床上用品布料批发网 方文旭从卖布料到加工床上用品



龙山镇四路曾是全国闻名的“绣品之乡”,曾有“南有四路,北有南通”之说。在上世纪80年代末到90年代初,四路绣品生意到达鼎盛期,此后一度下滑、衰退,近年来市场有所回升。如何让四路绣品市场重振雄风呢?一批像方文旭这样土生土长的四路人常在寻原因、找对策。

  床上电脑绣花紧跟时代步伐,市场守护者推陈出新的能力让四路市场充满活力

  当有人劝说方文旭把生意场从四路搬到南通去发展时,他毫不犹豫地说:“我不想放弃,我要坚守下去!”

  什么生意能多赚钱就做什么

  5日,大雪飞扬。因为天气恶劣,又恰逢四路集市,许多四路绣品市场的生意人都呆在店里不出门。不过方文旭是个例外,这天早上8点多,他就冒雪开车到绍兴、江苏南通等地联系生意去了。

  方文旭是四路口上村人,当过多年的村委会主任。看他那风风火火的样子,你真不敢相信,眼前这位高个子男人今年已有72岁。

  老方做生意不怕辛苦,而且很精明。“什么产品能多赚钱就做什么。”这就是他的“生意经”。

  算起来,老方做绣品、棉布生意已有30来年。1980年,他开始卖枕头,从四路绣品加工户批来枕头,再跑到全国各地零售。当时,进价2-5元一对的枕头可卖到5-8元,虽然辛苦点,也还能赚钱。3年后,他创办锦绣工艺厂,批量生产枕头、床罩系列床上用品。当年,老方成了令人羡慕的“万元户”。

  后来,老方与兄弟姐妹合作,做起布料生意。当时,老方从杭州进了一批兰花绡等适销布料,这种布料市场紧俏,要卖7-8元一米。义乌、东阳等地做饰品的客户得知老方店里有货,纷纷上门抢购,有时天没亮,店门口就有人排队了。

  这些年,老方把卖布重点转移到南通家纺城,由儿子、儿媳管理经营,家里店铺兼营床上用品、布料,还办起棉被加工厂。

  人们从老方身上看到的,是一部四路人艰辛的创业史。

  “诚信”助他做成一笔大买卖

  生意场上流行着这样一句话:“烟搭桥,酒铺路。”然而,老方不嗜好烟酒,似乎不像一个“合格”的生意人。

  老方认为做生意要以“诚”为本,这样才能做得长久。那时,老方与湖州某国有布厂常年有业务来往。有一年下雪的冬天,老方订了厂里一批布料,到了交付货款的日子。当时布料行情不好,一些客户毁约了。厂里许多人都猜想,这回老方不会来提货了。

  但老方还是送去了10多万元货款。当老方到达湖州时,天色已黑。厂领导喜出望外,紧紧握住老方的手说:“还是老方信得过啊!”

  从此,老方成了厂家的重点客户,享受到一些特别“优惠”。有一次,温州某生产滑雪衣的客户找到湖州厂家,想高价购买老方预订的布料,但厂方也对老方讲信用,说这批货要从老方那里买,有赚也要让老方赚。结果,老方以2元一米拿来的布料,按照市场价3元多一米转卖给温州人,一下子就赚了几万元。

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  老方为人诚实,朋友遍布全国各地,大多是他多年来在生意场上结交的。老方不无感慨地说:“朋友多,财源广;讲诚信,生意大。”

  看好四路绣品市场

  在老方的新厂房一楼,摆着呈L字排列的机器设备,这个庞然大物占据了200多平方米。老方介绍,这是前不久花16多万元购进并投入试产的全市首条梳棉机生产流水线。

  工作人员装上棉纱,启动开关,机器开始轰隆隆运转,梳棉均匀的棉被一床床输送出来。老方说,利用这条梳棉机生产流水线,大约一分钟就能铺出一床棉被,而别人的小型梳棉机生产速度慢,大约要四五分钟才能铺一床,新机器生产的棉被梳棉均匀,质量过硬,产品档次提升了。

  “四路做棉被还是有优势的。”老方谈起了还要在四路办棉被加工厂的原因。不过他说,“过去我们是搞游击战,现在市场竞争已是短兵相接了。”

  老方估计,四路绣品市场有1000多个摊位,四路上、中、下三个村及周边村,目前起码有1000多户人家从事床上用品、棉被生意,还有不少外地常驻商人。有人也想引进大型梳棉机,但由于机器太占地方,找不到场地,只好作罢。

  老方认为,四路绣品市场有基础,有生意,有人马,有大量的土地资源,在做大做强床上用品经营的同时,有必要适度引进有市场、无污染的床上用品加工企业,从而促进市场结构调整,带动四路绣品市场换代升级,以图东山再起。

  “但用地紧张仍是急需突破的‘瓶颈’。”老方道出了大家的共同想法,“建议政府有关部门支持、帮助搞好四路绣品生产发展规划,配套建设床上用品加工区。”

  “也希望前几年撤掉的金融服务机构能够重新回来,毕竟这么大一个逐步做大做强的市场,金融业务前景还是光明的。”老方说。

  

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