爱华网文章摘要：汪利华是十年前开始进入小家纺行业的，那个时候，市场上的布艺产品还只有些布包和小玩具等等。事实上，市场上的小家纺产品还远不止这些，它早已渗透到了生活中的每一个角落，瞧，各种各样的布包，大大小小的靠垫，防菌防尘的电话罩，还有这些极具民族风情的蜡染画。其实专卖店的优势还不仅仅是种类齐全，由于所销售的商品都有固定的生产基地，商品质量自然也就有了保证。去年三季度，受国际金融危机和汇率影响，亚萍集团出口严重受阻。消费者：不方便，得跑很多地方。消费者：用在家里既美观又方便。 汪利华是十年前开始进入小家纺行业的，那个时候，市场上的布艺产品还只有些布包和小玩具等等。 事实上，市场上的小家纺产品还远不止这些，它早已渗透到了生活中的每一个角落，瞧，各种各样的布包，大大小小的靠垫，防菌防尘的电话罩，还有这些极具民族风情的蜡染画。 其实专卖店的优势还不仅仅是种类齐全，由于所销售的商品都有固定的生产基地，商品质量自然也就有了保证。 去年三季度，受国际金融危机和汇率影响，亚萍集团出口严重受阻。陆亚萍立即召开集团会议，调整企业经营战略应对挑战。“集团迅速把下属外贸出口型企业转变为市场订货制企业，把外贸生产型企业转变为内外销加工型企业。”陆亚萍说，“通过转变这些下属外向型企业的经营管理方式，我们最大限度地压缩了海外市场的经营风险。”与此同时，亚萍集团进一步加大纺织面料的新品、精品开发力度，稳定了纺织品外销。 消费者：不方便，得跑很多地方。 消费者：用在家里既美观又方便。 随着中央对宏观经济政策做出重大调整，陆亚萍敏锐地发现，新的发展机遇已经到来。“振兴经济政策的密集出台，不仅显示出党和政府保持经济平稳较快发展的坚强决心，同时也带来了实实在在的商机。”陆亚萍分析认为，“下一步，社会消费必将强势启动，商家只有抢跑一步，才能把握先机。” 说起家纺产品您一定不陌生，床单、被罩、枕头、还有各种用途的毛巾，这些大件的家纺产品在很多商场里都能看到，但是有一类小家纺产品您却未必见过。 消费者：不贵，和在其他商场买差不多。 记者李舒兰：这些小东西真是太可爱了，相信很多人都和我一样抵挡不住它们的诱惑，现在我就用这些布艺产品来打扮我的房间。 ２００８年秋，金融海啸骤然袭来，拥有４０００多名女工、以纺织品出口为主业之一的江苏亚萍集团像众多出口型企业一样，遭遇了巨大的发展阻力。然而亚萍集团董事长陆亚萍认为：“挑战越是严峻，越是要学会在困境中找思路，在迷雾中找方向，在黑暗中找缝隙，在危机中找商机，把增长的绊脚石，变为发展的垫脚石。”２００８年亚萍集团实现销售收入增长３０％。 Ｂ：我是山东的。 真是让人大开眼界，正因为兼具实用性和艺术性，所以这些小家纺产品还有一个别名——叫布艺。但是消费者对这些造型夸张的产品又是怎么看的呢？ 中国家纺产业的关键词是什么？是设计，是品牌，是营销，还是创新？ 消费者：以前在别处买过，那个布比较薄，洗一次就变型了，后来就在这里买了。 Ａ：我是浙江兰溪的。 一方面是巨大的市场需求，另一方面是销售渠道的杂乱无序，一些有眼光的商家看到了这一巨大的商机，于是开办起了专门经营小家纺布艺产品的专营专卖店，把本来分散在各种不同销售场所里的产品会聚到一个店里来销售。 设计需要的是敏锐、开放、大气、和谐，随着中国与世界交流的不断密切，中国经济高速发展，国际地位的不断提升，中文及其文化被世界人民的接受，中国的设计也将走向世界。 李舒兰：这个是红酒瓶套，既漂亮又有保温的作用；把这些凌乱的小东西放到这个盒子里会使房间非常整齐；看到这样的筷子是不是会很有食欲呢？这个大包袱是做什么用的呢？原来是一个沙发，它的名字叫懒人沙发，坐上去真的是懒得起来；我身后这些花花绿绿的家纺产品在给人们的生活带来愉悦的同时也为很多人实现了致富的梦想。 那么这些专卖店里产品的会不会比别处贵呢？ 蝶恋花公司李冰冰采访意：把传统的大布艺推翻，主要生产精致的小布艺。全国有２００家专卖店。我们上半年在昆明开的一家店，现在已经销售了２０多万元。 相信中国家纺品牌一定能和世界顶尖品牌同台共舞，绽放绚丽的色彩。 随着中国改革开放二十多年的不断深入，中国与世界联系不断密切，中国的许多商品进入世界各地。可以说，在许多地方，“中国制造”随处可见，诚如一个美国人的感叹：生活离不开中国！ 贾春英：这个是挂毛巾的，这个是个凳子，充气的，这个是防水的，可以放牙膏啊这些小东西，这个是放卷纸的，这个可以放餐巾纸，很方便。 针对这样一类消费群体，满足其需求，开拓新市场，既是营销工作的创新，也为互惠共赢打下了基础，避免了供应商和零售商之间的价格博弈。 2007年，CPI升高很快，但家纺类消费指数每年上涨20%以上，国内很多品牌每年都保持着30%以上的速成度高速发展。中国家纺企业的发展，既要立足国内，更要放眼全球，只有这样的高度和信心，我们才有更广阔的发展究竟。有朝一日，我们的商品才能进入法国香榭丽舍大道，进入纽约第五街，进入伦敦牛津街。 数月来，行业困难的加剧使一些纺织、家纺企业停产、倒闭，一批批返乡女工回到了南通，亚萍集团加强内销型家纺产品的新品开发和品牌建设，做强做大家纺产业，吸纳返乡女工就业。 来源：新华网 中国家纺业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。 李舒兰：这是这家企业的一个光荣榜，工人的收入情况都记录在了这里，我们看到，最少的收入也有一千多元钱。 创立于１９９５年的江苏亚萍集团是一家集纺织品出口、百货连锁业、家纺生产业于一体的多元化大型民营企业。集团每年开发的纺织面料新品达１０００多种，年销售量持续超过９８００万米，产品远销美国、法国、俄罗斯等１６个国家和地区。 看到了吗？就是这些小东西，从外表看起来，它们更像是孩子们的玩具，但实际上，它们却各自都有不同的用途。 店主：我们在公司内部网上直接定货，没有什么中间环节，节约了成本。 消费者：我这个头枕是１５钱，在汽车用品市场要２０－３０钱。 汪利华：这个是我的三期工程，一期属于是手工作坊，二期是做产量，现在要做品牌。 亚萍集团充分发挥集团面料开发、产品生产、零售批发的配套优势，利用自己的原材料，研发创新家纺环保新产品，并在花型、款式、绿色环保上做足文章。陆亚萍在市场调研后发现，传统的被子必须要用被套，拆卸不便而且影响整体使用效果，她便亲自动手设计了全新款式的“半活套被”，把被子与被套完美结合在一起，并从面料、质地、花型等方面更加注重和谐协调。独特、实用、环保、便捷的“半活套被”新品，一经推出便成为供不应求的“抢手货”。家纺产品销量的增加，吸纳了上百名返乡女工和技术精英进入亚萍家纺重新就业。 一说到营销工作，说到家纺营销、终端管理等，总能让我们一下子想到“价格战”，印象中除了打折就是“买一赠一”。看来，家纺营销急需创新。除了扎实做好终端工作，促销方式也有待于开拓新思路、提升服务价值。最近，我们通过深入市场调查后发现，在中国快速发展的全球最大零售企业沃尔玛，商品结构上有一些空白，使沃尔玛良好的购物环境，便捷的地理位置，优质的服务没有价值最大化，因为缺乏提供许多白领商务人士、中产阶层所需更高品质，更高性价比的商品。而这一消费群体对商品的品质、品牌也有更高的要求。通过与沃尔玛各层面的接触和沟通，成为其在中国大陆首家男装专柜合作伙伴。 汪利华：十年前我投入了一万元，雇了五六个车工，开始做开关贴等小布艺产品。 消费者：像我买的这个包，图案很有趣，也没有什么多余的线头。 消费者：这块蜡染是十几元钱，要在工艺品店里恐怕要贵。 汪利华只是小家纺行业中经营者的一个代表，由于抓住了市场商机，他们都赚到了属于自己的那一份收益。 没几年，汪利华就把工厂从老房子里搬了出来，而现在，他的家纺厂又将再一次扩大规模。 消费者：很好玩。 目前，我国各类家纺企业的总数已经超过了一万家，这些企业大多数都是乡镇企业，有些还形成了家纺生产的专业村。由于这些企业都属于劳动密集型产业，生产过程中需要大量的操作工人，所以为转化农村富余劳动力提供了大量岗位。 综观国内，很少有几个品牌能做到这一点，所以，品牌管理需要静心和专一。如果一个品牌能很好地满足某一群体的需求，并且这一群体具有延伸性。如果一个品牌能够延伸到地球的各个角落，无论是高端品牌还是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能满足中小企业的需求，于是他在短短的数年时间，并成为全球有望仅次与微软的IT企业。前段时间，如服装业的雅戈尔收购美国新马集团，不仅仅是想把国外品牌引进中国在其渠道内销售，更是想借此把雅戈尔推向更大的舞台，为走向世界提供空间。 家纺企业在设计上，我们需要以宽广的胸怀，海纳世界时尚和流行，虚心学习，借鉴提升，同时我们要珍惜中华五千年文化发展成果，挖掘民族特色，融入中国元素，民族的就是世界的。我们需要博采中西，也要自主创新，与世界共融，如同2008奥运会奖牌“金镶玉”，给人以耳目一新，这是一枚具有中国特色的奖牌，这样的东西才是给人留下深刻印象的东西。 所以，中国家纺产业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。 消费者：质量好，比在普通的市场上购买的产品质量好
据统计，我国直接进入到家纺企业的就业人数为１８００万人，６５％是农民工，而从事棉、毛、麻、丝等天然原材料种植及运输等辅助劳动的农户则达上亿人，可以说纺织行业加快了农村劳动力的转移速度，解决了很多农民工的就业问题。 小家纺虽然已经形成了一个全新的产业，但由于产品种类繁多，所以在市场销售环节呈现出的还是各自为战的零散经营模式，像毛巾、收纳盒等是在超市的日用品组里面销售，这样的充气凳靠垫只能在家具店里看到，而这些只能在玩具店里，汽车用品店和鞋店里才买得到。 家纺企业在品牌管理上，我们要明白，在同质化泛滥的今天，要想发展，就要先弄清服务对象，要有明确的定位。不要想着一网打尽所有消费者。一个品牌，通常只适合一个或几个群体。作为品牌设计者，需要深入这个群体，不遗余力地去为他们着想，为他们服务，这样才能树立品牌最核心的忠诚度。要在消费者心目中建立清晰的“第一联想”。当你的品牌如同苹果iPod的发行，消费者都期盼新品的出现，排队等候，你的品牌就成功了。 陆亚萍毅然决定，放弃２００８年销售旺季的赢利空间，筹措８０００余万资金，将原海门亚萍布业商场整体拆除，新建“海门亚萍国际购物广场”，营业面积从原来的３０００多平方米增加到１００００多平方米，该购物广场开业后，将增加上千个就业岗位。 两个店主采访：开店的时间，营业额和收益的情况。 Ａ：你的收入怎么样？每月２６００—２８００吧，我们的收入都在这个光荣榜上。 同样，全球商品也不断融入中国，比如服装类商品，世界性品牌或自己经营，成立驻华机构，直接进入各大商场，或授权中国代理。应该说，这种发展也极大推动了中国服装企业的发展，但是在家纺领域我们现在不得不看到，目前中国一线城市一线商场成衣类高端品牌，几乎全部是以国内品牌为主。比如梦洁（MINE）、罗莱（喜来登）、罗卡芙、富安娜、堂皇等等。
