爱华网最近一段时间，笔者的朋友圈被一篇《汇源败局：曾经那么强的牌子，怎么也不行了？》的文章所充斥着。因笔者出身汇源的缘故，所以有很多朋友和客户都把此篇文章转载的相关链接发给我，问笔者对此事的看法。本来不想发表什么看法的，并且今年3月份在成都糖酒会汇源展厅现场还曾亲口答应过汇源张建秋副总裁，不能以攻击汇源而搏出位。
但6月份的这篇黑汇源的文章被炒的不亦乐乎的时候，笔者觉得作为一个曾经的汇源人应该站出来说点公道话，以免消费者和经销商被误导，以正视听。
企业打造一个品牌不容易，尤其像汇源这样被国人喜爱了20多年的中国民族品牌，更加得不容易，更需要我们大家的呵护，所以笔者思之再三，决定用本人的笔予以反击。
如果本篇文章让某些企业或个人不喜，拜托请勿喷。
汇源败了吗？
笔者不知道“汇源败局”的作者是出于何种目的来写这篇文章的，整篇文章都是在讲汇源和朱总的奋斗史，这哪里是败？
仅在最后的收尾处来了几句，2015年上市公司财务报表亏损2亿和2013年以来的卖“子”（即子工厂）。
汇源败在何处？
2016年3月29日，中国汇源果汁集团有限公司（“汇源果汁”或“公司”）（股份编号：1886.HK）发布截至2015年12月31日止（“报告期”）www.aihuau.com的经审核全年业绩。报告显示，截止2015年12月31日汇源果汁实现销售收入人民币56.82亿元，同比增长23.7%。其中百分百果汁销售15.98亿元，同比增长26.7%，低浓度果蔬汁销售11.75亿元，同比增长18.7%。报告期内，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。在整个果汁市场增长缓慢的大环境下，汇源却实现逆势增长23.7%，试问汇源败在何处？
尼尔森公司市场调研资料显示，按销量计，汇源2015年百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份额分别为59.2%和41.9%，连续九年保持市场份额领先，是第二名品牌数据的几倍以上。汇源的低浓度果汁饮料虽然市场占有率不高，但每年仍给集团带来10几亿的销售规模。试问汇源败在何处？
从渠道上来看，但凡上了规模的国际KA和地方KA，以及北方的一些酒店餐馆，几乎都有汇源100%和汇源2.5L果肉的陈列，在2015年汇源又积极开拓其他渠道，广泛开拓多领域的异业联合与战略合作，相继与中石化易捷便利店、在线外卖订餐平台“饿了么”、中石油昆仑好客便利店、河北移联网信O2O电商公司、中国团购市场知名的本地生活消费平台“美团网”达成战略合作，首单都是在千万以上。试问汇源败在何处？
从品牌上来看，汇源在2015年分别于上海获“中国饮料工业二十强”与“2015消费者最喜爱的食品品牌”两项大奖，并于北京先后荣获了“影响中国2015年度领军品牌”、“影响中国2015年度十大品牌贡献人物”、“影响中国2015年度品牌领军人物”三项实力大奖。可见行业和消费者对汇源的认可。试问汇源败在何处？
笔者总结了以上四点，试问汇源到底败在何处？
亏损是因为2015年全国实行营业所导致人员成本增加，卖“子”则是为了优化产能，减轻包袱，为了企业更好的发展，所以单纯因为这两个原因就说汇源败局，我想文章的作者有点杞人忧天了吧。
汇源得罪了谁？
通过上面的分析，笔者不由大胆的推测，是不是汇源在这20多年的发展过程中得罪了某些人，才会导致如此黑汇源的文章盛传，笔者认为汇源得罪的人不外乎有如下四类：
一、竞争对手：因为汇源的中高果汁连续9年在行业内遥遥领先，不可避免地让行业的竞争对手予以嫉妒，所以能把汇源从第一的位置拉下马或许这篇文章是不错的办法哦；
二、离职员工：汇源在发展的20多年中，营销人员是换了一茬又一茬，铁打的营盘流水的兵，按现在汇源员工规模在1万人计算，在20年中出出进进的人员流动会达到数万人，在这数万人中或许有一些居心叵测的人在里面，出于何种目的也是有可能的；
三、以前客户：这里说得以前客户是之前曾经经销过或销售过汇源系列产品的经销商和终端店，由于市场等问题不再经销或销售了。汇源在全国有数千名经销商，覆盖全国700多个地市，2000多个县，终端零售店达到上百万家，所以难免出现服务不到位，或因为汇源在当地的销售人员的参差不齐导致终端和客户的怨言也是在所难免。
四、部分媒体：如今是自媒体的时代，一台手机，一个微信号或微博号就可以把文章传向全国各地，所以在这个信息量巨大的时代里，有好的文章，观点犀利的文章就会引起社会的普遍关注，媒体或个人也会因为一篇文章会引起用户和粉丝数量的迅速增长。当然，也有可能汇源在发展过程中与某些媒体关系处的不好导致。
以上是笔者的大胆的推测，毕竟汇源20多年了，又是全国性的品牌，生产基地和终端网点遍布全国，得罪某类人群也是有可能的。
汇源重振之我见
笔者建议汇源借此通过以下四个方面可以实现重振，给汇源乃至行业以参考：
一、继续高调保持汇源“绿色健康团圆亲民”的品牌形象。确保每年的央视春晚，一年一档全民娱乐的冠名，培养忠实的消费群体。同时将汇源创始人朱新礼先生的白发染黑，一定要保持年轻有活力的亲民形象。
二、 低浓度果汁塑造一款子品牌，全面梳理现有的流通和餐饮渠道。低果汁一直是汇源的短板，所以用子品牌来重新洗牌是一个好办法。
三、保持销售政策的持续性，避免重蹈原来“三月即变”的覆辙，市场启动不得着急，得循序渐进，休养生息，一个销售政策乃至一支销售团队至少在当地要稳定在2年以上。
四、 在区域市场的渠道开拓上，要采用渐进式，汇源的大本营在北方，那就从北向南，逐步推进。
以上内容是笔者有感而发，笔者是2002年大学毕业就加入汇源，对汇源是充满着感恩的心。
笔者在汇源从营销中心实习生到乳品事业部的产品助理、城市经理、片区助理、集团市场部的产品经理、再到广东大区生产营销总经理到最后一直做到了集团广告部总监的位置。
是汇源教会了笔者快消实战的经验，是汇源让笔者从事了现在的工作，也是因为汇源，笔者认识了很多良师益友，所以黑汇源的文章在笔者这里就说不过去。
因此，作为一名曾经的老汇源人写了此篇，希望行业里的经销商和终端客户们，自己好好分析，不可人云亦云，另外希望同行们多多指正，不喜勿喷。
本文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。
