爱华网文章摘要： 首先是要让销售变被动为主动，卖奔驰的从来不卖桑塔纳；星巴克只卖咖啡不卖凉茶。 笔者最近了解到，香港贝奇布艺旗下的“摩登时代”品牌，推出“3万元就可以开一家布艺店”的加盟策略。 当你看了香港贝奇布艺总经理李辉龙的回答后，一切疑问都会迎刃而解了。 其次是不打价格战也能赢取高利润，同时又要做到批量采购却相对零库存。 最后就是做细分市场，取舍有道，从而获得小投入高盈利。 因此，详细的市场调研和产品定位是运做好“好品牌”先决条件，它不仅能使企业自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而促进企业的长期稳定的发展。 首先是要让销售变被动为主动，卖奔驰的从来不卖桑塔纳；星巴克只卖咖啡不卖凉茶。产品风格纯粹、统一才能实现差异化经营，只要市场定位明确后摆正自己的位置，并坚持自己的立场，同时配合以适当的营销策略“欲擒故纵”，就一定能坚定客户的购买欲望，从而促成销售。 笔者最近了解到，香港贝奇布艺旗下的“摩登时代”品牌，推出“3万元就可以开一家布艺店”的加盟策略。这样一个走高端市场的品牌，如此优惠的加盟政策，会不会因此而降低产品的品质？为什么要走超低加盟费的路线呢？ 当你看了香港贝奇布艺总经理李辉龙的回答后，一切疑问都会迎刃而解了。 其次是不打价格战也能赢取高利润，同时又要做到批量采购却相对零库存。不打价格战的前提是你必须有与众不同的杀手锏，而当今布艺终端市场，只有产品风格纯粹，产品系列统一才能脱颖而出、鹤立鸡群，从而在终端销售上产生价格不具可比性的效果。 最后就是做细分市场，取舍有道，从而获得小投入高盈利。我们就是根据“二八定律”，把仅占利润额20％的低端市场砍掉，迎合占利润额80％的高端市场的需求，把这种风格做到极致，你就赢得了80％的市场利润额，同时你的利润可能是做低端市场的3倍以上，一举两得，何乐不为呢！ 因此，详细的市场调研和产品定位是运做好“好品牌”先决条件，它不仅能使企业自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而促进企业的长期稳定的发展。 入冬以来，中国家纺网对竹纤维家纺产品的相关报道，引来了不少热衷于家纺经销的读者，不断留言和打电话询问有关情况。有的是问哪里能加盟；有的是询问生态家纺的前景；有的甚至希望能够从中国家纺网买到这种产品。从这里不难看出生态家纺已经引起了消费者的兴趣。中国家纺网据此分析，生态家纺将成为今后家纺行业的又一个营销热点，也是家纺行业的又一个新的增长点。 近年来，追求天然、舒适、健康、卫生、安全的生活，日渐成为消费者的需求和当今时尚。打造一个充满活力且富有时尚感的家居，是很多人心中的梦想。在居室装修简约之风愈刮愈盛的今天，软装饰在“家”的空间里直接或间接地传递着某种气质。人们开始逐渐认识到软装饰的意义，一幅绚烂别致的窗帘，一个精致舒适的靠垫，一床图案温馨的床上用品均能为你并不宽敞的家，营造出雅致时尚、亮丽自然的“港湾”。人们对纯棉、竹木纤维、蚕丝、苎麻等天然材料制作的家纺产品更是情有独钟。 在这个以天然、健康为生活主题的时代，不止一个商家瞄准这个空白市场，当大家都来看好一个市场的时候，谁先抢得市场的先机，谁就赢在了这个市场。这样的天然材料的产品一直以来，都为许多人喜欢但却不敢接受而困扰。因为，天然、因为手工，所以价值不菲，使得想经营的人怕投资太多，承担不起；想使用的人，因为价钱过高，而生畏惧。但是，这里的确又隐藏着一个巨大的商机。如何使它们转化成效益呢？已经有商家对此进行尝试了。 上个世纪末建厂，以刺绣为主要产品生产工艺的苏州美惠家纺有限公司，根据多年的生产经验和刺绣工艺的绝活，抢先占领优势市场，生产出以苎麻、蚕丝、竹纤维等天然元素为主要材料的刺绣工艺家纺用品。那么，竹纤维、桑蚕丝、苎麻……这些天然的原材料，再经过能工巧匠的手，把它们融合在一起，并以古老而独特的刺绣方式呈现在大家面前，将是一幅怎样的“民族的、世界的”时尚组合！苏州美惠家纺有限公司为了适应市场，定制出适合百姓经销和使用的系列产品。尤其当今的家纺加盟有很多品牌资金要求很高，也就是说门槛太高，使普通经销商望而却步。苏州美惠家纺有限公司提出：2000元起步；3万元开店；10万元拥有自己的公司的加盟政策。这样给了那些资金不是很多，但又希望做家纺经销的人们一个**的希望。 市场投资 2000元起步： 主要针对一对一的销售（直销），还有就是团购的情况。在做这个档次的家纺经销的时候，你无须大量铺货，美惠家纺允许你进些样品和客户沟通，逐步做起来，这种方法适合经济不是十分宽裕，但又有一定消费群体的人，如，在校大学生等。 3万元开店： 这3万元除了开店的房租需要另外支付外，它包括了店面装修（一般店面在30多平米）、铺货等项目。美惠家纺有限公司为了能够打开中层经销的渠道，也为了能够使更多的人，掏平民的价钱，享受高品质的生活，特别在店面的装修方面实现了简洁、个性、统一的风格，让更多的经销商腾出更多的资金来做品牌经销。 10万元拥有自己的公司： 这个档次的经销商，已经不单纯是经销商那么简单了。只要你投入10万元就可以成为美惠的一个城市或者地区的总代理，也就是分公司。作为分公司可以在当地开专卖店、进超市。美惠还根据每个不同地区和城市的情况设定一定的代理商数量，以保证代理公司在当地的利益。 在对美惠家纺有限公司的采访中，记者了解到，美惠家纺的加盟店反映，美惠家纺专卖店大多做的是回头客的生意，这说明，美惠家纺不仅在价格上赢得了消费者的认可，在品质和质量上更得到了消费者的信赖。一个家纺品牌的成功与否，主要是看它在消费者心中的信赖程度，如果得到了大部分消费者的信赖，这个品牌也就是一个成熟的品牌，值得经销商的信赖。 贝奇布艺一直坚持新古典主义和美式乡村风格两种系列，作为布艺行业终端市场的佼佼者，操作手法相对来说就要与众不同。 而造成库存的原因主要是选的布料与款式没有**的结合，而非批量采购的问题。如果在厂家的配合下，选用的布料和款式是**结合的话，批量采购恰恰能大大降低成本，同时还能得到区域保护。
据了解，香港贝奇布艺看准了国内这个巨大的家纺市场，利用雄厚的资本，图谋全国大市场的格局，推出了吸引经销商的“3万元”加盟的政策。3万元加盟贝奇布艺，不仅可以获得完全市场化、设计原创性高的产品，还能得到免费设计指导、免费形象包装、免费提供样板等超值的服务。最重要的是，还可以获得“外行入门指导”，这个授人以渔的政策，应该是许多经销商的期盼。 对于国内的家纺经销商或者代理商来说，找到一个好的品牌就是等于找到了“金矿”，特别是对于大部分中小型家纺品牌经销商而言，找到一个好的品牌更加重要。但是如果没有很好的企业和产品定位，那有了“金矿”也是无用的。另一方面，“好品牌”但定位不准确也不能给企业带来效益，反而拖了企业发展的后腿。 在软装流行的今天，在人们对家的依赖渐行渐强的时候，家对于每个人来说，已经不是简单的休息处所。无论是自己的产权房屋，还是租住的暂时蜗居，房屋的主人都希望把它打扮的适合自己。这就给家纺行业的发展带来了更多的商机，形成了家纺加盟热的现象。那么如何才能实现在家纺行业攫取黄金的梦想，选择合适的加盟品牌就显得尤为重要。要想用有限的资金，选择即表现奢华风格，又能彰显产品品质的产品，就需要加盟者有独具慧眼的水准。
