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2005年2月，中国的《商业特许经营管理办法》终于出台了，这是我国为规范商业特许经营行为，保护当事人的合法权益，促进商业特许经营健康有序发展，而制定的唯一的正式连锁管理办法。 这一办法的出台，是对中国连锁行业发展的一个强心剂，是行业规范和行业整合的一个信号。中国的连锁行业、连锁项目，不再可以“浑水摸鱼”了！这是无数正规经营的连锁企业、连锁品牌，也是无数投资加盟者日夜期盼的结果！ 中国目前的连锁行业，用良莠不齐来形容一点不为过，但在连锁巨大的商业潜力推动下，发展速度太快，各企业的连锁理念虽然落后，但整个行业还是在大步前进。发展的同时，危机也一触即发，行业整合的时代到来了，“洗牌”的时候到了。 在这种情况下，建立连锁品牌意识，规范行业发展，无疑是2005年后连锁发展的一个方向，也是投资者选择的一个砝码。我们从最近异军突起的少儿饰品专卖连锁品牌——伊美儿来看，就已经可以感受到品牌意识在连锁行业中不可或缺的重要性了。 品牌实力 印证乱世出英雄—— 中国是世界最大的饰品生产国，近几年，国内的饰品消费量超速提升，带动了饰品行业一大批连锁企业的发展。但是，纵观起来，饰品行业的竞争相对初级，各连锁模式盲目照搬、形式雷同、缺乏竞争力的现象比比皆是。这种发展态势，不利于饰品行业的健康发展，也难以保障投资加盟者的长久利益。 伊美儿是这种“群雄争霸，诸侯分治”的饰品发展“乱世”中的一匹黑马，一开始，就打出了品牌为先的发展口号，并在品牌特色、品牌服务上确立了自己的竞争力。伊美儿人认为，投资者加盟的不仅仅是一个品牌的名字，而是品牌后面所包涵的品牌价值，这个价值，就是品牌实力的体现，是竞争力的根本。保证了品牌实力，才能够保证加盟商的利益。总部不在品牌实力上去投入，去下功夫，只在广告和吹嘘上张扬，迟早要被市场竞争所淘汰。 品牌实力不是一句口号，伊美儿将35％的运营费用投入在这上面，比如免费盘发服务，除了开店初期派人到当地免费培训、免费提供相关教材外，总部每个季度都研发新发型，制作教材，提升培训专员的素质，让每个加盟店最早收到新发型的图样并看懂学会。这类特色服务项目上，总部不断更新，除了盘头等基本服务，还不定期推出其他服务项目，比如一次性挑染、特色产品包装等，每一个新服务项目的推出，都对加盟店的生意带来一次更大的提升。一丝不苟、方方面面做到位，实力才不是一句空话。 连锁加盟 联合创业大宏图—— 随着知识经济概念的广泛传播及知识产权保护意识的增强，在我国发展特许（连锁）经营这种高级商业形态的时机已经成熟，被著名未来学家奈斯比特称之为“下个世纪主导商业模式”的特许（连锁）经营浪潮即将来临。伊美儿正是抓住了这一发展趋势，采用加盟连锁形式进行全国拓展。 有大胸襟才能成就大作为。伊美儿人对加盟连锁又有着自己独特的见解。 首先，加盟连锁就是联合创业。加盟商的利益和总部的利益是对等的，都是第一位的，伊美儿提出“先加盟商之忧而忧，后加盟商之乐而乐”的服务口号和合作精神，将自身的利益和加盟商的利益捆绑在一起，从内部做起，从思想上做起，真正做到和加盟店共同成功！ 其次，坚持“整店输出”。加盟商要的不仅仅是一块加盟授权牌，为了确保成功，伊美儿从协助选址开始，自始自终有专人跟进，并派专人赴当地面对面协助选址、装修、培训、开店。单就选址一项，就包括商圈地理、交通、消费特征、顾客类型、客流分析、商圈竞争状态分析、店铺产权明确、地段租金水平调查等多项考察因素。 没有整店输出，所谓“协助”“指导”都是含水分的，整店输出虽然要总部付出更多时间成本、人力成本，但因此将连锁优势、九大统一管理得到完全的拷贝，确保了加盟店的成功，伊美儿人认为——值！ 另外，加盟是合作的开始。有些品牌的加盟连锁店一旦开业，加盟费一交，似乎蜜月就此短短结束，后续的服务和保障变成子虚乌有，加盟商的利益难以长久保障。伊美儿认识到这种做法的危害性，将后续服务和加盟合作提到招商同样的重视高度，一个个加盟保障政策坚定不移地落实着。 伊美儿有完善的区域保障制度，赠品、促销支持制度，持续技术培训制度等等，最大限度来减低加盟商的投资风险和经营压力。 值得一提的是，伊美儿的管理手册与众不同——《伊美儿店铺开业执行手册》、《伊美儿店铺营运手册》、《伊美儿店铺营销手册》、《店铺常见问题应对手册》、《伊美儿店铺装修指导手册》、伊美儿广告宣传资料、《伊美儿饰品产品知识手册》等等，不光发到加盟店的手上，而且要教授如何执行，现场培训，现场考试，甚至根据当地实际情况做合理化调整，使得操作统一化、科学化，让连锁优势完全拷贝、充分发挥！ 我国的连锁业态在迅速发展，连锁模式不尽统一，这种“整店输出”模式值得同行去思考。 营销奇招 走出店铺做推广—— 这是为什么伊美儿如此火爆的重要原因之一，传统店铺生意都是局限在店内经营，属于“坐”店销售型，众多加盟品牌也是以“坐”店为其经营模式，但随着城市发展的迅速，一个城市单一商业圈的时代已成为历史，人流量的不确定因素也在增加，坐店式销售无疑有着很大的局限性，并且难以持久经营，店铺扩展也因而受到牵制。 伊美儿，打破了传统的“坐”商形式，突破性推出了"伊美儿店铺分销方案"和"伊美儿会员推广模式"，将加盟商的店铺无限升级，无限延展，既做店铺生意，也做店铺外的生意！不光赚来店里消费的钱，还在店外赚更多的钱。加上每月都推出一个促销方案，让加盟店越做越热闹，店越开越起劲。赚钱的面广了，利润高了，风险也更小了。 奇！奇！奇！高！高！高！难怪这么多来考察的投资者因此拍案叫好。来自福建的吴先生说：这样的话，我开一家店等于别人开好几家店。太好了。湖北武汉的肖小姐更是看到伊美儿营销上的优势，千方百计在争取湖北的总代理权，她说：这就是商机，这就是卖点，伊美儿的模式太超前了，谁先抢到谁先推出，谁就能发财！ 走出店铺不等于“不务正业”，关键就在这里，难度也就在这里。我们不得不承认伊美儿的“行”销模式确实独特，其创新度和可行性确实令人赞叹。 产品开发 专卖新奇变换快—— 在营销组合（4个P）上，产品排在第一位，所有店铺营销都最终体现在产品上。 伊美儿高层在制定方针的同时，并没有本末倒置，在提炼独特营销优势的同时，产品研发、采购、新品网罗等方面，总部不遗余力。伊美儿坚持“人无我有，人有我优”的产品结构策略，特别在定价上，采用了一种叫做“差异化定价”的科学办法，在同等实力下，其定价可将店铺竞争力提升20％以上！ 产品品类上，伊美儿在少儿专卖的大旗下，确实可以做出别样的文章来。在伊美儿店铺，总有那么几样特别吸引人，而同城市又绝无仅有的产品，比如少儿表演用的公主裙，表演裙（现在少儿参加文体活动多，此类需求在提升，但一般很难买到），既撑了门面，又增加了销售。 而且，伊美儿各种价位产品比例适当，既兼顾了各种消费层，又保障了绝对利润。比如伊美儿的店铺60%的产品都是十元以下，这是经过他们精确比较和实践证明的结果，多了，难以保障质量和档次，少了，价格吸引力又不够，加盟店利润也相应局限。 试想，如此精雕细琢，能不具备强大的竞争力吗？ 魅力无限 少儿专卖第一家—— 先机意味着财富，伊美儿是全国第一家少儿饰品专卖连锁，独特的定位，使其在饰品连锁行业烽火四起的今天能异军突起，独领风骚。 把握住了机遇，就成功了一半。2005年是中国跨入13亿人口的一年，中国少年儿童总量增长虽是美国的十倍，但少年儿童的人口比例在缩小，"掌上明珠""小皇帝"将更加受宠，少儿消费，是未来10年增长最快的商业板块之一。 生活富裕了，大人花在孩子身上的钱毫不吝啬，少年儿童的个性选择也更加自主和丰富，少儿产品专卖和少儿特色服务，成为时代经济的呼唤！ 如此巨大的商业空间，伊美儿人正带领着无数加盟商在共同分享！ "伊美儿"定位少儿饰品专卖，较之其他饰品专卖，技术含量高，抵御竞争能力强，别人不易跟随；消费群独特，特色鲜明，主消费层为3—16岁的少年儿童，次消费层为16—35岁的女性；利润空间透明度低，保证了连锁店的利润率；顾客忠诚度高。以小带大，商机无限，少儿购物，大人也同样光顾，伊美儿店里，同样有大人的饰品，一起买，一起快乐。这就是伊美儿定位少儿的奥妙啊！ 一些内蒙古的加盟商大老远风尘仆仆赶来考察，他们说当地还真没有一家这样的少儿专卖店，而且还给少儿顾客、大人顾客提供这么多的服务，开一家这样的店，绝对可以在当地引起不小的轰动。早做早赚钱，这不，转道北京换的车，三十多个小时才来，考察完了，才知道真的不虚此行。 “用三年时间，将伊美儿打造成为中国少儿零售连锁第一品牌。”伊美儿人自豪而信心百倍地立下了自己的目标。 高目标、高要求、高起点，伊美儿的未来辉煌无限。 但是，伊美儿人也没有被优势所麻痹，激情背后，他们冷静而智慧地操作着市场。一个又一个明智的伊美儿加盟连锁店，也扎扎实实的，如雨后春笋般在盛开着，盛开着！ 让我们祝福伊美儿，也祝福中国的连锁业！
