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中茶协制定的《中国茶叶产业“十三五”发展规划》显示，去年全国茶园面积超过4300万亩，茶叶总产量达到227.8万吨，产能过剩、资源浪费已经是不争的事实。
但就在产能过剩的呼声中，很多消费者却很难喝到喝茶，好茶难觅的现象一直困扰着想要喝茶以及喜爱喝茶的消费。原因有三。
其一，很多好茶没有展示好，找不到宣传和销售渠道，不能被消费认识到。
其二，茶叶界一直重视各种表演性质的茶文化，不重视销售技能的学习、培训和提高。
其三，即使茶商说自己的茶叶好，消费者也很难相信，因为之前被伤害过，一朝被蛇咬十年怕井绳，茶商必须走进消费者的内心。
那么，中国茶叶界应该怎么办呢？
第一，出众。产品同质化的时代，茶叶营销最重要的是找到差异化，也就是你的产品要“出众”。这个“出众”不是一定要“鹤立鸡群”，也不是一定要比别人好，而是要“出挑”，“与众不同”，与其它的茶叶不一样。即使你不做任何宣传，也能让消费者容易对你的茶叶产生兴趣，不会有“熟视无睹”的感觉，然后，消费者想进一步了解你的茶叶。
第二，出名。广义地说，“出名”的境界有两种，一种是名气很大，消费者买茶的时候能够想到你，就像袋泡茶红茶第一个想到立顿；另一种是，有一定的曝光率，消费者买茶的时候能够搜到你，就像搜白茶很容易搜到安吉白茶，尽管安吉白茶是绿茶，并非传统意义上的“白茶”。搜到你也有两种方式，一种是通过电子资料或纸质资料搜到你，另一种是通过亲戚朋友的嘴巴搜到你。无论怎样做，认认真真做好一件事都是“出名”的基础。
第三，出谋。“出谋”就是站在消费者的角度，为消费者买茶“出谋划策”，帮助消费者买到适合他的茶叶，赚取利润只是顺带的结果，而不是核心目的，绝不可本末倒置。试想，你若是一味地站在自己的立场上，以赚取利润为目的，你就会尽可能提高价格，尽可能让消费者多买茶，多买利润的茶，这样无异于杀鸡取卵。
为了协助茶商解决这一类问题，点茶成金微信公众号的茶商书店推出了 “三自金”套餐，就是要帮助员工提供沟通能力，把真正意义上的好茶展示好，说清楚，说到消费者能够理解和接受。
“三自金”套餐包括三本《点茶成金》和免费远程咨询指导，寓意“三人一同学习，自动点茶成金”，即，茶叶店茶企等不类型的茶商或茶农茶场，只要三个人一起学习《点茶成金》，相互交流、相互督促、相互演练，就能快速打开视野，提高卖茶沟通能力。
《点茶成金》采用案例+分析的现场教学方式，第一次从销售角度，详细阐释了快速销售茶叶的72种方法和技巧。全书包含茶叶销售根基、茶叶市场真相以及售茶的沟通技巧三大板块，模拟茶叶销售的实景现场，易读、易学，有针对性更具实用性，可以说是茶叶行业的“销售圣经”
如果茶商在学习过程中遇到具体的问题，远卓品牌专家还将免费予以远程咨询指导，帮助茶商实际解决学习和运用过程中的问题。
