如何看待网红现象 如何看待“公牛现象”?



   众所周知,公牛是排插领域的佼佼者,是新国标排插的制定者。但是当我们在百度搜索“公牛插座”的时候,却惊奇地发现,公牛却连个官网都找不到。由此可见,公牛更加注重的是渠道深耕,实事求是。然而正是这种“精耕细作”的精神,成就了今天公牛正在一步步的将其“装饰开关”渗透到开关插座领域,引起了开关插座企业的一阵阵恐慌。同时,行业内如福田等也开始学习“公牛现象”,在“品牌先行”的思想指导下,拉响了开关插座淘汰赛的序幕!


  面对战争警报已经拉响的“公牛现象”,传统深耕渠道的开关插座企业应该如何看待呢?又将采取怎样的有效措施予以应对呢?


  品牌效应,政策先行


  接触公牛,或者说听说公牛,最早应该是在2012年,因为在那一年,听说公牛制定出了新国标排插标准,并要求所有生产制造销售排插的企业都必须按照它的标准来,否则就是非标排插,不准在市面上销售。当时,觉得公牛真是牛,一个标准就把所有的同行给干掉了!

 如何看待网红现象 如何看待“公牛现象”?

  公牛的厉害不止如此,近两年来,公牛的广告更是铺天盖地而来,中央电视台、卫视台、区域性电视台、户外广告、店铺招牌等等,无一而足,无不涉足,“品牌就是广告吹出来的”。公牛的品牌效应一下子在广东产生了巨大的震撼,让之前很少做广告、没做广告的开关插座企业一下子懵了!“公牛的装饰开关这是要把我们往死里整!”


  除了使用品牌效应外,公牛在政策的制定方面也与同行大相径庭。公牛开关的政策就是,一个季度考核一次合作伙伴,达标者才能继续合作,不达标者,对不起,你下一次要货只能跟我们的合作伙伴拿,但是价格嘛,这个由合作伙伴说了算,但肯定不会是我现在给你的价格。就是这么强势!


  所以,面对公牛的咄咄逼人,曾经做过公牛合作伙伴的几乎都是心有余虑。毕竟公牛所采取的可是快速消费品的模式去快速渗透市场,广告拉动。所以,面对公牛如此强有力的靠广告拉动市场渠道的做法,传统的开关插座企业应该抓住它的这个弱点,重新审视渠道发展模式,制定出更适合企业自身发展的渠道政策模式。同时,在广告的拉动方面,公牛的一些广告政策也是有可取之处的,例如广告费用抵消产品实物。这个对于拓宽渠道、深耕市场、拉动品牌效应还是具有一定的效果的。公牛能行,相信有实力的企业也是能行的。这一点,福田开关已经践行了!!!


  上下联动,爆款突破


  以前我们更加注重的是渠道的深耕细作,寻求的是终端制胜法宝。然而,马云所带领的阿里巴巴时代的到来,将我们的渠道一分为二,线上与线下。随着网络平台渠道的深入发展,传统企业再也不能“坐视不管”了,否则自己很可能就会被世界所淘汰,而不仅仅只是在渠道中无法生存。


  过去的很长一段时间里,一个开关插座的款式可以卖上十年八年,那都不是算什么事。然而,随着网络、微信的信息时代爆发后,消费者可以获知的产品信息真是成千上万,一个产品能够被消费者所“痴迷”三年五年,那已经是一个做得很不错的产品了。所以,顺应时代的发展潮流,传统型的开关插座企业也开始改弦更张,不断加大对产品研发力度的投入。公牛的装饰开关就是网络时代的新新产物,它在产品的外观上一下子进行了超过10个款式的变化,尽力去满足所有消费者的要求,让消费者只需停留在公牛的装饰开关就足够了。


  同时,公牛在加盟了京东、天猫等网络平台,线上线下联动,让消费者无论从哪个角度、通过哪种方式,都能接触到公牛的装饰开关。


  公牛的装饰开关所采取的这种强势手段,让同行叹为观止。其实,这也是在惊醒传统开关插座企业,再不出手,真是的是无路可逃了!


  但是,只要我们仔细观察,其实也不难发现,其实到目前为止,公牛的装饰开关还没有真正打造出一款爆款,也就是真正让消费者满意的开关插座,它卖得更多的依然是它的国标排插。这个就是契机!


  所以,对于专业的开关插座企业来说,打造出一款能够快速切入市场渠道、符合消费者需求的爆款开关插座,通过上下联动的方式,www.aihuau.com就能快速的击垮公牛的装饰开关份额,并挤占其市场渠道。战斗已经开始,时不再来!!!


  引领消费,产品才是根本


  一直以来,对于消费的需求,企业都是想做引领者,也就是自己的产品一上市,就能被消费者抢购一空,甚至还下一大堆订单到企业里来,哪怕是先把款打入企业的账户里也行。然而,那个“李嘉诚时代”已经埋仗进历史的坟墓里去了。不过,也还是有不少企业有这样的雄心壮志的。


  公牛将自己的开关定位为装饰开关,其它的开关都只不过是普通用途的罢了。所以,公牛的装饰开关将是引领消费潮流的新生代开关,所有的家庭装饰都用上公牛装饰开关,那才是有品味的消费者。所以,公牛采用铺天盖地的广告宣传以拉动品牌、促进消费,同时,结合线上线下联动,甚至在个别市场举办1元购活动。然而,这一切公牛基本上都是一厢情愿发起的,埋单的,据我所了解,不多,真的不多,支出远远甩了收入好几条街。


  从产品外观上来说,公牛的装饰开关确实花样繁多,具有装饰性。但是产品不能仅靠外观的。就好像国产汽车,一味的美化外观,终究卖不过外资品牌。其实,从根本上来说,消费者更加注重的是产品的质量、性能。开关插座就像汽车,除了外观要吸引消费喜欢外,内在的布线结构、铜片厚薄、防火PC材料好坏等等,更是消费者所注重的。


  公牛曾宣扬其是安全开关,但是近年来其脚步却与“安全”走得越来越远了!这个对于专业的开关插座企业来说是一个好的时机,抓住这个进行产品的改良,以及在装饰性方面进行加强,相信就能很快将公牛的装饰开关赶出去的!


  “公牛现象”对众多的传统型专业开关插座企业做出了很好的榜样,也警醒了他们对品牌和市场渠道的错误理解,更是引导了他们更加注重对产品进行新时代需求的开发,引领消费需求!


  失败与成功这个结果并不是那么重要,重要的是你是否已经为自己的企业开始运筹帷幄了!!!





  

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