祁福佳苑 番禺祁福水晶饰品工作坊的经营之道

 祁福佳苑 番禺祁福水晶饰品工作坊的经营之道


厚积薄发 不断创新 手工制作水晶饰品月入过万 最近,在百度做后台推广工作的同学陆曼带着她的男友出席一个聚会时,她和男友手上戴着的手链一下子吸引了大家的目光——陆曼的手链以粉色水晶、珠贝以及真皮做成,男友的则是以蓝色水晶、珠贝以及绳结制作,在餐馆的灯光照耀下,散发着一种诱惑力。女孩子们纷纷问起在广州哪家店可以买,陆曼得意地笑笑:这呀,保证你走遍广州的饰品店都买不到。 原来,陆曼的手链,是家住祁福新村的曾海华在自己的手工作坊为她制作的。 不断“修炼”,厚积薄发 以“修炼” 来形容曾海华一点都不为过。这不仅因为她是练瑜迦的,也因为她虽然仅仅高中毕业,却可以通过自己的学习,胜任英文翻译以及视频制作的工作。而她从接触天然水晶到正式开始以手工制作水晶饰品为主要工作,也经历了7年。 由于曾海华的先生是做人造水晶的,从1997年开始,她就开始通过各种途径了解水晶特别是天然水晶的形成、特性、能量场等知识。 一次偶然的机会让她开始了制作饰品。2000年的一天,曾海华的一条木珠链断了(她信仰佛教),木珠丢了一些。她一向喜欢自己动手,就去买了一些珍珠回来,把木珠和珍珠间隔着穿好,继续戴。后来,一位练瑜迦认识的外国朋友看到她的珠链后,对她说,你这个很有特色,可以拿去卖钱呀。 曾海华当然没有把那条链卖出去,但朋友的话使她萌生了制作珠链的念头,开始买一些材料回来自己做成饰品,再想办法卖出去。她还买来各种美工、制作等方面的书,提升自己的内在审美素养以及设计能力,并开始致力于发现、积累各种制作材料。 到了2003年,曾海华看过的书越来越多,设计制作水平越来越高,她制作的水晶饰品在周围的圈子里也已经颇有影响,一些同学朋友开始向她订货,用来作为礼物送给老师、过生日的朋友、新婚的夫妇。 不过,一直到2004年4月曾海华的北京之行之前,她的手工饰品生意都是小打小闹,只限于周围的人。她在这段时间里主要的工作是视频制作以及翻译,都是接了单在家里做的户自愿做了兼职销售 2004年4月,一位朋友向曾海华介绍了北京的一位饰品店老板。这位老板看过她制作的饰品,觉得这些饰品不仅款式新颖,而且每款都只有一两件,外面批量生产、制作简单的的根本无法比拟,非常感兴趣。曾海华就带着她的样品飞到了北京。结果,那位老板买下了她那几年积累下来的所有现货,这些每件成本最低只有几元,以合金、天然水晶、鱼丝制作的饰品,卖到了50元以上,最高的500多元。 从北京回来后,曾海华正式开始以制作水晶饰品为主要工作。她请了一个员工,专门负责制作,而她则主要想新的款式,也动手制作。不过,由于北京那位老板认为用合金作原料,很多对合金敏感的人不适合,曾海华从那以后,制作饰品的主要材料换作了纯银和天然水晶。当然,成本及售价也提高了。 2004年8月,AIA(美国友邦保险)广州分公司的一位高层经理黄女士,准备去马来西亚参加一个业务大会,在晚宴时一定要穿晚装,需要颈链、手链、耳环、戒指。一位也是曾海华客户的部下向黄女士推荐了曾海华。曾海华就根据黄女士的年龄以及地位、身材、气质等因素,为她配了一套高贵大方的以玉为主的饰品。结果,独特而漂亮的玉制饰品不仅衬托了黄女士的气质,也使她成了那个晚宴上最瞩目的一位。回来以后,黄女士对曾海华大表感激,还介绍了不少同事客户。 榜样的力量是很大的。由于曾海华制作的饰品款式新颖独特,而且是为每个客户度身订做,每个购买了的客户往往都可以像黄女士那样享受周围人欣赏的眼光,慕名而来的新客户越来越多。 不仅如此,从2004年7月开始,一些买了她的饰品的客户,觉得卖这些饰品可以赚钱,自觉变成了她的兼职销售员。到现在为止,从客户转成的销售员已经有12位,大都是一些年轻、爱美的白领女性。 工艺及设计都没有止境 在饰品本身魅力的发散以及客户的自动宣传下,曾海华的饰品销售渐上佳境,她每天的工作时间也不断加长。 这时候,曾海华的设计能力以及制作水平已经相当高了。但曾海华仍然不满足于此。她不仅继续看各种美术、工艺等方面的书来提高自己的设计制作水平,不断根据客户的反映改进用料、款式,还经常去饰品店、灯饰店等地方问别人是怎么制作的——问到就问,问不到就回来自己动手尝试。 通过这样的方式,曾海华不断拓宽饰品制作的用料和范围,从一开始的单一首饰,发展到手机链、钥匙扣、表带、汽车挂件、家居饰品等。 一开始,曾海华只注重饰品的款式和时尚感觉,后来根据很多客户的反映,曾海华开始注重饰品用料与客户的体质、性格等方面的配合。在为每一个客户做饰品之前,她都会先了解对方的出生年月日、星座、工作性质、气质、个性等,然后再给其建议,确定用什么材料去制作、做成什么款式。例如注重爱情的,就以粉色水晶为主;注重事业的,就以绿幽灵为主(天然水晶的一种);希望带来财运的,就用黄色水晶或黄色的象牙石,等等。 这样的做法更是越来越受客户的欢迎。 拒绝批量生产,产品到了国外 在正式经营一年以后的现在,曾海华的工作间虽然还是家里的一间房,但正式、兼职的员工已经有10多位,每月的平均销售额也可以达到两万以上。即使扣除销售人员的提成,她每月的纯利润都在一万元以上。 更为重要的是它的发展势头,不仅本地的客户越来越多,一些外国客户也已经开始在澳大利亚以及美国尝试进行推销。 曾海华正计划着新的一轮大计。她打算请更多有制作能力的人,与他们合作,扩大生产能力。不过,一直坚持以“唯一”为特色的曾海华,并没有批量生产的打算,而是计划以设计为方向,继续走中高档路线,把她的手工饰品做成一个品牌。 至于销售渠道,她仍然计划以直接销售为主。因为从客户转成的销售人员,对饰品有切身体会,推销起来效果会特别好。而她之前在广州世贸大厦的入铺销售不成功,也是原因之一。 后记:在问及是否担心自己的路子被复制的时候,曾海华很自信地说,我现在的初步成功,有我自己的兴趣以及多年的积累在里面,我不怕的。可以创富的新路子,都是需要自己去发掘的,而且也要如曾海华那样用心,才可以最终迈向成功。 曾海华的一些成功经验及理念 1、 我在广州拉萨尔设计学院学多媒体制作的时候,那些外教每次都会只告诉我目的,而不会教我怎么做,需要我自己想办法。正因为如此,我设计饰品时的思维更开阔,动手能力更强。 2、 创新主要依靠自己的领悟能力,学习提高要依靠生活,而不是学校。 3、 请人为自己打工,不如与他们合作分成。因为是合作,他们才会觉得是自己的事业,更有动力,做得更好。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/131095.html

更多阅读

福彩3d玩法的中奖规则 3d组六玩法

福彩3d玩法的中奖规则——简介福彩3D是福利彩票的一种,采选固定奖金的中奖规则,对应3个奖励级别。中奖规则看似简单,但是对于初次涉及该彩种的彩民而言,还是需要认真学习领悟。本篇为您讲述具体的中奖规则。福彩3d玩法的中奖规则——

福尔摩斯最后的舞台——坐火车游瑞士7 大侦探福尔摩斯

福尔摩斯最后的舞台?这里就是迈林根——那一年,英国小说家柯南道尔游历到这个山清水秀的地方,看着高山上飞流直下的瀑布,被这里的自然景观所震撼,心中生出终结《福尔摩斯探案集》全集的念头,于是,福尔摩斯在他的笔下有了《最后一案》,他

《少年天子顺治》——福临和乌云珠的故事 少年天子之顺治篇

福临和乌云珠的故事是一个哀伤的故事。乌云珠才貌双全,温柔贤淑。她临顺治的字,画顺治的像,希望有一天侍奉那个她只远远见过几次的天子。师傅感于其才华和诚心,请求自己的大弟子把乌云珠的字画呈送给皇上。他每日观画,似得知己。皇弟博果

秦国方士徐福是不是日本的神武天皇(图) 日本第一代天皇徐福

文章摘自《这才是日本史》 作者:何畏岩 出版社:九州出版社日本神武天皇画像证据还是不充分徐福是不是日本的神武天皇?这个问题争论了几百年,至今仍未有定论。上个世纪50年代,香港学者卫挺生的著作《徐福入日本建国考》提出了徐福与神武天

声明:《祁福佳苑 番禺祁福水晶饰品工作坊的经营之道》为网友蓝眼泪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除