爱华网屠康林：从一块面料入手做品牌服装
新年刚开始，屠康林接到了上门的德国商人的一笔业务。据了解，这是屠康林2008年做的第8笔外贸业务，或许“8”字是个吉利数，昨天，屠康林在接受记者采访时高兴地说，相信2008年的**年会给他带来吉利。现任绍兴县百年老屠贸易有限公司总经理的屠康林在商界虽谈不上巨富或名流，但在职业装领域也算小有名气，因为柯桥很多人知道老屠。用他自己的话来说，做服装生意虽然发不了大财，但至少实现了人生价值。沉甸甸责任 迫使他下海闯事业屠康林算是个幸运儿，1992年，高中毕业的他很快找到了一份令人羡慕的职业——国营东风酒厂技师。因为工作较好的缘故，他又很快娶到才貌双全的妻子。就在两口子小家庭步入上升通道时，父亲突然患了大病，家里的积蓄像泼水一样很快没了，等父亲离世时，家里留下了3万多元的债务。怎么办？父债子还！屠康林清楚地知道，靠自己每月一二百元的收入要偿还这笔巨债何时才会是尽头。这时，他看到了中国轻纺城布匹交易蓬勃兴起，各地客商纷纷涌入，而此时柯桥还没有几家服装商铺，何不提前抢占这个发展制高点？思路确定后，屠康林即东借西凑地筹集到3万多元，在柯桥小马路口开起“重峰裤行”，成为萧山“重峰裤行”的代理商。此时，妻子看到屠康林整天忙碌着，人也瘦了一大圈，就咬咬牙辞掉了原来那份待遇优厚的工作，帮助丈夫打理起这个裤行。合作者指责 下决心做自己品牌开张之初，成品裤销路平平，而前来要求“量身定制”的客户却络绎不绝。面对这种情况，屠康林投其所好，把还未“满月”的“重峰裤行”改为“重峰西装设计制作中心”，加工裤子唱“主角”，而成品裤销售则成为附带生意。这一经营思路上的转变很快让屠康林尝到甜头。为进一步做大生意，屠康林开始在柯桥一些黄金地段的墙面、黄金线路公交车上做起“重峰西装设计制作中心”的广告。事实证明，这一选择和促销思路也让屠康林淘到了**桶金。但是，萧山的“重峰裤行”负责人认为，屠康林把自己的人物商标图与重峰裤行结合宣传有侵权嫌疑，特致电要求屠康林认真对待。这一激让屠康林有了清醒的认识：“重峰西装设计制作中心”依附于“重峰裤行”，总有种“为他人做嫁衣裳”的滋味。牌子就是品质，打好品牌才能站住脚跟，才能图发展，于是，屠康林开始思索寻找自己的牌子。2004年，屠康林注册了绍兴县百年老屠贸易有限公司，并以自己姓和头像作为商标名称和商标图案，“老屠”服饰一举打响。但屠康林并不满足，在抓好质量服务的同时，依然把打响牌子作为事业的“重头戏”，为了图“名”，屠康林打的广告不但遍布轻纺城，而且通过公交车穿梭于城乡，每年投入费用不下20万元。这两年，随着网络的发展，“老屠”又把目光投向了网络，阿里巴巴等网站的显要位置都能看到“老屠”的身影，“老屠”的生意也跨出了绍兴，走向了全国各地。难怪，屠康林如此信心十足地要打造“百年老屠”。名气做大了 要把生意做到国外屠康林说，刚开始，他只局限于加工西装和西裤，做做代理生意。然而，在多次的业务往来中，他看到了职业装的发展前景，于是便慢慢调整了发展方向，如今他生产销售的产品已涉及保安服、工作服、西装、衬衫、文员服、标志服、服务行业广告服等各个领域，成为目前县城柯桥**一家职业制服制作单位。可以说，这几年品牌的不断推广为其做大生意奠定了基础。去年4月，老屠不再满足于内销市场，他开始尝试电子商务，凭借提前介入的网上品牌宣传，来自西班牙的**个外国客户找上门来，虽然只有几万美元的订单，却为老屠进攻国外市场树立了信心。在老屠的公司里，看到了各式各样的职业服装，真是琳琅满目。老屠自豪地说，现在他的加工业务已遍及美国、加拿大、德国、西班牙、利比亚、马来西亚等国。在外贸业务得到拓展的同时，老屠现在又有了新的发展思路，他说：“我要在柯桥开出一家职业装旗舰店，在这里展示来自各国不同式样的职业装，并以此 为依托，在国内各主要城市发展连锁店，从而把百年老屠品牌进一步做大。”但愿老屠在今后的发展中能如愿以偿。 走品牌之路 用自主创新决胜市场 荆玉堂始终坚称，自主创新是堂皇通往名牌之路，对此企业将矢志不渝。创新也成为堂皇产品的生命，也是其研发、设计的核心。 长期以来，堂皇一直重视质量，强化品牌管理，在同行业内率先通过了 ISO9001 质量体系认证。堂皇家纺不仅注重产品质量，而且把创新看作是企业发展的核心动力，并在此基础上不断开发新花型、新款式，以超越传统的设计理念和突破思维定式的创意空间，致力于设计经典品位的床品，营造温馨舒适的家居环境。堂皇从 1986 年兴盛至今，历经了烂花工艺床罩、缎面软料宫廷床罩、豪华多层边床罩、子母床罩、扎染绣花高级床罩、欧美风格中国绣西式床罩等六代工艺和款式革命。堂皇共创专利技术 200 多项，其中发明专利高达十多项，令人难以想象的是，这六次革命无不是由“堂皇”首先发起而推及全国的。多年来，堂皇每年用于开发新产品的资金约占销售总额的 10 ％以上。为了更好地引导居室软装饰消费潮流，倡导家居文化，早在 10 年前，堂皇家纺就与苏州丝绸工学院联办“堂皇研究所”，研究所的成立为床上用品的设计开发注入了新的活力，并且做到了“天天有新样，月月有新款”。在设计开发领域，堂皇主张以民族文化为底蕴，全面融入西方文化元素，形成独特的“欧美风格中国绣”的特点，并在此基础上不断创新，使堂皇品牌始终立于不败之地。 公司的研发中心，凭借在人才、信息、设计方面的优势，致力于国际流行趋势导入研发设计，将产品的款式、花型及艺术品位推向一个更高层次，满足海内外不同消费者的需求。目前，堂皇产品远销欧洲、美国、加拿大、中东、日本等国家和地区，堂皇集团在全国拥有近 300 家专卖店、高档店中店，其中有很大一部分分布在经济发达的沿海及沿江地区，随着招商力度的加大，目前堂皇以每月新开 20 个专卖店、店中店的速度增长。创新的设计风格和追求纯粹的品质早就了目前具备较强经营管理能力和服务意识较高的经销商队伍以及由此带来的诸多忠诚的顾客群体。 荆玉堂表示，未来公司将继续坚持以创新面对市场竞争，以服务提升品牌价值，以品质造就忠诚客户的发展原则，并不断吸取国内外先进的管理手段和营销理念，优化产品结构，永保家纺行业品牌的领导地位。重视产权保护 率先高举维权大旗 正因为堂皇集团不惜巨资进行床品自主研发，不断推出令经销商关注、令消费者喜爱的新产品，所以也招来一些家纺企业争相模仿与抄袭。有业内人士评论指出，全国市场真正由堂皇研发并生产销售的产品可能只占 1/10 ，其余均为仿冒产品，其中不乏一些规模企业。 荆玉堂对假冒伪劣的现象深恶痛绝，倡导家纺市场要有序竞争，率先在行业内进行维权打假，并多次查获伪劣产品。他为净化家纺市场，促进家纺行业的发展与进步，做出了卓越的贡献。从 2001 年开始，堂皇就走上了专利维权之路，其维权的经历也被作为知识产权的经典案例广为传播。江苏堂皇集团董事长荆玉堂也因此被评为“中国家纺产业十大企业家”，其上榜理由之一就是：“中国家纺行业中率先进行维权打假，并多次查获仿冒产品”。 荆玉堂认为，这种侵权现象不仅侵占了企业的权益，而且损毁了企业的品牌形象。除了维权，要杜绝这种现象，堂皇集团只有源源不断地进行创新，多出新品、出精品，以“人一己十”的产品研发速度制胜市场终端。凭借超越时尚，独具匠心的设计风格，堂皇产品通过了国家知识产权局专利认证。堂皇也成为江苏省知识产权重点保护单位，在不断创新中加强知识产权保护，现已申请专利 300 多项，其中发明专利 5 项，实用新型专利 9 项，其余为外观设计专利。 “选择品牌之路，其实就是选择了孤独，关键要耐得住寂寞，经得起诱惑。”――荆玉堂对堂皇的品牌之路深有感慨地说。堂皇在品牌之路上曾遇到诸多困难，其中包括资金、管理以及恶性竞争等问题，看着一些企业靠着假冒伪劣一夜暴富，凭借一两份大额订单就能迅速崛起，堂皇对坚持品牌之路也曾经有过彷徨与动摇：做品牌，投入就像无底深洞，而产出又是遥遥无期。然而，堂皇最终还是坚信自主研发创新才是树立品牌的根本途径，堂皇集团连获“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”、“中国驰名商标”三项殊荣证明了这种策略的正确性。打造百年堂皇 创立世界名牌 荆玉堂清醒地意识到，好的产品要有好的品牌管理，在竞争日益激烈的市场环境中，一些企业以低价位来吸引客户、赢得市场份额，却不注重品牌培育，这无疑是杀鸡取卵。有人认为，按照堂皇的规模和发展速度，完全有能力发展得更快、更强，但荆玉堂却说，堂皇不是不想做大，就目前情况而言难以做到“规模”与“实力”两者兼得，相比之下，堂皇宁愿先选择后者，这与堂皇的品牌战略相吻合。“企业并不求大，而是求强，强者自有生命力，强者自有竞争力。”――正是因为如此强烈的品牌竞争意识，造就了家纺行业的知名品牌。 在通向品牌的路上，堂皇集团没有贪大求强，而是潜心进行着自主研发。正是超强的研发能力成为堂皇集团健康发展的原动力。为了实施“大家居”战略，堂皇集团的二次创业步伐已经迈开，继推出“全球康”功能性织物项目之后，荆玉堂又联合多家股东，创办了“汀豪”家具，下一步，荆玉堂还将进一步拓展其“大家居”的内涵。 荆玉堂说，目前公司从上到下正在树立“百年堂皇”的观念，堂皇将永远坚定不移地瞄准自己“打造百年堂皇，创立世界名牌”的目标前进。 当我们观赏“堂皇”的产品时候，仿佛能从中感触到荆玉堂的精神、理念以至为人之道。身为优秀企业家、全国青联委员，江苏省**代表，江苏省民营企业协会副会长、镇江青联副主席的他，这位堂皇的领军人物，将带领堂皇人“高举民族产业的伟大旗帜，创世界名牌”，这是令所有堂皇人不懈努力的远大抱负，也是荆玉堂的心声。 二十年前还是一个穷木匠以1300元起家开始创业，现在他已是身价过亿的纺织大亨。艰难创业路上，他经历了多少风雨；疯狂赚钱中，他有哪些赚钱绝招？ 从一文不名的穷木匠变成身家上亿的纺织大亨，陈宗立的创富故事在福建省长乐市被人们当成了一段传奇。*1300元起家，他是怎样一步步走上致富路的？怀揣1300元榕城卖布回忆当年创业，陈宗立说，妻子是他最该感谢的人。上世纪80年代初“草根工业”兴起，敢闯敢拼的长乐金峰人纷纷出外经商。看着身边不少人办企业、做生意，陈宗立的心也“痒”了。可没本钱怎么办？做裁缝的妻子一咬牙，将陪嫁的一条项链卖了。揣着卖项链得来的1300元，夫妇俩踏上了艰辛的创业路。 当时市场上布料畅销，他们就通过亲友介绍，找到了当时的福州袜厂，早上从厂里批发出两捆布，下午用自行车驮到解放大桥桥头摆摊叫卖。渐渐地，从两捆布到两车布……再到后来，他们找了个空操场，把各种各样的布摊在地上，任小贩挑选，并把生意做到全国各地，在广东、辽宁等地开起了布店。这样干了几年，夫妇俩手头渐渐积累了一些钱，开始有了自己办厂生产布料的想法。1988年，一个偶然的机会，陈宗立听说，连年亏本的寿宁丝绸厂想承包出去。他毅然离开了家乡，来到寿宁，租赁下这家丝绸厂，利用原厂设备、员工生产丝绸产品，再通过自己的渠道销售，很快获得了不错的回报。 股市淘金两千万元 1992年，中国股市初放光芒的时候，陈宗立就凭着敏锐的直觉加入了“炒股大军”，当了近十年“股民”，直到2001年才退出股市，那几年他从股票上赚了至少2000万元。他至今依然记得自己当年排队买福联股票的情形。 在股市上赚了钱，陈宗立又投资到生意上，他到处租赁、承包国有纺织企业厂房、设备，利用国有企业的优势生产纺织产品，再通过自己的渠道销售。发现了盈利空间的陈宗立一发不可收拾。1992年，他同时承包了邵武丝绸厂、永安工贸公司，共有进口布机132台、国产布机400多台，在浙江柯桥、成都鸳鸯池等地都设有销售的门面，在纺织这一行从丝绸到涤纶几乎做了个遍。 回乡终成纺织巨擘 2002年初，听到妻子一句“回家吧”，在外漂泊了14年的陈宗立回到了家乡。对家乡有着深厚感情，他希望能够把事业也搬回来。可一些朋友告诉他，在长乐办个小手续都要10天半个月，让他一度很是犹豫。 2002年4月，陈宗立带着几位股东回长乐滨海考察。市领导的态度、家乡的投资环境，彻底打消了陈宗立的顾虑。2002年5月15日，华源纺织有限公司注册了，6月26日厂房动工，11月8日开始生产，从征地到生产，才花了不到5个月的时间。 企业办起来了，陈宗立就想着如何做大做强。陈宗立决定从科技创新入手。他聘请了9位国内知名专家，组建了一个专家团，为企业提供技术支持。2003年，他联合台湾力丽、厦门翔鹭等知名企业，引进先进工艺联盟开发纳米级远红外纱线以及新颖吸湿排汗本色纱，开创了聚酯纤维混纺功能性产品的先例。“到今年底，华源的生产规模就能扩大到26万锭，打入全国纺织行业的前30强；2008年，我们打算上市。”陈宗立充满信心地说。 人物简介 陈宗立，上世纪90年代初离开长乐，先后在邵武、永安、寿宁和湖南常德投资创办纺织厂。2002年5月创办福建省长乐市华源纺织有限公司。
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