看到一个女生觉得亲切 你觉得穿了华丽的衣服,我却看到你光溜溜的屁股



有一次,我参加某企业的开春动员会。就是春节假期后的某天,老板把企业的中高层管理人员召集来,给大家打打鸡血:年过完了,收收心吧,该干活干活该搬砖搬砖。


这次动员会由老板主讲,声情并茂讲了两个多小时。主要内容是讲述他几十年的创业史,各种励志,然后说到如今形势严峻,期望各层管理人员与公司同舟共济,共度难关,怀着感恩的心投入工作,并起到模范带头作用。


该老板很有学识,也很有魅力,说实话,我在现场被打动了。然而接下来的剧情却十分狗血:第二天,三名被公司寄予厚望的年轻管理人员递交了辞职报告,且态度十分坚决。不带这么玩的啊,这打人专打脸啊!


一名80后的辞职人员这么跟我讲的:本来有辞职的念头,但还在犹豫;听了老板讲话,立即决定辞职,一刻都不能待了。靠,讲的什么东西,你创业关我鸟事,我能得到什么,公司形势不好,我年终奖还少发了,还让我有感恩的心,你才该有感恩的心才对。


后来,这哥们又补了一句:“苗老师你不知道,天天这样,给我们洗脑,听得郁闷死了!”


这就是典型的他们80、90后心态。


再看前段时间在网上流传的一段管理“鸡蛋汤”。


任何团队的核心骨干,都必须学会在没有鼓励,没有认可,没有帮助,没有理解,没有宽容,没有退路,只有压力的情况下,一起和团队获得胜利。成功,只有一个定义,就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光,你最多算个灯泡。我们必须成为发动机,去影响其他人发光,你自然就是核心。


该“蛋汤”在朋友圈迅速流传,据说还是马云的话,只要人成功了,任何别人想说的话都会被按到头上。反正老苗是不信,因为马云还言之凿凿说过截然相反的话,大意是:一个人离职,无非是因为不爽,要么对人不爽,要么对钱不爽。马云要是没有人格分裂的话,相信说不出上面的“鸡蛋汤”。


如果你仔细观察朋友圈就会发现,转发上述蛋汤的基本都是60、70后,绝少80后,如果有90后绝对是珍稀动物。年轻人面对类似问题的考虑路径是这样的:一个团队,没有鼓励,没有认可,没有帮助,没有理解,没有宽容,没有退路,只有压力!靠,这特码是什么团队,早点解散,老子(娘)不伺候!


对这个蛋汤的态度,能够反映出目前社会上激烈碰撞的两对理念:集体主义和个人主义、精英主义和平民主义。

 看到一个女生觉得亲切 你觉得穿了华丽的衣服,我却看到你光溜溜的屁股

我们50、60、70后,是从物质匮乏的年代成长过来的,受的是集体主义教育。我们想的是努力、拼搏、鲤鱼跃龙门,脱离农村,变成精英,成为科学家,文学家、政治家,我们接受为了集体利益牺牲个人利益。


而85、90以及以后的00、10后们,他们从童年开始就有比较富足的生活,十岁之前可能就去了很多国家,什么都吃过见过玩过,习以为常。www.aihuau.com没有那么强非要出人头地的动力,对一些励志的、高大上的内容会厌倦甚至反感,他们会对戴着虚假面具的伟光正内容进行嘲讽、扒皮,喜欢围观“没穿衣服的皇帝”;对于自己不太明白但感觉有些假的事情或者人,一律归为“装逼”,“撕逼”则是他们最大乐趣之一。由于文化的多元性,更加尊重人性的个人主义是他们更能接受的。


老苗无意来分析理念的优劣是非,只想藉此来展示营销界的一个突出问题:目前国内企业的掌舵人,基本是50、60、70后的,协助老板制定营销战略的多数是70后少数是80后;但我们的市场已经以80、90、00后为主力,而且消费的潮流也是由他们主导。


品牌和产品拥有者精英主义和集体主义的理念,与市场主导者平民主义和个人主义的理念,形成了目前中国市场最大的矛盾冲突。


很多企业老板和HR已经在管理方面深有感触,觉得现在的员工“不好管”了、“搞不懂”了。而实际上,市场上此类问题比管理中严重的多,毕竟在管理中,年轻的员工话语权还不大,是“弱势群体”;而在市场上,对不起,他们是强势群体,而你才是弱势群体。


如果你还感受到,对不起,那你一定是陷入了另一种意义的“YY型营销”。


一朋友向老苗吐槽某火腿肠广告:一对母女对话,女儿叫妈,问“我的XXX火腿肠呢”;妈答应道,你的XXX火腿肠正在微波炉里加热呢,两分钟就好,然后嗔责女儿:“吃了二十年还吃不够”。


朋友的原话是听了就想吐,以后打死不买,全家谁都不能买,甚至要找他们厂家换个广告创意,“太恶心了,什么玩意吃二十年还能吃不够?”


这就是理念的不同,在老一代物资短缺年代过来的人会觉得,一个火腿肠能够被人连续吃二十年就是产品品质好的象征,但对不起,这家企业真的是YY了,对物质富足时代的人来说,除非是基本物品油盐酱醋米面,强调一个东西连续被吃二十年本身就是件很恶心的事。


十几年前,我们开经销商大会,邀请函是这样写的:


实践在发展,认识在深化,创新永无止境!有些时候,错过一次机会,就会错过一个时代!潮起潮落,云卷云舒,谁持彩练当空舞?雅客,总想走在最前面!


这在当时的经销商看来是很有煽动力的,觉得你的会议肯定牛逼大气上档次,可如果是对现在的年轻创业者这样说,就是不说人话了。


他们可能会标题党一下,“史上最没节操创业大会,你是来啊还是来啊”;也可能直接就写“能邀请你就不错了,也没空做设计,别端着别装逼,能来赶紧的”。


当然也不一定屌丝气质这么浓郁,也可以是“世界不止眼前的苟且,还有诗和远方”的装逼范儿;也可以是直白的告诉你“为什么有人讲话特别‘撩妹’,而你却只有乏味,来,参加我们的当众演讲的训练营”。


不管是哪种风格,能打动他们的必须是属于他们的语言,属于他们的沟通方式 。


很可惜,目前我们非常多老一代营销人在沟通方式的使用上。还沉浸在精英主义和集体主义的陈旧观念中。


“国货当自强”、“中国人的骄傲”的国家民族牌;“更营养更健康更多选择”,这种从短缺时代过来人觉得更诱人的产品利益;“行业领先、引导潮流、产业航空母舰”之类的精英主义诉求;目前仍充斥在广告、企业宣传资料、展会展示、产品包装中,让人避之不及。


还有的企业则走向了另外的极端,自从可口可乐的“昵称瓶”和“张君雅小妹妹”火了之后,“卖萌”和“犯二”在食品行业中大肆流行:卖酸菜的叫“翠花”,卖薯片的叫“土豆兄弟”,做坚果的叫“歪果仁”,而实际产品内容和设计都跟之前没多大变化,就是起了个网络化的名字,找了一堆网络流行语放到产品宣传资料上。


有企业老板曾经问我,对食品界这种普遍卖萌犯二怎么看,老苗的回答是:“您觉得这几年春晚,冯巩冯大爷满嘴网络流行语的小品好看吗?”


其实,任何时代的主流都不会讨厌高大上,现在年轻人不喜的是假“高大上”和过多高大上带来的压力。只要你够真诚,少务虚,传统的产品、企业、品牌还是能够获得年轻人的青睐的。年轻的小鲜肉讨人喜欢,有魅力的老干部也很有市场。杜绝高大全,把自己的企业和品牌立体化展示,才是跟年轻人有效沟通的不二法门。


老苗之前讲过,人的行为模式是几十万年进化形成的结果,不会因近些年巨大环境变化就会有彻底颠覆。而现在年轻人的行为,恰恰是人类最本质的行为模式面对新环境的反映而已。


这就更需要企业和品牌掌握消费行为模式,理解新的社会环境带给消费者的行为变化,放弃自我YY,用最真实的、年轻人认同的营销方式打动他们。





  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/13440.html

更多阅读

笑了,哭了 你在微笑我却哭了阿q

我总是凝望,那些日升月沉,无家可归的忧伤。在每个黑夜,闭上眼睛,疼痛渐渐袭上心头,愈演愈烈,找不到出口,犹如困兽,笑着笑着,便想起了你,哭着哭着,便想起了你。黑夜给了我黑色的眼睛,我却只看到了黑夜的疼痛,在疼痛里蜷起身子,无声的呻吟,无人能懂

征集介绍一些给暗恋中女生的歌? 一个女生暗恋你的表现

故事情节:我的一个朋友暗恋上了一个男生,想为她找一些歌来鼓励她。我们所能接受的歌就要看歌曲内容是否贴进我们内心的这里总是能找到自己的影子和内心感受。都是网友提供的歌曲,编辑的有点乱,不好意思,嘿嘿辛晓琪 单飞胡灵 放手何

声明:《看到一个女生觉得亲切 你觉得穿了华丽的衣服,我却看到你光溜溜的屁股》为网友向日葵的执着分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除