爱华网从梦想家到实干家 ——记山东宏诚家纺有限公司董事长刘明 说起连续6年获得“中国棉纺织行业前五十强排头兵企业（集团）”称号，被中国纺织工业协会授予“中国纺织行业经济效益指标排序前50强”、“中国纺织服装企业竞争力500强”和“中国纺织服装行业出口百强”称号的宏诚家纺无人不晓，但是说起该公司的董事长兼总经理——刘明，知道的人却不多。更让人意外的是这个低调的董事长还是全国纺织工业劳动模范。 让梦想成为现实 刘明说他有一个梦想，那就是让“宏诚亿家”家纺产品进入千家万户。1999年，在其上任之初，宏诚还是一个生产大路产品的传统纺织企业，毫无竞争优势可言。刘明通过市场调研，确立了专攻“特宽幅高档家纺面料及制品”的差异化战略，从而找到了个性化的竞争优势，使宏诚实现了“红海突破，蓝海泛舟”。经过十几年的发展，该公司终于成为中国高档家纺行业的领军企业之一。
在这些年的发展中，最让刘明骄傲的还是集团旗下的核心企业“宏诚家纺”于2007年8月8日在新加坡主板市场成功上市，首发募集资金1.7亿港元，成为山东第一家在国外上市的纺织企业，这与他在2006年提出的变生产运营为资本运营的战略密不可分。与此同时，他又带领着团队大力实施品牌战略，建立了省级企业技术中心，以日均4个新产品的研发速度实现了每年投入生产1000多个新产品的目标。其中，电子大提花产品获得了“山东省高科技、新技术、新成果、新产品金奖”。2008年，北洋牌床上用品和色织布双获山东名牌；2009年，新家纺品牌“宏诚亿家”再获山东名牌称号。 在“二次创业”喜获丰收后，刘明又投身企业改制，投资10亿元建设“宏诚家纺工业园”，这不仅增强了发展后劲，而且为社会提供了1500多个就业岗位，解决了当地剩余劳动力的问题。 经过多年的市场磨砺，宏诚公司适应了市场，并建立起多品种、小批量、短周期、快交货的生产模式；实行了车间独立核算、目标毛利润考核办法，使车间从生产中心转变为利润中心；其高档床品远销亚、非、澳、北美等老市场以及俄罗斯、意大利等新兴市场。 敢于逆势而上 百年不遇的国际金融危机，在刘明较为平顺的经营道路上引起了些许波澜，但他迅速以个性化思维另辟蹊径，通过实施经营策略的战略调整和转移，由原来的以外销为主，变为内外销“双轮驱动”，利用利好国家政策扶持机遇，逐渐扩大内销比重，提高国内外市场占有率；调整产品结构，增加高支高密贡缎织物、大小提花织物、色织等高附加值产品生产；调整纺纱结构，逐步淘汰落后纱锭，优化生产配置，使纺纱生产实现效益最大化；调整市场方向，锁定消费终端，把制品作为龙头，以色织、面料为两翼，全面出击市场，扩大产品在市场的辐射面，适应市场不间断调整，并在调整中形成了技术、品牌、客户竞争优势。 2009年，该公司成功开发了以美国第二大零售商Target（塔给特）为代表的床品客户，使去年全年的床品产量同比增长16.5%；实现产值10亿元、销售收入10.6亿元、出口创汇8920万美元，同比分别增长27.84%、5.02%和15.04%；实现了企业保生存、保市场，经济总量逆市保增长的发展目标。 刘明以一个优秀企业家的职业操守严格要求自己，以一个全国纺织工业劳动模范的风采积极奉献自己，尽管前进的道路上有顺境也有逆境，但他始终坚信，只要开拓进取、扎实工作、不断创新，就能获得职工增收、企业增效、社会增益的“多赢”效果。如今，他正带领他的团队朝着“宏诚亿家，亿家宏诚”的战略目标攀登。
