爱华网在国内的许多珠宝商家看来，2005年的冬天似乎显得格外的长。婚庆市场的萎缩，外资品牌的高调入场，以及国内珠宝企业自身问题的显现，让2005年的珠宝市场略显沉闷。随着2006年春天的到来，珠宝商家也感受到了一丝暖意。据统计，上海金饰品市场仅春节长假期间，销售总额就达1.61亿元，比去年同期增长了12.5％。
是萧条，还是回暖？这已成为时下珠宝商家们热议的话题。《中国黄金报》3月份在“经理人论坛”中连续5 期就此话题开展了讨论，对这个话题业内反响强烈。近日，江苏省工商联黄金珠宝业商会组织部分珠宝企业人士，围绕“ 珠宝业洗牌期是否到来”这一专题，进行了讨论，会上一些珠宝商家谈了自己对珠宝市场的看法。
补课与创新南京宝庆银楼首饰有限责任公司董事长、总经理王正方我国珠宝业经历了十几年的发展，呈持续、稳定、发展的良好态势，同时也正面临着前所未有的发展机遇，近几年珠宝业的飞速发展是珠宝界人士有目共睹的。我们也清楚地从珠宝业的初级市场特征看到，市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这就引申出“产品同质化”、“营销模式同质化”与“市场消费信誉”的问题，这些将严重困扰珠宝业的发展。因此，珠宝业必须重新洗牌，否则将会有损行业整体利益，制约行业健康发展。正如业内资深人士所说，目前的珠宝企业集体缺课！我们必须立即补课！
我们珠宝企业目前必须要做的还有一项，就是敢于创新。树立“创新意识”、“品牌意识”，集中精力努力创新产品、打造名牌，生产出更多更好的能够满足各类消费群需求的特色产品极为重要。企业要严守三“讲”，即讲质量、讲诚信、讲服务。这既是对消费者负责，也是对企业自身负责。同时，我们行业内部也应联合起来，加强沟通与互动，进行优势互补，共同商讨应对市场发展中出现的各种矛盾。但是，这需要政府与行业相配合，制定行之有效的规范措施，加强检查、加大监督力度，限制那些鱼目混珠的试图扰乱市场的企业。这同时需要新闻媒体加强舆论宣传，一方面引导消费者的正确消费观念；另一方面，对缺少诚信的企业进行教育、曝光。
惟有自我创新，才能生存发展
南京方久珠宝首饰有限公司总经理李兆芳
经济发展的规律是波浪式前进、螺旋式上升的。我国珠宝产业繁荣发展了十几年，跟股票一样，如今又到了盘整期，它需要对经营模式、产业结构进行重新整合，为下一阶段的发展注入新的活力。这是每个行业在其发展过程中都会遇到的问题。
我认为，产品的同质化是目前珠宝行业陷入发展困境的症结所在。从产业特点来讲，珠宝产业是零散型产业，同时又是资源稀缺型产业。这种产业的特殊性质决定了珠宝企业只能是中小型企业，珠宝产品应该是小批量、多款式的。同质化产品不能激发消费者再消费的欲望，滞缓珠宝首饰市场的繁荣与发展。因此，珠宝行业提升的关键就在于解决首饰产品的同质化问题。
科技创新是“十一五”规划的重中之重，珠宝产业虽然不是高科技产业，但同样需要研发的投入。中小型企业的发展与成熟需要一定的时间和空间，但是异常激烈的恶性竞争、部分零售商家的不平等合同以及内资中小企业的不公平待遇等，都使得国内珠宝批发商没有足够的利润空间用于产品的研发。批发商的低利润从传导到加工厂，因此挤压了工厂的利润空间。为节约成本，加工厂不愿也没有经费培养自己的设计师，厂与厂之间相互模仿、抄袭，版房的出现更加剧了产品的克隆，从而导致每家工厂推出的款式都一样。工厂产品的同质化，造成珠宝批发商产品的同质化。大家拿着这些同质化的产品去竞争同一块市场，必然带来价格战、虚假打折等一系列问题，这是一个恶性循环的过程。
在我国，珠宝产业是一个既传统又朝阳的产业。目前，它正处于成长期，随着消费者购买力的不断提高和消费者分层的不断扩大，发展空间将会很大。我们大家都应尽心呵护这个兴起的市场。作为企业，我们要有创新意识，培养企业自身的核心竞争力。同时，我们呼吁政府制定一系列公平竞争的法律、法规，保护中小企业的发展，给我们一个与外资企业公平竞争的环境。
2006年珠宝市场要发展，我提一点建议：市场需要个性化产品，企业需要有自己的核心竞争力。没有创新，就没有生存发展空间；没有创新，就没有企业自己的核心竞争力。
变革与创新南京梵思汀珠宝有限公司总经理水汀只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。暂时的生意难做，并不能说是危机，如果硬称之为“ 危机”，那将是全社会的危机，而不只是某行业的危机。
目前，珠宝产业的状况是市场转型期的必经阶段和必然结果，不光是珠宝行业，也不光是我国，它是一个全球性的问题，是每一个工业化国家都要走得一段历程。在这个社会变革时期，我们又面临加入WTO后的行业竞争。由于对国外饰品零售业的全面开放，以及对产地在香港的工业品实行零关税等政策，大量有外资背景的商品长驱直入，来到我国 跑马圈地。因此，我国珠宝市场的国际压力增大，这对原有民族工业产生了巨大的冲击。尤其是2005年，是外来厂家进入我国最多的一年，国外批发零售企业大批涌入我国，给国内钻石批发商带来了很大的压力。加上民间传统婚庆消费的大幅下降，在这种情况下，如果不进行变革，不及早进行洗牌，国内同行必然感到生存危机。
2006年珠宝市场的出路应是创新，明确自己品牌的市场定位，根据不同消费者的不同需求，进行市场细分，并开发出相应的产品，做好相应的公关及服务。2006年婚庆消费的回升也将拉动珠宝市场的发展。这么看来，20 06年珠宝市场肯定会有望进一步的好转。
萧条期至少还要持续两年
江苏省质量技术监督珠宝首饰产品质量检验站站长汪建明
目前，珠宝市场不太景气，原因是多方面的。总体来讲，我国是制造大国，但不是消费大国，我国的消费水平尚处在低层次的阶段，真正有经济实力的消费群体不多。从一般消费者角度来讲，花万元买彩色宝石，还不如买钻石。我在张家港进行质检时发现，张家港人虽然比较富裕，但购买首饰仍以黄金为主，其次是钻石，镶嵌类消费不多。再来看看南京和无锡，南京人很少购买翡翠，而无锡市场翡翠消费比较可观。这说明，不同地区的消费观念、消费结构也不太一样，高层次消费在我国尚未形成。
仅教育、医疗、养老、住房等几座“大山”就已把中国人压得喘不过气来，对于珠宝首饰这些非生活必需品，人们能不投资就不投资，除非像结婚这样的不得不投资的事情。因此，婚庆市场的好坏直接影响了珠宝市场的兴衰。婚庆市场不景气，整个珠宝市场就跟着萧条。
另外，生产和销售方面，我国的珠宝产业普遍存在着两“低”，即入行门槛低和技术含量低。尤其是零售业，有的几乎没有任何的技术含量，甚至是有胆子就上。有些圈外人士认为这行赚钱就都挤进圈内，造成扩容过大，经营者的数量远远超过了消费者的购买力。本来一块10寸的蛋糕，大家都可以分到一小块，现在虽然蛋糕增大了，但等着分吃它 的人却以几倍、十几倍甚至几十倍的速度增长。结果，每个人分得的那份就减少了。这种状况不仅引发了价格战，还影响到珠宝商的信誉。而拖欠货款的现象在珠宝界已经比较普遍，甚至形成了一条“你欠我，我欠他”的资金链。
如果我国的宏观政策得不到改善，我们的企业不及时重新洗牌，我估计珠宝市场的萧条期至少还将持续两年。但是，从经济学角度来看，商家的利润空间越来越小，暴利阶段已过度到微利阶段，说明这个市场已经开始成熟起来。夏德时
