启示录2 优化 网易卖茶、滴滴联姻优步,茶商当看到“3点启示”



这段时间,有两件事值得茶叶界重视。


其一是,据人民网《网易要卖茶了》报道:丁磊卖茶了!7月29日,今年4月才正式上线的网易旗下电商品牌“严选”,将第一个发布会放到了福建——宣布与当地三家龙头茶企战略合作,并推出三款直供茶叶——正山小种、安溪铁观音和武夷山大红袍。


其二是,据新华网报道,滴滴出行1日宣布与优步全球达成战略协议。滴滴出行将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营,优步中国将保持品牌和运营的独立性,双方团队将在用户资源、线上线下运营和营销推广等方面共享资源、协同发展。


双方达成战略协议后,滴滴出行和优步全球将相互持股,成为对方的少数股权股东。优步全球将持有滴滴5.89%的股权,相当于17.7%的经济权益,优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。滴滴也由此成为国内唯一一家腾讯、阿里巴巴、百度共同投资的企业。


这两件事,第一件刷爆了茶产业的朋友圈,第二件刷爆了大多数人的朋友圈。这两件事是企业经营的风向标,中国茶叶界应该看到“三点启示”。


启示一,要淡定!网易卖茶了,这件事和之前的雷军卖茶大同小异,振奋人心的意义大多于实际的指导意义,媒体可以狂欢一下,领导可以兴奋一下,毕竟标志性的互联网人物开始重视茶产业,这说明茶产业是不折不扣的朝阳产业,“老树发新芽”,必将展示出越来越大的魅力。


但对大部分茶商来说,别让网易卖茶冲昏了头脑。对你而言,最重要的事情,找到自己的转型策略,帮助更多的消费者,卖掉更多的茶,让自己早日盈利,拥有越来越多的利润,这比跟着狂欢或跟着起哄更重要。当然,若是以此作为谈资,劝说消费者买茶,那就另当别论。

 启示录2 优化 网易卖茶、滴滴联姻优步,茶商当看到“3点启示”

销售就是要会说话,就是要站在消费者的角度说话,说一些帮助消费者的话,帮助他拥有更多的健康和快乐,或者帮助他解决送礼问题,同时又能帮助他节省点资金,这样的事情反复做,消费者自然会喜欢,生意必然会越来越好。


启示二,要清醒!滴滴收购优步中国,市场份额占到了90以上,这样的集中度令人羡慕,但茶产业的特色和乐趣,恰恰在于不能“规模化”“统一化”,若是茶叶都是一个味道,茶叶也就变味了!所以,不管是谈大数据,还是谈大资本,抑或是茶产业兼并重组不可避免,但这一切都不可能改变茶产业做小的趋势。


必须说明,做小是大多数茶商茶农不可逆转的趋势或者说命运,但做小不等于没有大品牌或大企业。大品牌的基础依然是“小”“分化”或“精准”,这些关键词一个都不能少!少了这些关键词,谁都活不好!


另外,立顿之类的大品牌还会占据规模优势,国内也会出现越来越多挑战立顿的品牌,而大部分的茶叶品牌都是立足特色,守着“小而美”,变得越来越强。具体如何做,《推心置茶》讲述了大转型时代的22条茶业商规,建议你精读以找到适合自己的转型路线图。


启示三,要看清!不管你是大企业,小企业,甚至是夫妻老婆店,都www.aihuau.com必须重视移动互联网带给商业的颠覆性变革。茶叶界也是一样的道理,哪怕你只是一家小小的茶叶店,或者说你是一个小茶农,只有一点儿自己的茶园,你也要有足够宽的眼界,认真重视移动互联网。


未来,移动互联网与商业的关系,就像人与空气的关系,你可以看不见、摸不着,但若是忽视了,就很难生存下去了。


我们建议你,最好是提前重视移动互联网并做好转型升级的基础工作,以及一些前瞻性工作,这是千千万万茶商未来可以活下去、活得好的根本。我们在《推心置茶》中第一条谈到的就是“村落法则”,就是要提醒大家重视移动互联网时代的商业规则变化,这一点千万不可忽视。




  

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