品牌培育 是营销能力 培育式营销思维——企业如何培育消费者购买理由?



  1, 广告在消费者购买理由中有什么作用?


  谁都知道广告的最终目的——销量。


  没销量的策划,就是扯淡就是乱弹琴,


  严格来说,这句话是错误的,是为了迎合“一夜暴富”心态的老板,


  也是一种以“结果“为导向的错误营销思维,


  因为在完成销量过程,是需要通过无数个理由搭建支撑,


  就像消费者购买一件商品一样,是需要无数个购买理由支撑他,


  一种购买理由绝对无法勾起消费者掏钱包买单,


  由于受到“一夜暴富”的营销思维指导,


  很多企业在投放广告的时候往往忽视了广告的真正作用,


  你想知道投放广告的核心作用是什么吗?


  我们这样来分析,


  先来思考以下两个问题,


  1,你知道消费从什么时候开始关注你品牌的吗?


  并不太清楚


  2,你能确定消费者在什么时候产生了购买你产品想法吗?


  也并不清楚


  大家都清楚,一个消费者要发生购买行为一定经历由:关注,想法,欲望,行为!很多所谓的营销大师异口同声的说“关注关注关注”,


  关注,才有希望,关注产生想法,想法产生欲望,欲望推动行为,


  如何解决关注?那些群体会关注?关注的人有多少?为什么关注?


  首先,只能让人感觉“此事关己”才会引起关注,


  事不关己的广告只能让你的广告费打水漂,


  广告不能解决“关注”,就失去了一次珍贵的培育机会,


  因为我们并不知道消费者是什么时候产生了购买想法的,


  根据调查发现,消费者第一个购买理由来自于广告,


  聪明的策划人总会在“关注”这个问题上下苦功夫,


  如何让受众关注?


  版面设计,创意文案,利益诉求等多方少不了,


  只解决关注,却达不到让人产生想法的广告同样扯淡,


  我们用培育式营销思维的来做广告试试,


  首先解决广告受到关注的问题,


  1,锁定受众群体(因为任何广告诉求都做不到男女老幼通杀)


  2,调查该受众群体最希望解决什么问题,


  3,针对该受众最大“痛点”重点诉求,


  该受众的“痛点”就是他的“关注点”


  消费者的“痛点”就是他的“需求点”,


  痛点,关注点,需求点,三者同时存在,


  广告表达了消费者的痛点,就一定会引起关注,


  从此刻起,广告无形之中对该群体的消费者产生了培育功能,


  消费者关注广告,是因为觉得广告上的内容能为他解决问题,


  也许,因为目前不具备消费能力,但广告上的内容他一直在关注,


  也就是说,受众对广告能持续关注,也就说明广告达到了培育消费者的效果了,


  持续关注,就是一种最好的对消费者培育方法,


  前面说过,关注引发想法,想法引发欲望,欲望引发行为,


  解决广告受关注,是消费者购买的第一个理由,


  所以,培育消费者购买理由,从广告被关注开始!


  2,为什么品牌形象是持续消费购买理由?


  提高品牌的知名度不需要任何技术就能达到,


  很多销量不好的企业认为是品牌知名度未到达导致的,


  品牌知名度不等于消费者购买理由,


  消费者缺少购买理由,销量从何而来?


  知名度只能消费者产生购买欲望,


  购买欲望不等于购买行为,

 品牌培育 是营销能力 培育式营销思维——企业如何培育消费者购买理由?

  购买行为不等于持续购买理由,


  购买欲望只能引起他继续对产品价值进行深层次考量,


  你的广告看起来非常吸引人,吸引不等于购买行为,


  再吸引人眼球的广告不能给消费者一个放心消费购买理由纯属意淫,


  不能为消费者提供足够的购买理由的广告,不具备培育功能,


  那么如何通过品牌形象给出购买理由呢?


  品牌形象就像一位内外兼修的美女一样,


  看上去气质非凡的美女,才会获取更多的追求者,


  内外兼修,气质非凡就是美女给予男人们“追”她的最佳理由,


  一个品牌首先要通过外在形象给予消费者一个购买理由,


  比如,通过个性化品牌符号,就像苹果手机的品牌符号一样,


  一个被咬了一口的苹果品牌形象足以让“果粉”毫不犹豫的购买,


  为什么苹果手机会有“果粉”?


  因为苹果手机品牌形象深入人心,


  为什么会深入人心?


  因为苹果手机善于培育消费群,


  牛逼的品牌形象足以给消费者一个掏钱包的理由,


  因为牛逼的品牌形象必须靠一流的产品价值为支撑,


  所以品牌形象要通过产品价值传达出放心的购买理由,


  用苹果手机不仅仅只为接听电话,


  更多的是苹果手机品牌形象能给带给消费者别样的价值感,


  想要获得深入人心的品牌形象,并不能靠“一夜暴富”的心理就能达到,


  就像内外兼修,气质非凡的美女是需要经历数十年的培育,学习得来,


  品牌形象包括哪些方面?


  品牌名称,品牌色彩,LoGo符号,广告版面,文案,产品价值,品牌情感诉求,产品包装,团队形象,终端门店形象等等,


  任何一个细微之处足以支撑一个品牌形象和打败一个品牌形象,


  精心呵护品牌形象就像精心培育自己的孩子一样,一个人从孩童形象要变成博士成功人士的形象,必须经过数十年的培育和学习过程。然而,www.aihuau.com急于求成拔苗助长的营销心理正在毁灭太多品牌,


  3,为什么说营销策划就是培育消费者购买理由呢?


  所有的广告诉求都是在维护品牌形象,


  品牌形象的好坏决定消费者的购买理由,


  广告传播是说明购买理由,更是培育购买理由,


  我们把品牌形象提炼出来,通过广告诉求表达,


  诉求就是培育,表达也是培育,


  当一句耳熟能详的的广告语实现了广泛传播,


  就达到一定的消费者培育效果,


  广告诉求达到了培育效果,品牌形象随之提升,


  广告的广泛传播和品牌形象的提升就是强有力的购买理由,


  得购买理由者,得消费者,得消费者的市场,


  营销策划是为“制造更的实用性购买理由”而生,


  就像我们从小被教育“爱国爱家”一样,


  老师和家长在我们的心智中植入“爱国爱家”的概念后,需要进行一系列精心的培育,以此让我们达到对“爱国爱家”深信不疑,从而用实际行动去“爱国爱家”,植入某种诉求,再通过无数策略对该诉求进行精心培育,最终达到让人深信不疑,从而达到此人对该诉求采取各种具体的行为方式。这就是培育式营销思维的核心。因为,所有的营销最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任,培育信任,


  一个人对另一个人达到深信不疑后,还有什么事情不能解决的呢?



  

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