爱华网2014年夏的一天，在杭州滨江的某个不起眼的摄影咖啡吧，笔者与还是某公司营销顾问的郑凌开始了第一次项目的沟通，让我帮助对项目出出主意。当时断言，这是个复杂的项目，这个项目走通了，面对的将是一个几万亿的市场。
2014年秋的一天，杭州城西阿里巴巴内的某个休闲吧，笔者见到了该项目的另一个创始人朱家成，一个来自IT世界的大嗓门，找到了该项目通往移动互联的方向。
2015年冬的一天，我听到了项目启动的消息，而且是在公司成立前就获得了千万元的天使投资。而这个项目就是小宝招商，一个企业级的移动互联网销售众包平台。
2014年，资本市场开始进入了寒冬，所有的创投机构开始收紧了新项目投资，2013年最火爆的OTO项目，2014年一死一大把，很多创业团队天天参加这个相亲会那个沙龙会，能够获得投资的项目越来越少。小宝招商这个项目，当时能够给投资人看到的，就只有一个10多页的BP计划，这样一个项目，它凭什么能够得到投资人的青睐？
“很多创业项目团队，都喜欢把自己的项目包装的高大上、洋气、高逼格是当时人人蹦在嘴边的的词，而我们却反其道而行，小宝很生活，招商很直接”，郑凌顿了顿补充说：“其实当初项目我们第一个预备名称叫‘六脉神器’，就是用六度人脉的方法帮助找到客户，但我们最后还是觉得不够直接，给否决了”。
招商难是当下所有企业的经营痛点，几乎99%的企业都是因为客户少而不能起死回生，如果谁能解决企业招商难的问题，谁就是这个世界上最红火的公司，如果谁能够普遍性地解决企业招商难的问题，谁就是这个世界上最伟大的平台。但是商业往往说起来容易，做起来难，www.aihuau.com招商外包公司在中国到处都是，但真正能够帮助企业低成本、普遍性解决的，还真没有，大部分是挂羊头卖狗肉，打着招商的名义，收着广告和咨询的费用，小宝招商凭什么去解决呢？
基于对销售几十年的经验，郑凌认为，任何企业，只要它在这个市场经济体上还存在，一定就有它存在的理由，也一定有合适它的客户，只不过在传统销售时代，我们不知道这个客户在哪里？当然，如果这个企业的产品品质、产品卖点、销售政策、品牌推广做得好，适合它的客户就更多；同样，全中国目前有8000万销售人员，他们手里掌握着全中国的客户信息和需求，只不过这些需求不一定适合他们自己企业的销售需求，在传统销售时代，这些需求信息都被浪费掉了，但在小宝招商看来，只要把他们通过大数据云计算整合在一块儿、进行精准推送撮合，这些销售与需求信息，就能产生大规模的交易，一方获得客户，一方获得悬赏，这就是互联网解决方法。如何把他们联系到一块儿，这就是另一个创始人朱家成的专长了。
小宝招商的不同，在于不是简单做一个B2B交易平台，他们认为，流传中国几千年的媒婆，在于能说会道，把男方的需求说清楚，把女方的要求讲明白，在男女双方还没见过面的情况下，就能够洞房花烛夜，自然是撮合的最高境界。男女直接见面，无论是男方约女方，还是女方约男方，都是掉价的，猎头也一样，人才跳过猎头直接向企业应聘，至今还没有听说过有这样的事。商家与企业也是同样的问题，商家直接跟企业说，我要代理你的产品，企业会额外给你优惠政策吗？企业直接找上商家，商家则会狮子大开口，这就是传统B2B的尴尬现状。
除此之外，在企业经营中，还有第二个痛点，那就是销售费用高，而且先支出费用，再有可能获得成果，甚至没有成果。针对此，小宝招商真正推出了按效果付费模式，招商不成功，就没有任何费用，这一举措，是对传统企业销售的最大重构，30年来，中国企业把广告外包了、财务外包了、物流外包了，甚至生产也外包了，未来，也许企业也可以把销售外包了，不，是众包。所以，他们把这个与传统B2B有区别的模式叫作BCB精准推送撮合模式，而成千上万掌握男女情报的媒婆，就是那个C。
2015年6月份，小宝招商第一款安卓版APP成功上线，7月份IOS版上线，运营大半年，已经获得几百万业务员，近千家企业入驻。2015年底获得中国互联网项目创新金鼎奖。
最近，听说已经有国内一线的投资机构瞄准他们，据说好消息不远了，看来，资本本无所谓寒冬，打铁还需自身硬，只要你的项目有前景，创业永远不会缺资金。
