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上周五，九龙泌尿的苏总找到我，欲了解广告方面的技巧，在邢氏海参，我针对目前泉城医疗市场的发表了“龙”“龙”之争的看法，希望对他有所启发！
谈济南民营医疗男科市场，有两个医院是饶不开的，一个是“DF”，一个是“九龙”。古老的东方有一条“龙”，东方即“龙”的意思，而九龙因为名字中有“龙”，自然也是龙，而正是由于这二龙（也可以说是十龙，9＋1＝10嘛）的存在，所以才搅和（非“活”）了泉城济南的医疗市场一片混乱的景象！
“九龙”“DF”，前者是国内民营医院品牌，后者是济南民营医院品牌，二者在济南竞争颇有些当年青啤和趵突泉啤酒竞争的味道，在全国毫无疑问“九龙”最大，但在济南却是“DF”涉足较早，影响力不小。由于今年后者采用青岛啤酒式的买断经营策略，致使二者竞争一开始就呈现出不对称状况。
邵珠富列举了当年可口可乐当年和百事可乐竞争的情况，我觉得任何强大的对手都有自己的弱点，而这一弱点正是挑战者挑战的软肋，我特别不喜欢“一流的企业制标准”的说法，我认为这是行业领先者们的一种迷惑跟随者之术，一味地跟随是不会成功的。而跟随得要想超越，唯一的办法就是挑战对方的弱点。
当年百事可乐在请求可口可乐收购三次未果差点自杀的情况下，发现了对手的弱点“传统的、经典的、历史悠久的”可乐，既是优点也是缺点，为此打出了“年轻一代的可乐”的定位，年轻代表时尚、代表活力、代表青春，自然吸引了活跃的年轻人，从而一举垫定了与可口可乐分庭抗礼的局面。
现在DF在济南已经形成消费者心智之中“男科医院”之-爱华网-定位，其他医院要想进入消费得心智，再怎么打“男科医院”往往要费很大力气，而泌尿疾病最主要人群还是男性，济南时报男性读者较多的特点注定还应当成为他们的首选。
怎样才能找准对手的弱点实行猛烈一击、在消费者心智中建立自己的定位呢？这要从患者看病行为说起。早在几年前我还是专刊编辑时，就在国有医院说过，大医院竞争靠品牌、小医院竞争靠专家，当时我给济南医院、济南第一人民医院、济南市儿童医院等确立以专家切入市场的“点”策略进攻方略，也就是后来邵珠富一直推广的广告插入"尖刀策略"之雏形。当时给这些医院带来了比较好的广告效果。
民营医院的影响力并不大，患者看病时，有1/3可能是冲医院活动或名气来的、有1/3可能是冲某位（些）专家来的、还有1/3可能是冲某项技术来的，从这个角度来讲，DF在医aihuau.com院和技术方面已占据一定优势，九龙如能从专家角度入手，在消费者心智中建立一个“好医院不如好大夫，看男科专家选择九龙更好”的理念，争取这一部分患者，打造一个“好男科大夫”的消费者心智定位，以区别于前者的“好男科医院”定位，理论上来讲是可行的。当然，由于其名字中有一个“九龙”，他们完全可以打造一个由九位专家组成的“九龙”专家团队，在山东掀起一股九龙旋风，这样即便某位专家因故离开了医院，但专家团队还在，这样他们的核心宣传的“筋骨”并没有断，所以很符合他们眼下的大形势。
市场竞争历来都是消费者心智之争，当你占据了消费者的心智，你就成功了！
