爱华网背景：自2016年4月开始，点茶成金微信公众平台开启了主题为《分享您的卖茶困惑，我们一起成长》的公益活动，朋友们的反响热烈，我们收到大量问题，至今已梳理分享了五个典型问题，分别是：《茶叶店客流少怎么办？10个方法快速解决！》、《茶农如何找到更多经销商？3个步骤3件事！》、《客人要300元1斤的明前西湖龙井？参考这“4句话”解决！》、《茶叶“颜值低”如何变“高富帅”？三步完成蜕变！》《三线城市的茶叶代理商，如何做好销售？》，有兴趣的朋友可以在点茶成金平台回顾历史信息，进行阅读。此外，由于获取的信息不够详尽，若有解答不详，还有劳大家继续提问，直到我们找到解决方法为止。
问题：茶叶各方面都还行，怎么就是不好销？
类似问题：我的茶叶品质好，客人为什么不买？你看我的茶园，微信里都晒出来了，有图有真相，别人还是不相信，该怎么办呢？
专家解答：这是一个通过点茶成金微信后台简单交流的问题，很有代表性，困惑了很多人。现在我结合其它类似的问题，对之进行简要分析。
回顾双方的沟通过程，针对“茶叶各方面都还行，怎么就是不好销”的问题，我们问他是茶企还是茶叶店，客户数量够不够？其回答是“茶企”，客户数量“不够”，然后我们建议他要分析现状，然后将考虑如何提高客户数量，直接的客户或间接的客户都要提高，包括代理商也要重点考虑在内，因为现在渠道在加速去中心化。其回答说“就是找不到代理商”，因为“我们这里得（的）茶叶知道得（的）人很少”。
看到这里大家都能明白了，虽然我们自己认为“茶叶各方面都行”，但是还是找不到代理商。实际上，这里面有个根本的问题，品牌实战权威导师谢付亮先生经常讲、反复讲，“我的茶叶品质好”与“别人认为我的茶叶品质好”是两个完全不同的概念，二则相距十万八千里。这个症结点必须打通！只可惜，很多茶商还是把二者划了等号，症结点长期存在着……
你要找客户，找代理商，就要达到一个标准，即“别人认为我的茶叶品质好”，而不是“我认为我的茶叶品质好”。请注意，绝对不可以自恋！绝对不可以自恋！绝对不可以自恋！绝对不可以自恋！绝对不可以自恋！重要的事情说五遍！
要让别人认为你的茶叶品质好，你就要站在别人的角度去思考，而不是老是自己认为自己的茶叶好，什么都好，www.aihuau.com喝起来好，闻起来香，回甘好，环境好，反正什么都好，但是很可惜，这样认为没用！你要让别人买茶，就要达到一个标准“别人认为我的茶叶品质好”；要让别让代理你的茶叶，就要达到另外一个标准“别人认为我的茶叶品质好，好卖，能够赚钱”。达不到这样的标准，你说什么都是自说自话，没有实际意义！绝对不可以自恋！再次强调！
因此，谢付亮老师提出卖茶要唱好“三出戏”，茶叶自身要“出众”，还有一定的知名度，要“出名”，随后在渠道建设上以及沟通过程中还要为消费者“出谋划策”，帮助消费者“买茶叶”，而不是自顾自地“卖茶叶”。若是招代理商，也是一样的道理，要让代理商明白，你真能帮他赚钱，而不是牛逼吹得很大，结果还是卖不动，点茶成金后台经常收到这样的提问，大多是一些牛逼哄哄的茶叶品牌，其代理商照样是过着苦逼的日子，客户少、卖不上量，简直是鸡肋！
提醒一下，一种是为了别人而卖茶，一种是为了自己而卖茶，前者卖茶是顺带的结果，后者卖茶是强推的结果。二者看起来不一样，实际上差异很大，必须搞清楚！
不忘初心方得始终，远卓品牌策划公司建议茶商茶企要在适度投入的情况下，把产品特色梳理清楚，让自己的优势生动化体现，快速脱颖而出，即“出众”，同时也要运用核链公关策略，快速提高品牌知名度，想方设法帮助代理商去卖茶去挣钱，一定要把工作做实在了，战略、战术、战词三个方面都要，只是分析一些形势、喊喊口号，只能待在象牙塔里搞研究，卖茶是万万不能的。
也正是因为这样，我们才打算至少花十年时间坐冷板凳，精心完善《茶商八部》，从各个方面帮助茶商卖茶，现在茶商书店力荐的“制高点”图书套餐，包含了战略战术战词三方面的内容，大家可以参考，我们也提供免费的远程智力指导。祝大家生意兴隆！
