盟商开店:你的店铺你做主



 你还记得1994年的手机是什么样子的吗?现在你又在使用什么样的手机了呢?从使用手机到现在你更换过几个手机了呢?也许你开专卖店已经很多年了,过去靠一种方式就能够赚到钱了,而现在呢?变化如此之快,你还守候在店铺里面“钓鱼”,坐等生意上门吗?这还能够赚到几个钱?

  上海宝缦家纺营销总监缪蔚剑先生用风趣幽默的方式,带来了一场“危机·攻略·决胜”为主题的经销商如何经营店铺的培训课程,系统全面的分析了加盟商在开店过程中遇到的瓶颈,以及如何去突破这些瓶颈,让赚钱皆有可能!

  一、应该正确认识“危机”,做到:与时消息、与时偕行、与时俱进。什么是与时消息呢?“亮剑”中李云龙的胜仗让人记忆犹新,很多片段都播到了,李云龙在战役开始前,一直用望远镜在观察敌情,这就是与时消息,开店也一样,要多观察;什么是与时偕行呢?F1赛车的时候,车手为什么要选择弯道超车,而没有在笔直道路上面呢?车手都知道弯道超车危急性大,但是超车的机会也大,那么开专卖店也是如此,在经济危机中有更多的机会去超越别人,危机才更加让人进步。什么是与时俱进呢?过去的你不等于现在的你,现在的你不等于将来的你;过去的成功不等于现在的成功,现在的成功不等于将来的成功。市场在发展,店铺也需要发展,思想也需要进步。

  二、五大攻略改善店铺现状:

  1.攻略一:问自己三个问题,我们在哪里?我们准备去哪里?我们怎么去?

  2.攻略二:赚钱靠推销,致富靠行销(你身边的每个人都知道你在经营家纺店铺吗?他们的朋友呢?)

  3.攻略三:做一件好事并不难,难的是一辈子做好事。(品牌是坚持的结果);谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。(不要幻想把你的产品卖给所有人,只有找到你的目标消费者,销售产品才能成功);没有调查就没有发言权。

 加盟商开店:你的店铺你做主
  4.攻略四:格局、布局、结局

  5.攻略五:团队建设、职责分清

  三、决胜终端,提升营业额

  1.订目标:每月订月初计划,月末总结。有比较才有差距,有差距才有提升空间,有空间才能有所作为。你的每个员工都知道你的目标吗?千斤重担众人跳,人人头上有指标;今年的目标是什么,未来三年的目标是什么,步步为营,收获成功。

  2.倍增营业额的方法:将手中的资源发挥到极限,你想过这些物可以帮你做宣传吗?公司的库存产品对别人有用吗?(赞助做奖品,做福利事业等)你想过这些人能够提高营业额吗?员工是你的资源吗?想赚你钱的人是你的资源吗?已经赚你钱的人是自资源吗?如果我现在付你钱,那你可以帮我什么忙呢?

  3.扩大店面宣传途径,发现未来的顾客。你为自己的店铺做过哪些宣传?你做过这些吗?平面媒体广告、影视广告、短信宣传、冠名、公交车身广告、报纸、网络、商场广播、户外、电台、横幅、彩铃、口碑、电话、广场路演、邮件广告等。

  4.与人合作。如何运用别人的时间、金钱、资源来帮助自己销售。

  5.如何去做团购呢?有目的性的发放团购劵;体验式团购;上门拜访;利用现有的会员进行精准营销。

  6.如何提高店铺零售额。没有话题找话题,找到话题聊话题,聊完话题没问题。导购不再是一味的去询问顾客需要什么,直接推销顾客产品,而是去观察顾客,然后进行跟顾客有关的话题,再接着去切入产品的话题。

  开店需要激情,经营店铺需要细心,收获成功需要思考。店铺赚钱不赚钱,加盟商自己做主!

  

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