爱华网（注释：文中所指的传统家居厂商，特指那些区域性的、小规模的，甚至是个体化的的家居品牌。）
曾在网上看过一篇文章，有一个竞争对手，你永远打不败，那就是趋势。趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到，趋势其实毫无意义；太晚看到，你会错过太多的东西。
互联网销售模式的迅速发展，让传统家居行业的各位大小老板开始做出思考，是不是自己的公司需要开始转型？又或者传统的销售模式有必要革新一下？在2014年年底，为了一个项目，我曾跑过宁波大大小小的几个建材市场（例如：现代商城、红星美凯龙等）。那个时候，我已察觉这些依赖于传统销售模式生存的家居厂商，未来几年的日子不会那么好过。
为什么会出现这个情况？通过实践分析，主要有四个理由：
第一， 对80、90消费者认知不够
毫无疑问，80、90是现在这个互联网消费下，众多行业的消费主力军，当然家居行业也不例外。但是有多少传统的家居厂商有去认真分析过80、90的消费需求以及他们的消费形态？更多的，我看到的厂商，还是派人蹲守在自己的门店里，等待客户上门。又或是，托关系，花大钱，就为了在家居建材城的门外抢个醒目的户外广告位。这种传统的销售模式，不能再给他们带来巨大的利润空间，只会日益压榨他们的钱包。
80、90，他们是一群追逐潮流，但是又希望凸显自我个性的一群人。这个在90后身上尤为显著。对于自己未来的家，www.aihuau.com他们在经济条件允许范围内，对家居的要求也非常高。就说我身边的一群装修族，既要求家装设计师设计的有格调，又给出七零八落的各种建议加入自己的个性。甚至于某个角落要摆放的装饰花瓶，说不定，他还得去景德镇和龙泉跑一趟。
所以说，他们对于家居的要求也是要求个性化。现在的建材城，就像是一个庞大的复制工厂，经历了前三家店铺的新鲜度后，后面的世界都是一个样，再无精彩可言……如果厂商们还没有领悟到这一点，店铺最终只会game over。
第二，对新兴的产品销售模式不清楚
很多的家居厂商为了挽回市场，尝试进行产品组合销售，希望借此提升销量，激发消费者的购买欲。但是，放眼一看，扎推的厂商都还是停留在一个，粗暴的、简单的单品捆绑销售商。
80、90来看家具，不会只看质量，更多的是注重一个搭配的感觉。这个时候，我们自然而然会想到宜家（来自瑞典的全球知名家具和家居零售商）。
宜家是全品类家居搭配，从进入到宜家商场后，你就已经开始进入一个又一个的样板间，沙发、茶几、电视柜、吊灯，甚至说床上用品三件套，入到你眼睛的，都是经过用心搭配的，产生购买欲的同时，你就能放进购物清单里。
宜家卖的永远都不止是一个单一的产品，他让更多的消费者认知到一种有趣的、全新的搭配方案，让自己的家变得更有味道。它的一些小物件说不上多少精致，但却实实在在的一起打包卖了出去。
许多的企业想要模仿宜家，但都死在了前仆后继的道路上。(具体原因，这篇文章我就不再介绍了。)
第三，对互联网认知不够深
身边的好些个朋友家里祖辈一直从事家居行业，有前期加工性质的，也有二次加工零售的。事业越来越不好做，销量越来越下滑，看着火热的互联网市场，他们试图打开其他渠道。淘宝、天猫变成了他们寻找慰藉的地方，但是，我想说的是，淘宝天猫什么的，真正有几个在赚钱？说的再难听点，那都是有钱人（在这里有钱的品牌）在那里烧钱。我们的很多客户都心知肚明，但是为了所谓的全渠道，企业还是拼了。
以下借用卢松松的话，越是这几年，天猫淘宝就越来越难做;好不容易费尽心机，赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给拿回去了;你的起早贪黑，费心费力费钞票，成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点凄凉。
2014年，就有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”……
我并不否认淘宝天猫的价值，其实它本身的价值是很大的。但是不是每一个人都能从中获利，我想更多的厂商是，开店、刷单、直通车三步骤走，最后导致亏损关店或是持续地大投入。一些品牌店铺，往往干不过那些早早进去后稳扎稳打的土大佬。
要想借助互联网，去改变家居行业。资源整合是必须的，创新的销售模式也是有必要的。所谓的资源整合，不是说整合多少家厂商，整合多少个产品类目？而是要认真分析这些用户群体的真正需求，并将这种被动营销转变为主动营销，借助互联网的优势，打造自己的社区或是平台。
第四，商业意识不够重
更多的传统家居厂商，他们的商业意识还停留在传统的买卖当中，他们稳扎稳打一步步起家，看的做的都是眼前的事情。不会过于前瞻性的去考虑未来。正是这种陈旧的思维，让他们脱离了互联网的火车，偏离了正向发展的轨迹。在现实的打压下，如履薄冰。
我曾遇到过一个企业家，在建材事业一路下滑的情况下，盲目转型。因为被如火如荼的互联网产品恍了神，一股脑把钱投入了一个他什么都不懂的产业领域。对电脑操作，玩得不精；对互联网知识不熟悉；对产品知识摸不透。投入大量资金后，招兵买马，最终留下来的只是一群守旧的人，因为销售理念的差别，因为产品价值的区别，因为品牌理念的不同……
最后借用马云的一段话：
马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”；任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者 ! ”
你愿意做哪一种？
现实中，我们又是哪一种？
30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子' 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子； 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子'；10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 现在那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！“
每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！“富翁的共性：当别人不明白的时候，你明白了； 当别人明白的时候， 你富有了； 当别人富有的时候， 你成功了。
